品牌形象塑造的关键策略与成功案例分析

品牌形象塑造：在新时代中的重要性与策略

随着民族自信心的提升和国潮品牌的崛起，当前大众的文化消费已经发生了显著变化。消费者的行为模式已不再局限于传统的价格战和促销活动，而是逐渐向更深层次的品牌价值和情感认同转变。企业在这样的市场环境中，必须重新审视自身的品牌形象，运用互联网思维和创新策略来塑造品牌形象，以适应新的消费趋势。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

一、品牌价值的重新定义

在传统营销理念中，品牌通常被视为产品的代名词，强调的是功能和质量。然而，在互联网时代，品牌的内涵已经扩展为一种情感连接与文化认同。企业需要从传统的品牌定义出发，深入挖掘品牌的内涵和价值。

• 品牌形象表现：品牌形象不仅仅是视觉上的设计，更包括消费者对品牌的感知和联想。
• 品牌内涵创新：企业需要根据市场变化，持续创新品牌内涵，以吸引新一代消费者。
• IP资产化：品牌形象的塑造与IP的构建紧密相连，企业需将品牌转化为具有独特价值的IP资产。

例如，娃娃哈矿泉水通过创新的品牌形象成功翻红，体现了品牌内涵与市场需求的匹配。这一成功案例说明，品牌形象的重塑是企业生存与发展的关键。

二、从“编剧”视角审视品牌形象

在塑造品牌形象时，企业应当采用“编剧”思维，将消费者视为观众，通过讲述动人的故事来吸引他们的注意力和情感共鸣。

• 走心的感动：消费者的购买决策往往受到情感的驱动，通过故事化的营销可以提升品牌的情感价值。
• IP人设的构建：成功的品牌形象需要一个引人入胜的“角色”，通过人格化设计赋予品牌更多的情感和温度。
• 目标塑造：品牌需要明确其目标受众，分析他们的需求，以确保品牌形象能够与目标受众产生共鸣。

例如，真人秀综艺节目中的“编剧思维”可以为品牌提供启示，通过精心设计的故事情节和角色设定，吸引观众的注意力并增强品牌的吸引力。

三、品牌人格化设计与人设记忆点

企业在进行品牌形象塑造时，应注重品牌人格化设计，以便在消费者心中留下深刻印象。

• 人格特点挖掘：通过对品牌核心价值的分析，提炼出品牌独特的人格特征。
• 素人筛选与评定：选择合适的代言人或网红，以符合品牌人设，增强品牌的亲和力。
• 人设画像卡：绘制人设画像卡，帮助企业明确品牌形象的定位与传播策略。

例如，口红一哥通过人格化设计成功塑造了自己的品牌形象，成为了众多消费者心中的“时尚标杆”。通过这样的案例，我们可以看到，品牌的人格化设计不仅能提升品牌的辨识度，还能增强消费者的忠诚度。

四、巧用IP打造实现商业价值

品牌形象的塑造不仅是为了提高知名度，更是为了实现商业价值。企业应当充分利用IP的力量，创造出具有商业潜力的品牌形象。

• 文案IP打造：通过精心设计的文案，使品牌形象深入人心，从而提升品牌的影响力。
• 短视频与直播：利用短视频和直播等新媒体形式，增强品牌与消费者之间的互动，提高品牌的曝光率。
• 社群营销：从公域流量到私域流量，借助社群的力量提升品牌的忠诚度和购买转化率。

例如，咪蒙的毒鸡汤通过独特的文案风格吸引了大量粉丝，成功实现了品牌的商业化。这一案例表明，通过巧妙的文案和新媒体传播，品牌可以快速积累用户和市场份额。

五、构建企业IP资产化战略

企业在塑造品牌形象时，需要将IP资产化作为战略目标，以实现长期的商业价值。

• 行业案例剖析：对教育、泛娱乐、电商等行业的成功案例进行分析，提炼可借鉴的经验。
• IP资产化策略：制定明确的IP资产化目标，探索IP的商业化价值和变现路径。
• 媒体矩阵策略：通过媒体经营成本评估，选择合适的媒体渠道进行品牌传播。

例如，在教育行业中，成功的品牌IP通过持续的内容输出和用户互动，形成了强大的品牌影响力，为企业的发展提供了强有力的支持。

结论

在新时代的市场环境中，品牌形象的塑造不仅是企业营销的核心任务，更是提升企业竞争力的重要手段。通过理解品牌价值的新特点，采用“编剧”视角进行人设设计，巧用IP实现商业价值，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。品牌形象的塑造是一项系统工程，需要企业在实践中不断探索与创新，才能真正实现品牌的长期发展与价值提升。