短视频推广技巧：提升品牌曝光的有效策略

短视频推广：品牌IP化的新机遇

随着民族自信的提升和国潮品牌的崛起，大众文化消费行为发生了翻天覆地的变化。传统的市场营销手段，如价格战、促销活动和品牌广告，已不再能有效吸引消费者的注意，导致企业在营销上的资金投入与实际效果之间的巨大落差。在这种背景下，短视频推广作为一种新兴的营销方式，逐渐成为品牌推广和产品销售的重要手段。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

一、短视频推广的背景与重要性

在当今的数字化时代，短视频以其独特的表现形式和高效的传播能力，成为了吸引消费者的利器。通过短视频，品牌可以直接与消费者进行情感互动，传达品牌故事，从而增强品牌的影响力和认同感。短视频不仅仅是一个传播工具，更是品牌价值塑造的重要战略。

根据培训课程的内容，短视频推广不仅需要理解品牌传统理念，还需要结合现代互联网思维，将品牌与消费者之间的关系进行深度挖掘和重塑。这种新型的品牌传播方式，使企业能够在激烈的市场竞争中找到突破口，实现生存与发展的转机。

二、传统营销理念与短视频推广的结合

传统的品牌营销理念强调的是品牌的形象和内涵，而短视频推广则强调的是快速的传播与互动。结合这两者，企业可以通过短视频将品牌价值与消费者的需求有效结合，实现双赢。

• 品牌价值的再定义：在短视频中，品牌不仅仅是一个符号，而是一个可以与消费者产生情感共鸣的IP。通过短视频，品牌可以讲述自己的故事，展示品牌的独特魅力。
• 精准的受众定位：短视频的传播平台大多具有强大的数据分析能力，企业可以根据受众的行为数据，制定更加精准的推广策略。
• 互动性与参与感：短视频的形式允许消费者参与到品牌的故事中来，增强了品牌与消费者之间的互动。

三、短视频推广中的IP人设构建

在短视频推广中，构建IP人设是一个至关重要的环节。IP人设不仅影响着品牌的形象，也直接关系到消费者的情感认同。通过“编剧”视角，企业可以将品牌打造成有温度、有情感的IP，增强消费者的忠诚度。

• 明确品牌价值观：品牌的价值观是构建IP人设的基础，企业需要根据自身的定位，明确自身的核心价值观，并在短视频中充分展示。
• 设计形象特征：通过短视频，企业可以将品牌的性格特征、情感特征等进行可视化。这种具象化的人设，能够更好地吸引消费者的注意力。
• 创造记忆点：在短视频中，通过一些独特的元素或情节，帮助消费者形成对品牌的记忆点，从而加深品牌印象。

四、短视频推广的内容策略

在实际的短视频推广中，内容是吸引受众的关键。通过科学的内容策略，企业能够有效提升短视频的传播效果。

• 爆款短视频的创意要素：短视频的创意要素包括故事情节、角色设定、视觉效果等，这些要素的结合能够有效提升短视频的吸引力。
• 肢体语言的运用：在短视频中，演员的肢体语言能够传达丰富的情感，增强品牌与消费者之间的情感互动。
• 短视频的蹭流量方法：利用热点话题、流行趋势等，企业可以通过短视频迅速吸引大量流量，提升品牌曝光率。

五、短视频推广的商业价值

短视频推广不仅仅是一种宣传方式，更是一种商业化的可能。通过短视频，企业能够探索多种变现途径，实现品牌的经济价值。

• 短视频IP变现方法：企业可以通过短视频广告、带货直播等形式，实现直接的销售转化。
• 社群变现方法：在短视频中，企业可以建立自己的社群，通过社群互动实现品牌的长期价值。
• IP孵化与保护：企业需要建立完善的IP孵化与保护机制，确保短视频推广过程中的知识产权得到有效保护。

六、总结与展望

短视频推广作为一种新兴的营销手段，正在改变传统的品牌传播方式。通过结合传统营销理念与现代互联网思维，企业能够在短视频推广中找到新的增长点。通过构建独特的IP人设、制定科学的内容策略、探索多元的变现途径，品牌能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

未来，短视频推广将继续发挥其独特的优势，助力品牌在新时代实现更大的突破。对于企业来说，理解短视频的价值，灵活运用短视频推广策略，将是提升品牌竞争力的重要途径。

最后，希望各位企业管理者和数字化相关工作人员能够通过本次课程的学习，将短视频推广的知识与实践相结合，为企业的发展注入新的活力。