精准推广计划编制助力企业快速增长

推广计划编制：企业品牌塑造的关键策略

在快速变化的市场环境中，企业的推广方案不仅仅是为了提升销量，更是为了塑造品牌形象、增强市场竞争力。然而，许多企业在制定年度或季度推广方案时，常常面临投入与回报不成正比的困境。本文将深入探讨推广计划的编制过程，结合市场分析、策略制定与计划实施的各个环节，帮助企业打造有效的推广方案，最终实现品牌价值的提升。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

一、品牌管理的战略性思维能力

1. 年度/季度推广方案的性质和特点

推广方案的制定需要基于对企业内外部环境的全面分析。推广方案不仅是一个简单的行动计划，它还包含了对品牌定位、目标市场及竞争环境的深刻理解。品牌推广方案的特点可以归纳为以下几点：

• 动态性：市场环境变化迅速，推广方案需要具有灵活调整的能力。
• 系统性：有效的推广方案应当综合考虑市场、消费者、竞争对手等多方面因素。
• 目标导向：每个推广方案都应明确目标，确保每一项活动都能为实现总体目标服务。

2. 品牌管理的关键控制指标

在推广方案中，品牌资产、整合营销传播、推广方案的投资回报率（ROI）是关键控制指标。企业需要通过这些指标监测推广活动的效果，确保资源的合理配置。

3. 战略性思维模式

掌握OGSM和ROGSOPBM两种战略性思维模式，可以帮助企业在制定推广方案时更加科学合理。OGSM强调的是制定正确的目标、目标的衡量标准及实现路径；而ROGSOPBM则注重在决策过程中选择合适的策略与方法，确保推广活动的有效性。

二、制定计划第一步：市场分析

1. 调研的渠道和用途

市场分析是推广方案制定的第一步，企业需要通过多种渠道进行调研，包括问卷调查、访谈、市场报告等。调研的目标在于发现市场机会与潜在问题，为后续的策略制定打下基础。

2. 定量分析与定性分析

定量分析主要包括销售数据分析、市场份额数据分析及消费者U&A调研结果分析。通过这些数据，企业可以清晰地了解市场现状。而定性分析则需要运用系统性思维，综合运用定量与定性的分析结果，形成对市场的全面理解。

3. 竞争对手分析

在进行市场分析时，竞争对手的分析不可忽视。了解竞争对手的优势与劣势，有助于企业在推广方案中制定出差异化的策略，提高市场竞争力。

三、制定计划第二步：策略制定

1. ROGSOPBM策略思维模型

在策略制定环节，ROGSOPBM模型可以帮助企业识别关键机会与问题，通过对市场的深入分析，选择最佳的行动方案。

2. 目标与策略的设置

明确的目标是推广方案成功的基础。企业需要根据波特竞争战略，设定清晰的目标及关键生意驱动要素。同时，SWOT分析也可以为策略的制定提供重要依据，通过识别自身优势与劣势，制定针对性的市场策略。

3. 总结OGSM的应用

在策略制定的总结环节，企业需要回顾OGSM模型的应用，确保所制定的策略符合企业的整体发展方向，并能有效支撑品牌的长期建设。

四、制定计划第三步：计划编制

1. 推广方案未达预期的原因

许多企业在推广方案中未能取得预期效果，往往是由于组织结构、计划安排、预算控制及衡量指标设置不当。企业需要认真分析这些因素，确保下一步的计划能够有效实施。

2. 常用品牌推广方案的编制要点

在编制推广方案时，企业可以借助工具与模板，确保方案的系统性与可操作性。常用的品牌推广工具包括市场营销自动化工具、数据分析工具等。

3. 平衡计划的前瞻性与实际的多变性

推广方案需要在前瞻性与实际可行性之间找到平衡，灵活应对市场变化，及时调整方案。制定应急预案也是确保推广计划顺利实施的有效手段。

4. 计划编制之后的工作

在计划编制完成后，企业需要进行方案宣贯、团队培训等工作，确保每个成员了解方案的核心内容与实施细节。此外，定期回顾与总结推广方案的执行情况，也是提升方案有效性的关键环节。

五、推广方案的实践总结与精进

1. 从实践中学习

推广方案的成功与否往往需要通过实践来检验。企业应从市场推广的成功与失败案例中总结经验教训，为后续的方案编制提供借鉴。

2. 丰田的TPS力量

丰田生产方式（TPS）强调精益管理与持续改进，在推广方案的实施中，企业也可以借鉴这一理念，通过不断优化流程与策略，提高推广活动的效率与效果。

3. 总结与精进

在总结推广方案的实施效果时，企业需要回顾结果、分析过程，找出改进的方向。不断精进方案，将为企业在未来的推广活动中奠定更为坚实的基础。

六、年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

1. 误区案例解析

在实际操作中，企业常常会陷入某些推广误区，例如过度依赖单一的推广渠道、忽视消费者反馈等。通过案例分析，企业可以识别这些误区，并制定相应的克服策略。

2. 工具与难点总结

在推广活动中，企业应关注工具的使用与难点的克服。合理运用数据分析工具、市场调研工具，将有助于提升推广方案的科学性和有效性。

七、课程总结与课后工作任务布置

通过本课程的学习，参与者将掌握制定年度与季度推广方案的关键步骤与方法。课后，学员们需根据所学工具，制定出符合自身企业特点的年度推广策略与活动规划，确保所学内容能够真正应用于实践中。

推广计划编制是一项系统的工作，涉及市场分析、策略制定与计划实施等多个环节。通过科学的规划与执行，企业能够在竞争激烈的市场中占据一席之地，实现品牌价值的最大化。