IP孵化策略：如何打造成功的知识产权品牌

IP孵化策略：品牌建设与价值实现的新路径

在当前市场环境下，民族自信和国潮品牌的崛起使得大众文化消费呈现出前所未有的激增趋势。传统的市场营销手段，如打价格战、做促销活动和品牌广告，已无法满足企业的营销需求，反而导致了越来越高的资金投入却收效甚微。因此，企业亟需找到新的战略，以应对日益激烈的市场竞争。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

一、传统营销理念的局限性

随着消费者行为的变化，单一的价格竞争已不再是吸引消费者的有效手段。现代消费者更关注品牌的价值和文化内涵，这就要求企业在营销策略上进行创新。传统营销理念的局限性在于它无法适应快速变化的市场环境，尤其是在互联网时代，信息传播的速度和范围使得品牌价值的塑造变得更为复杂。

• 互联网思维的转变：从PC向移动的转变，改变了消费者的触媒习惯，进而影响了消费行为。
• 新媒体的特点：新媒体的快速发展带来了品牌传播的全新机会，但也加剧了竞争。
• 案例分析：天涯社区的陨落反映了未能及时适应市场变化的品牌将面临的危机。

二、IP孵化策略的提出

在这样的背景下，IP孵化策略应运而生。通过将品牌与IP（知识产权）相结合，企业不仅可以提升品牌形象，还能在市场上占据一席之地。IP孵化策略强调品牌的人格化和情感化，通过创建有温度的品牌形象来吸引消费者。

• 品牌价值的再定义：品牌不再仅仅是商品的象征，而是文化和情感的载体。
• IP资产化的传承关系：品牌的IP化是对传统品牌价值的延续和创新。
• 人格化设计的构成要素：包括品牌的价值观、形象特征等，这些都是构成品牌IP的重要因素。

三、IP孵化的具体方法

IP孵化并非一蹴而就，而是一个系统化的过程。以下是一些有效的IP孵化方法：

1. 人格化设计

首先，企业需要从顾客的角度出发，理解目标受众的需求与期望，进而进行品牌的人格化设计。

• 价值观设计：明确品牌的核心价值观，并将其融入到品牌传播中。
• 形象特征设计：构建独特的品牌形象，使其在消费者心中形成鲜明的记忆点。

2. 人设记忆点设计

通过挖掘品牌的人格特点，设计出能够引起消费者共鸣的记忆点，以此增强品牌的吸引力。

• 素人筛选与评定：选择合适的素人进行品牌代言，以提升品牌的亲和力。
• 红人气质培养：通过专业的培训和指导，培养品牌代言人的气质与形象。

3. 绘制人设画像卡

通过分析目标人群，绘制出清晰的人设画像卡，以便于后续的品牌传播策略制定。

• 典型客户画像卡：以客户为中心，了解并满足其需求。
• 人设画像与客户画像的差异分析：确保品牌形象与目标受众的匹配度。

四、IP的商业化应用

成功的IP孵化不仅在于品牌形象的建立，更在于如何将其转化为实际的商业价值。以下是几个关键领域：

1. 文案IP打造

文案是品牌传播的重要载体，通过IP的价值特性，塑造出具有吸引力的文案。

• 爆文万能结构公式：运用通用的文案结构，提升品牌传播的效果。
• 人设植入方法：将品牌的人设融入到文案中，以增强消费者的情感共鸣。

2. 短视频IP打造

短视频作为当下最受欢迎的传播形式，其IP价值不可小觑。

• 选题原则：围绕品牌核心价值进行选题，确保内容的相关性。
• 创意要素：运用肢体语言、视觉效果等多种元素，提升短视频的吸引力。

3. 直播IP打造

直播作为一种实时互动的方式，为品牌传播提供了新的机遇。

• 开播契机：选择合适的时机进行直播，以最大化曝光率。
• 话术大全：准备专业的直播话术，以增强用户粘性。

4. 社群IP打造

通过社群的力量，增强品牌与消费者之间的互动与联系。

• 从公域流量到私域流量：通过社群实现精准营销。
• KOL对象与孵化价值：选择合适的KOL进行品牌合作，以提升品牌影响力。

五、构建企业IP资产化战略

为了实现可持续发展，企业需要构建完整的IP资产化战略。

• 行业案例剖析：学习和借鉴其他行业成功的IP资产化案例。
• IP变现途径与模式：探索多种IP变现方式，如授权、合作等。
• 媒体矩阵策略：制定综合性的媒体传播策略，以实现品牌的广泛曝光。

总结

在竞争日益激烈的市场环境中，IP孵化策略为品牌的价值塑造与传播提供了新的思路。通过人格化设计、短视频、直播等多种手段，企业能够更好地与消费者建立联系，实现品牌的商业价值。同时，构建IP资产化战略将为企业的长期发展奠定坚实基础。只有不断创新和调整，品牌才能在市场竞争中脱颖而出，持续获得消费者的青睐。