品牌形象塑造：提升企业竞争力的关键策略

品牌形象塑造：在新时代背景下的战略转型

随着民族自信的增强和国潮品牌的崛起，消费市场正经历着前所未有的变化。人们的消费行为正在从传统的价格战和促销活动转向更加注重品牌形象和消费者体验的方向。这一转变使得企业必须重新审视自己的品牌形象，寻找在激烈市场竞争中生存和发展的新方法。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

一、品牌形象的重要性

品牌形象是消费者对一个品牌的整体印象，它不仅仅是企业的标识或产品的外观，更是企业文化、价值观和市场定位的综合体现。塑造良好的品牌形象可以帮助企业在市场中脱颖而出，赢得消费者的信任和忠诚，从而实现长期的商业价值。

二、传统营销的局限性

很多企业仍然依赖于传统的营销手段，如打价格战、做品牌广告等。然而，这些方法的效果逐渐减弱，尤其是在互联网时代的背景下，消费者的关注点和行为发生了显著变化。

• 传统营销方式投入巨大，但回报率下降。
• 消费者更倾向于关注品牌的故事和价值观，而非单纯的价格。
• 短期销量的提升常常无法维持，品牌价值的积累才是长久之计。

三、互联网时代的品牌形象塑造

在这个信息爆炸的时代，企业需要转变思维方式，运用互联网思维进行品牌形象的塑造。这种转变不仅体现在营销手段上，更在于品牌与消费者之间的关系重构。

1. 从顾客到观众：粉丝思维的转变

现代消费者不仅是产品的购买者，更是品牌故事的参与者。企业需要通过有效的沟通和互动，让消费者成为品牌的忠实粉丝。这要求企业在品牌传播时，注重情感的传递，做到“走心”的营销。

2. 使用编剧思维塑造品牌人设

品牌人设的塑造就像编剧为角色构建背景和性格一样，企业需要为其品牌赋予个性和故事。这可以通过以下几个步骤实现：

• 目标人群分析：了解消费者的需求和偏好。
• 价值观设计：明确品牌所代表的价值和理念。
• 形象特征设计：通过视觉和语言传达品牌个性。

四、IP资产化：品牌价值的创新传承

在新时代的背景下，品牌价值的内涵也在不断演变。IP（知识产权）资产化成为品牌价值的重要组成部分，它不仅仅是对品牌形象的保护，更是对品牌价值的有效传承和增值。

1. IP价值内涵的解读

IP的价值不仅体现在法律保护上，更在于它能够为品牌带来持续的商业收益。通过将品牌形象与IP进行结合，企业可以创造出更具吸引力和影响力的品牌故事。

2. IP孵化与商业化

成功的品牌IP不仅仅需要一个好的创意，更需要科学的孵化与商业化策略。企业可以通过以下几种方式实现IP的价值转化：

• 制定清晰的IP资产化战略。
• 探索多样化的商业化路径。
• 建立有效的媒体矩阵，提升品牌曝光率。

五、品牌形象塑造的工具与方法

为了实现品牌形象的有效塑造，企业需要掌握一些实用的工具与方法。这些方法可以帮助企业在短视频、直播等新兴媒介中进行品牌传播。

1. 短视频与直播的应用

短视频和直播已经成为品牌与消费者互动的重要渠道。企业可以通过这些平台进行以下操作：

• 短视频IP打造：利用短视频的形式传达品牌故事，吸引消费者的关注。
• 直播IP塑造：通过直播与消费者进行实时互动，增强品牌的亲和力。
• 社群IP打造：通过社群的力量，增强品牌的黏性和影响力。

2. 文案与内容营销

优质的文案和内容是品牌形象塑造的重要组成部分。企业需要掌握文案IP打造的技巧，包括：

• 文案的人设植入方法。
• 文案的蹭流量技巧。
• 通过故事化的文案提升品牌的吸引力。

六、品牌形象塑造的评估与优化

在品牌形象塑造的过程中，企业需要定期对其效果进行评估和优化。这可以通过以下方式实现：

• 结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略。
• 评估品牌形象的市场反响，及时调整策略。
• 利用数据分析工具，监测品牌传播的效果。

总结

在新时代的市场环境中，品牌形象的塑造已成为企业生存与发展的关键。通过有效的策略和工具，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现品牌价值的长久积累。将品牌形象与IP资产化相结合，不仅能够提升品牌的吸引力，更能在激烈的市场竞争中为企业开创出新的机遇。

通过本次培训课程的学习，企业管理者和相关工作人员将能够更好地理解品牌形象塑造的理论与实践，运用互联网思维与编剧视角为品牌赋予新的生命力。让我们共同期待，品牌形象的塑造将为企业带来新的发展契机。