品牌形象塑造：如何提升企业竞争力与市场影响力

品牌形象塑造：在互联网时代的崭新机遇

在当今社会，民族自信与国潮品牌的崛起为我们带来了全新的消费体验和市场格局。随着人们消费行为的变化，传统的市场手段如价格战、促销活动以及品牌广告已经无法满足企业发展的需求。越来越多的企业意识到，依靠网红流量和粉丝经济来推动销量，已经成为了品牌市场竞争的一种重要策略。因此，品牌形象的塑造和IP（知识产权）资产化的重要性日益凸显。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

一、品牌形象与营销环境的变化

在过去，品牌的成功往往依赖于强大的广告投放和价格优势。然而，随着消费行为的变化，消费者的选择不仅仅取决于价格，更加注重品牌的文化内涵和情感认同。这使得企业必须重新审视品牌形象的塑造，以应对竞争对手带来的挑战。

• 传统营销理念的局限性：传统的营销手段无法满足当今消费者对个性化、情感化的需求，导致营销效果逐渐减弱。
• 互联网思维的崛起：随着移动互联网的发展，消费者的触媒习惯发生了显著变化，企业必须顺应这一趋势，采用新的营销手段。
• 品牌形象的多维度分析：品牌不仅是产品的代名词，更是企业文化、价值观和消费者情感的体现。

二、品牌形象塑造的核心要素

在塑造品牌形象时，企业需要关注以下几个核心要素，以便更好地与目标消费者建立连接。

• 品牌价值的内涵：品牌的价值不仅仅体现在其产品和服务上，更在于其文化、使命和社会责任。
• IP人设的构建：通过赋予品牌人设，使其具有人格化的特征，以增强与消费者的情感共鸣。
• 风险规避与IP保护：在进行品牌形象塑造的过程中，企业必须重视知识产权的保护，避免因侵权带来的损失。

三、编剧视角下的品牌形象塑造

采用“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，可以帮助企业更好地理解消费者的需求，并创造出更具吸引力的品牌故事。

• 从顾客到观众：将消费者视为“观众”，通过故事化的品牌叙事来吸引他们的关注和参与。
• 情感的共鸣：通过走心的故事情节，让消费者感受到品牌的温度，从而建立情感连接。
• 角色与剧本：品牌形象的塑造需要明确其角色定位，并围绕这一角色设计出引人入胜的品牌故事。

四、品牌IP的资产化策略

在互联网时代，品牌的IP价值愈发重要，企业应积极探索品牌IP的资产化策略，以实现商业价值的最大化。

• IP的商业化价值：品牌IP不仅仅是一个标识，更是一种可以产生经济效益的资产。
• 多渠道的变现途径：通过文案、短视频、直播等多种形式，将品牌IP的价值进行有效转化。
• 媒体矩阵的建设：构建多元化的媒体矩阵，以扩大品牌影响力，提升市场竞争力。

五、品牌形象塑造的实践案例

通过具体案例分析，可以更直观地理解品牌形象塑造的有效策略。

• 董宇辉与新东方的成功转型：通过重新定位品牌形象，董宇辉成功塑造了新东方的IP人设，吸引了大量年轻消费者。
• 咪蒙的文案创作：咪蒙通过独特的文案风格和人格化的品牌形象，成功实现了品牌的迅速崛起。
• 短视频与直播的结合：在短视频和直播领域，许多品牌通过与网红合作，成功实现了品牌形象的传播与销售的双赢。

六、实施品牌形象塑造的策略

为了有效实施品牌形象的塑造，企业应采取以下步骤：

• 明确品牌定位：根据市场需求与企业自身特点，明确品牌的核心价值与目标受众。
• 制定IP资产化战略：结合企业长期目标，设计出适合的IP资产化战略，确保品牌价值的可持续发展。
• 定期评估与优化：通过数据分析和消费者反馈，定期评估品牌形象的塑造效果，并进行相应的优化与调整。

总结

在互联网时代，品牌形象的塑造已成为企业生存与发展的关键。通过理解品牌价值的传统内涵与IP资产化的关系，企业能够更加务实、有序地开展相关工作。无论是通过编剧视角构建品牌人设，还是利用短视频与直播等新兴媒介进行推广，品牌形象塑造都将为企业的长远发展提供强有力的支持。

未来，随着市场环境的不断变化，企业在品牌形象塑造过程中需要保持敏锐的洞察力和灵活的应变能力，以便在竞争激烈的市场中立于不败之地。