短视频推广策略：助力品牌快速崛起的秘诀

短视频推广：企业品牌价值的新机遇

随着民族自信和国潮品牌的崛起，消费者的文化消费行为发生了显著变化。过去，企业通过传统市场手段，如价格战和促销活动，来吸引消费者，但这种方式的效果逐渐减弱。企业发现，依靠网红流量所带来的短期销量，成为了市场竞争中的新常态。因此，短视频推广作为一种有效的营销策略，越来越受到企业的青睐。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

短视频推广的背景与重要性

短视频的兴起，源于移动互联网的普及和社交媒体的快速发展。根据数据统计，用户在短视频平台的观看时长逐年增加，短视频成为了人们获取信息和娱乐的重要方式。这一趋势使得企业必须重新审视自己的品牌推广策略，以适应新的消费行为。

• 品牌价值重塑：短视频能够以生动形象的方式传达品牌故事，增强消费者对品牌的认知和情感共鸣。
• 流量获取效率高：通过短视频，企业可以快速获取大量用户关注，提升品牌曝光率。
• 互动性强：短视频平台鼓励用户参与和互动，这为品牌与消费者之间建立联系提供了新的机会。

短视频推广的核心策略

为了有效利用短视频进行品牌推广，企业需要制定相应的策略。以下是一些关键策略：

1. IP人设的打造

在短视频推广中，IP（知识产权）人设的打造至关重要。企业需要明确自己的品牌定位，并根据目标受众的需求，设计出具有吸引力的人设形象。

• 价值观设计：明确品牌的核心价值观，让消费者感受到品牌的独特性。
• 形象特征：通过视觉元素和语言风格，塑造符合目标受众审美的人设。
• 记忆点设计：挖掘人设的独特特点，使其在消费者心中留下深刻印象。

2. 内容创作与传播

短视频内容的创作需要兼顾趣味性和信息性。企业可以通过以下方式提升短视频内容的传播效果：

• 故事化传播：通过讲述品牌故事，增强情感共鸣，提升用户的观看体验。
• 互动设计：鼓励用户进行评论和分享，增加内容的传播度。
• 合作营销：与网红或行业KOL合作，通过他们的影响力扩大品牌传播范围。

3. 数据分析与优化

数据分析是短视频推广中不可或缺的一部分。企业需要定期分析短视频的观看量、互动率和转化率，并根据数据反馈进行内容优化。

• 评估效果：通过数据分析，评估短视频推广的效果，判断哪些内容更受欢迎。
• 优化策略：根据用户反馈，调整短视频创作方向和传播策略。

短视频推广的实际应用案例

在实际操作中，许多企业已经成功运用短视频进行品牌推广。以下是几个典型案例：

案例1：新东方的董宇辉

新东方的董宇辉通过短视频平台传播教育内容，迅速吸引了大量粉丝。他的成功在于将个人IP与教育品牌结合，创造出具有感染力的内容，获得了良好的市场反响。

案例2：餐饮行业的短视频营销

某餐饮品牌通过短视频展示美食制作过程，吸引了大量关注。通过生动的画面和幽默的解说，消费者的购买欲望被激发，短时间内实现了销量的提升。

构建企业IP资产化战略

短视频推广不仅仅是内容的创作，更是企业品牌价值的全面提升。企业需要构建完善的IP资产化战略，以确保短视频推广的持续性和有效性。

• 行业案例剖析：通过对教育、泛娱乐和电商等行业的成功案例进行分析，提炼出可借鉴的经验。
• 媒体矩阵策略：制定媒体经营成本评估，选择合适的平台进行短视频传播。
• IP孵化生命周期管理：从IP项目起盘策略到运营管理，确保IP的持续增值。

短视频推广的未来趋势

随着技术的发展和消费者需求的变化，短视频推广的未来也将呈现新的趋势：

• 内容个性化：未来短视频将更加注重根据用户的偏好进行个性化推荐。
• 技术创新：AR、VR等新技术的应用将为短视频内容创作带来更多可能性。
• 社群经济的崛起：短视频将与社群营销深度结合，形成更为紧密的用户关系。

结论

短视频推广为企业品牌价值的提升提供了新的机遇。在互联网时代，企业必须运用短视频这一有效的营销工具，重新审视品牌形象的塑造和消费者的互动关系。通过科学的策略和创新的内容，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的长效发展。