品牌形象塑造：提升企业竞争力的关键策略

品牌形象塑造：在新时代下的创新之路

在当今市场环境中，品牌形象塑造已成为企业竞争力提升的关键因素。随着民族自信和国潮品牌的崛起，消费者的文化消费需求不断激增，这使得传统的营销手段逐渐失去了效力。企业们不再能够仅靠价格战、促销活动和品牌广告来吸引顾客，反而需要通过更为精细化的策略来塑造品牌形象，从而在激烈的市场竞争中立足。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

一、课程背景：市场变化与品牌形象塑造的必要性

在过去的一年中，许多企业发现，尽管在市场营销上投入了大量资金，营收却依然无法跟上竞争对手的步伐。这一现象的背后，反映了消费者行为的深刻变化。随着网红经济的兴起，企业们不得不重新审视自身的品牌形象与市场策略。通过对公域和私域流量的深度挖掘，企业能够有效地收割粉丝，成为新时代营销的主流。

在这样的背景下，品牌形象塑造不仅仅是一个市场营销的课题，更是一个企业生存与发展的重要战略。本文将结合培训课程的内容，深入探讨如何在互联网时代，通过品牌价值的重塑与IP资产化，来实现品牌形象的有效塑造。

二、传统营销理念与IP创新的结合

在互联网时代，传统的品牌营销理念需要进行深刻的转变。通过对品牌定义、品牌形象表现及其内涵的重新审视，企业可以更好地理解品牌价值的创新动机。在这一过程中，品牌要素与IP人设的差异分析显得尤为重要。

• 品牌定义：品牌不仅是一个符号，更是一种情感的寄托。消费者对品牌的认同感，往往源于品牌所传递的价值观与文化内涵。
• 品牌形象表现：品牌形象需要通过多维度的渠道进行展示，包括视觉、听觉和情感的多重交互，使顾客能够在不同的场景中与品牌产生共鸣。
• 品牌内涵创新动机：企业要不断寻求创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。例如，将传统的产品IP与当下流行的元素结合，创造出新的市场亮点。

通过建立多维视角下的品牌形象代言人，企业能够更好地传达自身的品牌价值和文化。这一过程不仅有助于提升品牌的认知度，也为企业带来了更为广泛的市场机会。

三、编剧思维：从顾客到观众的转变

在品牌形象塑造过程中，编剧思维的引入是一个重要的创新点。传统的顾客视角需要转变为更加关注观众体验的视角。这意味着，品牌需要通过故事化的手法来吸引消费者的注意力，使他们在消费过程中获得情感上的共鸣。

• 走心的感动：品牌的故事需要传递出真实而感人的情感，让消费者在潜移默化中产生认同感。
• 好演员也需要好角色：品牌的人设塑造需要精准定位，确保品牌在市场上具有独特的识别性。
• 好电影也需要好剧本：品牌的形象塑造需要有明确的目标，通过合理的剧情发展来吸引消费者。

在这一过程中，企业还应着重考虑IP人设的构成要素，包括价值观的设计、形象特征的设计等。这些要素将直接影响到品牌的市场表现和消费者的购买决策。

四、IP打造实现商业价值的多种方法

品牌形象的塑造不仅限于传统的广告宣传，更需要在文案、短视频、直播等多种场景中，通过IP打造来实现商业价值。

• 文案IP打造：通过特定的文案结构和内容设计，将品牌形象与消费者的情感链接起来，从而实现更高的传播效果。
• 短视频IP打造：短视频作为一种新兴的传播形式，能有效地展示品牌形象。在创作短视频时，需要关注选题的原则、爆款要素以及肢体语言的人设塑造。
• 直播IP打造：直播是与消费者实时互动的重要方式，通过精准的话术和运营策略，提升品牌的亲和力与信任度。
• 社群IP打造：在社交媒体环境下，企业需要通过KOL的影响力与社群的互动，进一步提升品牌的曝光率与美誉度。

通过以上方法，企业可以有效地提升品牌形象，并在竞争中占据优势。

五、构建企业IP资产化战略

在品牌形象塑造的过程中，企业需要建立清晰的IP资产化战略。这包括对行业案例的剖析、IP商业化价值的评估以及媒体矩阵策略的制定。

• 行业案例剖析：通过对不同领域的成功案例进行分析，企业可以借鉴他人的成功经验，避免自身在品牌塑造过程中遇到的误区。
• IP资产化价值内涵：企业需要明确自身IP的价值，并制定相应的目标与策略，以确保品牌能够持久发展。
• 媒体矩阵策略：通过多元化的媒体渠道进行品牌传播，提升品牌的市场覆盖率。

此外，企业还应关注IP孵化的生命周期管理，以确保品牌形象能够在不同的发展阶段保持活力和创新。

结论

品牌形象塑造是一个复杂而系统的过程，特别是在互联网时代，企业需要不断创新，以适应市场的变化。通过学习和应用课程中提到的策略与方法，企业不仅能够提升自身的品牌价值，还能够在激烈的市场竞争中占据一席之地。最终，品牌形象的成功塑造将助力企业实现可持续发展，赢得更多消费者的信任与支持。