短视频推广策略：提升品牌曝光与用户互动技巧

短视频推广：新时代品牌营销的破局之道

在当今数字化快速发展的时代，短视频已经成为了品牌推广的重要工具。随着民族自信和国潮品牌的崛起，大众文化消费逐渐激增，消费行为也发生了显著变化。企业和门店逐渐意识到，依靠传统市场手段如价格战、促销活动和品牌广告已经无法满足市场需求，营销效果愈加低迷。此时，短视频推广的兴起为品牌的生存与发展带来了新的机遇。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

一、短视频推广的背景与现状

随着互联网的发展，消费者的观念和购买习惯正在悄然改变。传统的营销方式受到了极大的挑战，尤其是在面对竞争激烈的市场环境时，如何有效地吸引和维护顾客成为了每个品牌亟需解决的问题。短视频以其生动、直观的特性，迅速成为了吸引消费者注意力的重要手段。

• 消费行为变迁：随着移动互联网的普及，消费者的触媒习惯发生了变化，从传统媒体转向新媒体，短视频成为了主要的信息获取方式。
• 品牌营销的挑战：传统的品牌广告和促销活动所需的高额资金投入，往往难以与短视频带来的流量和销量相匹敌。
• 网红经济的兴起：网红通过短视频平台迅速积累粉丝，成为品牌传播的重要媒介。

二、短视频推广的价值与策略

短视频的价值不仅在于其传播速度快、受众广泛，更在于它能够通过生动形象的方式传达品牌价值与产品特性。在短视频推广过程中，品牌应当注重以下几个策略：

1. 明确品牌定位与人设

在短视频内容创作中，品牌需要明确自身的定位，并为品牌塑造一个独特的人设。这一人设不仅要符合品牌的核心价值观，更要能够引起目标受众的共鸣。

2. 创造有吸引力的短视频内容

短视频的内容应具备创意和趣味性，能够吸引观众的注意力。可以借鉴一些爆款短视频的创意要素，如情节反转、幽默元素、情感共鸣等。

3. 利用社交媒体平台进行推广

短视频的传播离不开社交媒体平台的支持。品牌可以通过多种渠道（如抖音、快手等）进行推广，扩大短视频的曝光率。此外，借助KOL（关键意见领袖）和网红的影响力，进一步提升品牌的认知度。

4. 持续优化与评估

短视频推广的效果需要进行持续的监测与评估。品牌应根据数据反馈，及时调整内容策略，以确保最大化地实现营销效果。

三、短视频推广与品牌IP的结合

在短视频推广中，品牌IP的打造至关重要。品牌IP不仅是品牌形象的体现，更是品牌价值的具象化。通过短视频的形式，品牌可以有效地将其IP形象传达给消费者，从而实现更高的品牌认知度和忠诚度。

• 品牌IP的构建：品牌应当从消费者的需求出发，结合自身特点，创造出一个具有个性和魅力的IP形象。
• 人格化设计：通过赋予品牌IP以“人格”，让消费者在情感上产生共鸣，增强品牌的亲和力。
• IP的商业化运作：品牌可以通过短视频将IP进行商业化运作，利用其影响力提升销售额。

四、短视频推广的成功案例分析

在短视频推广的实践中，有许多成功的案例值得借鉴。例如，新东方的董宇辉通过短视频平台迅速走红，其成功的关键在于精准的人设定位和独特的内容创作策略。董宇辉不仅具备了专业的知识背景，更通过幽默风趣的表达方式，成功吸引了大量观众的关注。这一案例为其他品牌提供了宝贵的经验：通过短视频的形式，将品牌IP与消费者的需求有机结合，提升品牌的市场竞争力。

五、短视频推广的未来趋势

随着短视频市场的不断发展，未来的短视频推广将呈现出以下几个趋势：

• 内容多样化：短视频的内容将更加丰富多样，品牌可以通过不同的形式（如剧情、微电影、挑战赛等）吸引观众。
• 技术驱动的变革：AI和AR等新技术的应用，将提升短视频内容的互动性和趣味性。
• 用户生成内容（UGC）：品牌将更加注重用户参与，鼓励粉丝通过短视频表达对品牌的理解和喜爱，从而形成良性循环。

结论

短视频推广已经成为品牌营销的重要组成部分，企业应当抓住这一趋势，通过精心策划和创作短视频内容，提升品牌的市场竞争力。在未来，随着技术的不断发展和用户需求的变化，短视频推广的形式和内容将更加丰富多样，品牌也需要不断创新，以应对市场的挑战。

通过参加相关的培训课程，企业管理者可以更深入地理解短视频推广的价值和策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。无论是品牌的形象塑造，还是产品的销售，短视频都将为企业带来前所未有的机遇。