品牌形象塑造的关键策略与实践分享

品牌形象塑造：在新时代中重塑企业价值

在当今快速变化的市场环境中，品牌形象塑造已成为企业成功的关键因素之一。随着民族自信的提升和国潮品牌的崛起，消费者的文化消费行为也发生了显著变化。传统的市场营销手段，如打价格战和促销活动，已难以满足企业的需求。相反，以网红经济和公域、私域流量为基础的品牌策略，成为了企业突破生存和发展困境的重要手段。在这样的背景下，企业需要重新审视品牌形象的塑造，利用IP（知识产权）资产化的理念，来提升品牌价值和市场竞争力。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

一、课程背景：品牌形象塑造的新机遇

随着互联网的普及和新媒体的崛起，消费者的购买行为和心理发生了根本性的变化。企业发现，尽管在营销上投入了大量资金，然而效果却不尽如人意，竞争对手的网红流量带来的短期销量愈发显著。这种现象促使企业管理者们意识到，传统的营销理念已无法适应新的市场需求，品牌形象的塑造成为了亟待解决的问题。

本次培训课程的设计正是为了解决这一问题，从品牌价值的传统内涵入手，剖析互联网时代品牌价值的新特点，帮助企业高层管理者和中小企业主快速转变思维，掌握品牌形象塑造的有效策略。

二、品牌价值与IP资产化的关系

品牌价值的内涵与IP资产化紧密相连。在互联网时代，品牌不仅仅是一个商标或产品的象征，更是情感和价值的承载体。企业需要通过品牌形象的塑造，传递出独特的品牌故事和价值观，从而吸引消费者的关注和认同。

• 品牌定义：品牌是企业与消费者之间的一种信任关系，它承载着企业的核心价值和文化。
• 品牌形象表现：品牌形象是消费者对品牌的整体感知，包括视觉、听觉和情感等多方面的体验。
• 品牌内涵创新动机：品牌需要不断创新，以适应市场的变化和消费者的需求。
• 品牌要素与IP人设差异分析：理解品牌要素与IP人设的区别，有助于更好地进行品牌形象塑造。

通过对这些要素的分析，企业能够在品牌形象塑造中更好地利用IP的价值，提升品牌的市场竞争力。

三、编剧思维：塑造品牌的人设

在品牌形象的塑造过程中，采用“编剧”视角是至关重要的。编剧思维强调从顾客的角度出发，构建一个有温度的品牌IP人设。这样，品牌才能在情感上打动消费者，实现从理性到感性的消费转变。

• 从顾客到观众：品牌需要将消费者视为观众，通过故事化的手法吸引他们的关注。
• 走心的感动：品牌形象的塑造应注重情感的传递，创造与消费者之间的情感连接。
• 好演员需要好角色：品牌IP人设的构建需要明确角色定位，塑造鲜明的品牌个性。

通过这些方法，企业能够更好地赋予品牌以“人格”，使其在市场中脱颖而出。

四、IP打造策略：实现商业价值

为了有效地实现品牌的商业价值，企业需要掌握多种IP打造策略，包括文案、短视频、直播和社群等不同场域的应用方法。

• 文案IP打造：通过有吸引力的文案，塑造品牌的人设，提升品牌的知名度和美誉度。
• 短视频IP打造：短视频作为一种新兴的传播方式，能够快速吸引目标受众的注意力，有助于提升品牌的曝光率。
• 直播IP打造：直播为品牌提供了与消费者直接互动的机会，增强了品牌的亲和力和可信度。
• 社群IP打造：通过建立社群，与消费者形成紧密联系，实现品牌的深度营销。

这些策略的有效结合，将为品牌形象的塑造提供强有力的支持，实现商业价值的最大化。

五、构建企业IP资产化战略

在进行品牌形象塑造和IP打造时，企业还需要构建相应的IP资产化战略，以确保品牌的可持续发展。

• 行业案例剖析：通过分析教育、泛娱乐、电商等行业的成功案例，提取可借鉴的经验和策略。
• IP资产化策略：明确IP的商业化价值和变现途径，制定切实可行的战略目标。
• 媒体矩阵策略：通过对媒体的综合性策略制定，提升品牌的传播效果。
• IP孵化生命周期管理：有效管理IP的生命周期，确保品牌在不同阶段的持续发展。

通过这些战略的实施，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，持续提升品牌价值。

六、总结：品牌形象塑造的未来展望

在互联网时代，品牌形象的塑造不仅仅是企业的一项营销活动，更是企业发展的战略任务。通过重新审视品牌价值的内涵，结合现代化的IP打造策略，企业能够有效提升品牌的市场竞争力，实现商业价值的最大化。

在未来的市场中，企业需要不断创新，灵活应对消费者需求的变化，借助品牌形象的塑造和IP资产化的理念，赢得更多消费者的青睐，最终实现可持续发展。

通过本次培训课程的学习，企业管理者将能够深入理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势，掌握人格化设计的构成要素与作用，从而在品牌形象塑造的过程中，制定出符合企业长期目标的品牌IP资产化战略。这将为企业的未来发展铺就一条光明的道路。