品牌形象塑造的关键策略与成功案例分析

品牌形象塑造：在新时代中崛起的必然选择

在当今社会，民族自信和国潮品牌的崛起正在深刻改变消费者的行为和偏好。随着大众文化消费的激增，传统的市场营销手段，如打价格战、促销活动和品牌广告，已经不再适用。企业和门店逐渐意识到，单靠这些传统手段难以与竞争对手抗衡，尤其是那些通过网络红人和流量获取短期销量的品牌。因此，品牌形象的塑造不仅仅是一个营销策略，更是企业生存与发展的关键所在。

崔成飞：《品牌营销—品牌人设与IP打造》

【课程背景】民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。【课程收益】理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；掌握人格化设计的构成要素与作用；能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及数字化相关工作人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、用传统营销理念解构品牌IP创新1、互联网思维上"新"互联网思维从PC向移动的转变触媒习惯造就消费行为变迁新媒体"新"特点互联网战略的趋势洞察案例：天涯社区陨落始末2、用传统营销理念解构IP价值内涵品牌定义品牌形象表现品牌内涵创新动机品牌要素与IP人设差异分析案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考3、建立IP打造对象多维视角下的品牌形象代言人品牌IP打造策略与方法产品IP打造策略与方法红人IP打造策略与方法风险规避与IP保护策略案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点二、"编剧"视角下的IP人设1、何为编剧思维从顾客到观众：粉丝思维走心的感动：从理性到感性的消费转变好演员也需要好角色：IP人设的必要性好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹2、如何赋予ip的"人格"从抽象到具象：做有温度的品牌IP人设的构成要素价值观的设计方法形象特征的设计方法案例：口红一哥人格化案例3、人设记忆点设计人格特点挖掘与定位素人筛选与评定红人气质培养IP商业化的人设评估案例：塌方艺人事件的思考4、绘制人设画像卡目标人群分析方法典型客户画像卡人设画像与客户画像的差异分析绘制人设画像卡人设画像卡的使用方法案例：某网红画像卡案例三、巧用IP打造实现商业价值1、文案IP打造文案的IP价值特性爆文万能结构公式文案的人设植入方法文案人设的塑造手段文案的蹭流量方法文案IP变现方法付案例：咪蒙的毒鸡汤2、短视频IP打造短视频的IP价值特性IP人设的选题原则爆款短视频六大创意要素肢体语言的人设塑造短视频IP联动策略短视频的蹭流量方法短视频IP变现方法案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）3、直播IP打造IP打造的开播契机选择直播IP塑造的差异化特点直播人设话术大全直播运营策略与注意事项直播IP变现方法案例：门店素人的反击4、社群IP打造从公域流量到私域流量KOL对象与孵化价值社群交流中的人设打造如何在社群中用好文案、短视频、直播社群变现方法案例：社群泛电商创业案例四、构建企业IP资产化战略1、行业案例剖析教育行业案例泛娱乐行业案例电商行业案例生产制作行业案例2、IP资产化策略IP商业化价值IP变现途径与模式IP资产化价值内涵IP资产化目标设计与制定3、媒体矩阵策略媒体经营成本评估蜂群策略：IP矩阵化狮王策略：IP唯一化媒体筛选原则媒体综合性策略制定4、IP孵化生命周期管理IP项目起盘策略IP项目运营管理IP孵化加速方法IP产权保护方法

崔成飞 培训咨询

一、品牌形象的重要性

品牌形象是企业在消费者心中所形成的整体印象，它涵盖了品牌的标识、价值观、企业文化以及产品质量等多个方面。良好的品牌形象不仅可以提高消费者的购买意愿，还能增强品牌的忠诚度和市场竞争力。

• 提升品牌认知度：一个鲜明的品牌形象可以使消费者在众多竞争品牌中快速识别出你的产品。
• 建立消费者信任：具有良好形象的品牌更容易获得消费者的信任，进而促成购买行为。
• 增强品牌忠诚度：消费者对品牌的忠诚度直接与品牌形象挂钩，良好的形象可以带来重复购买。
• 提高市场竞争力：在激烈的市场竞争中，独特而积极的品牌形象可以帮助企业脱颖而出。

二、传统营销理念与品牌IP创新的结合

随着互联网时代的到来，传统营销理念面临着巨大的挑战。企业需要将传统的品牌价值与新的IP（知识产权）打造理念相结合，以应对市场的变化和消费者的需求。

1. 互联网思维的转变

互联网思维强调的是从消费者的角度出发，理解他们的需求与行为。在这个过程中，企业需要重新审视品牌形象的构建，从而实现价值的重塑。

2. 品牌价值内涵的创新

品牌不仅仅是一个标识，更是消费者心中对产品和服务的认知与感受。企业在塑造品牌形象时，应注重品牌的内涵创新，了解其在市场中的独特定位。

3. IP人设的差异分析

在品牌IP打造过程中，企业需要理解IP人设的构成要素及其与品牌的关系。通过对比分析，企业可以更清晰地定位自己的品牌形象，进而制定出有效的品牌战略。

三、“编剧”视角下的IP人设构建

品牌形象塑造可以借鉴编剧的思维方式，关注消费者的情感需求。通过赋予品牌以“人格”，企业可以更好地与消费者建立情感链接。

1. 从顾客到观众的转变

现代消费者不仅仅是购买者，更是品牌故事的观众。企业要通过故事化的方式吸引消费者的注意，激发他们的情感共鸣。

2. IP人设的赋予

赋予品牌以独特的人格特征，使其在消费者心中形成鲜明的形象。这包括价值观的设计、形象特征的塑造等。

3. 人设记忆点的设计

企业需要挖掘品牌的人格特点，并通过有效的传播手段将这些特点传达给消费者，从而增加品牌的记忆点。

四、利用IP打造实现商业价值

品牌IP的构建不仅仅是为了塑造形象，更是为了实现商业价值。企业可以通过多种渠道和方式将品牌IP转化为实际的经济收益。

• 文案IP打造：通过高质量的文案，传递品牌的价值观和理念，使消费者产生共鸣。
• 短视频IP打造：利用短视频平台传播品牌形象，吸引更多的消费者关注。
• 直播IP打造：直播作为一种新兴的营销手段，通过与消费者的实时互动，增强品牌的亲和力。
• 社群IP打造：通过建立品牌社群，增强消费者的参与感和归属感，进一步提高品牌忠诚度。

五、构建企业IP资产化战略

企业在进行品牌形象塑造时，必须考虑到IP的资产化问题。这不仅关乎品牌的长远发展，也关系到企业的整体战略。

1. 行业案例剖析

通过分析成功的行业案例，企业可以从中汲取经验，制定出适合自身发展的IP资产化策略。

2. IP资产化目标设计

明确品牌IP的资产化目标，为后续的实施提供清晰的方向和依据。

3. 媒体矩阵策略

通过合理的媒体矩阵策略，企业可以有效地控制宣传成本，同时提升品牌的曝光率。

六、总结

在互联网时代，品牌形象的塑造与IP的打造密不可分。企业需要从传统的营销理念出发，结合现代的互联网思维，积极探索品牌形象塑造的新路径。通过赋予品牌以“人格”，构建鲜明的品牌形象，企业不仅能提升市场竞争力，更能实现可持续发展。作为企业管理者，了解品牌形象塑造的重要性，并掌握相关的策略与方法，无疑将为企业的未来发展提供强有力的支持。