提升品牌管理能力的五大关键策略解析

品牌管理能力的提升：有效推广方案的制定

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌管理能力的提升显得尤为重要。企业往往投入大量资金在年度或季度的推广方案上，但收效却不尽如人意。这种情况让许多品牌管理者感到苦恼，原因在于他们缺乏制定有效推广方案的正确方法。本文将深入探讨品牌管理能力的提升，特别是在制定推广方案时所需的战略性思维、市场分析、策略制定以及计划编制的要素，以帮助企业提升品牌力和市场影响力。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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品牌管理的战略性思维能力

品牌管理的第一步是培养战略性思维能力。有效的年度或季度推广方案不仅仅是简单的市场活动，它们具有自身的性质和特点。在这一过程中，品牌管理者需要关注以下几个关键点：

• 品牌资产的整合：企业必须清晰地了解品牌的资产，包括品牌认知度、品牌忠诚度以及品牌联想等。这些因素直接影响到品牌的市场表现。
• 整合营销传播：在推广方案中，确保信息的一致性和协调性是至关重要的。通过整合不同的传播渠道，增强品牌的整体形象。
• 推广方案的ROI：对推广方案的投资回报率进行分析是必不可少的。只有通过有效的ROI评估，才能确保每一笔支出都能为品牌带来相应的收益。

在品牌管理中，采用OGSM（目标、目标、战略、措施）和ROGSOPBM（结果导向、目标、策略、组织、计划、预算、衡量）等战略性思维模式，可以帮助品牌经理更好地进行市场分析和策略制定。这些工具不仅让管理者做出正确的决策，还能确保在实施过程中采用正确的方法。

市场分析：发现机会与问题

制定推广方案的第一步是市场分析。通过深入的市场调研，品牌管理者能够发现潜在的机会和存在的问题。

• 调研渠道与用途：品牌可以通过多种渠道进行市场调研，包括消费者调查、焦点小组讨论、社交媒体分析等。这些调研的结果能够帮助企业了解市场动态和消费者需求。
• 定量分析：使用销售数据分析模型（如555分析模型），结合市场份额数据和消费者行为分析，帮助品牌管理者定量评估市场表现。
• 定性分析：通过系统性思维，综合运用定量和定性分析，以更全面地了解市场环境。

在这个阶段，品牌管理者应当重点关注竞争对手的表现，了解他们的优势与劣势，从而为后续的策略制定提供参考。通过有效的市场分析，企业能够识别出关键机会与问题，为后续的决策奠定基础。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析之后，品牌管理者需要制定相应的策略以应对识别出的机会与问题。这一过程包括多个方面：

• ROGSOPBM策略思维模型：通过这一模型，品牌管理者能够明确目标、制定策略并进行决策。确保每一步都与企业的整体战略相一致。
• 波特竞争战略：运用波特的竞争战略理论，品牌管理者可以选择适合自身的竞争策略，包括成本领先、差异化和集中化策略。
• SWOT分析：通过SWOT分析，品牌管理者能够清晰地了解自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定切实可行的市场策略。

在策略制定过程中，管理者还需结合关键生意驱动要素，确保策略能够有效提升业绩。在这一阶段，清晰的目标设定和策略制定将为后续的计划编制提供指导。

计划编制：把握关键机会与问题

制定完策略后，品牌管理者需要将其转化为具体的行动计划。在计划编制阶段，企业需特别注意以下几个方面：

• 推广方案的有效性：分析以往的推广方案为何没有取得预期效果，识别出问题的根源，包括组织、计划、预算和衡量指标等。
• 常用品牌推广方案的编制要点：了解不同类型的推广方案，选择合适的工具和模板，以确保方案的可操作性。
• 计划的前瞻性与灵活性：在编制计划时，需平衡前瞻性与实际的多变性，确保计划能够适应市场的变化。

计划编制完成后，管理者还需要进行后续的跟踪与调整，以确保方案的实施效果。计划的成功与否，不仅取决于方案的设计，更与执行过程中的灵活应对息息相关。

推广方案的实践总结与精进

推广方案的实施是一个持续改进的过程。品牌管理者需要从实践中总结经验，持续精进方案的设计与执行。通过反思与总结，企业能够不断提升品牌管理能力。

• 从战争中学习战争：借鉴历史上的成功与失败案例，从中提炼出有效的推广策略与管理经验。
• 丰田的TPS力量：借鉴丰田生产方式（TPS），通过精益管理提升企业的运营效率。
• 营销中的学习：从实际的营销活动中学习，不断调整与优化推广方案。

总结与精进的过程不仅能帮助企业提升品牌的市场竞争力，还能为未来的推广活动提供宝贵的经验和指导。

年度推广策略与活动规划的误区与难点

在品牌推广的过程中，品牌管理者常常会遇到一些误区和难点。这些问题如果不加以解决，将会影响推广方案的效果。

• 误区案例分析：分析某公司在市场推广中的误区，探讨其产生的原因及如何克服这些问题。
• 工具总结：总结在推广方案制定过程中的实用工具，帮助品牌管理者更高效地进行工作。

通过对误区的反思和总结，品牌管理者可以避免重蹈覆辙，确保推广活动的有效性与可持续性。

课程总结与课后工作任务

本文探讨了提升品牌管理能力的重要性，详细分析了制定年度和季度推广方案的各个步骤，包括战略性思维能力的培养、市场分析的有效方法、策略制定的关键要素以及计划编制的具体技巧。对于品牌管理者而言，持续学习与实践是提升品牌管理能力的必经之路。

为了进一步巩固所学知识，品牌管理者可以根据课程中提供的工具和模板，制定出符合自身企业特点的年度推广策略与活动规划。通过不断的实践与总结，最终实现品牌的持续增长与发展。