李美鲜：DISC行为风格与团队协作

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 团队管理

课程编号 : 442

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行业不限

适用对象

管理者

课程介绍

课程背景：

1928年美国的威廉.摩顿.马斯顿的《常人之情绪》(The Emotions of Normal People)一书中，首次出现现代版DISC理论。马斯顿最为人熟知的是他发明了测谎仪，他第一次试图将心理学应用到一般人身上，而不只是临床设定。从简单问卷到DISC图形，DISC分析表，DISC现已发展成为全世界使用最广泛，最获信赖的性格工具。

认识不等于了解，爱不等于懂，了解周围的人是一门重要的人生功课，招聘、管理、组建团队、销售沟通，无一不需要我们全面客观地了解对方，以对方喜欢的的、适合和舒服的方式施加影响力，这是最大的职场竞争力。

本课程从通过观察识别不同特质的人，到掌握如何运用对方的倾向性与其打交道，达成共识并实现目标，提出完整系统的解决方案。

课程收益：

● 客观深入了解自己，加强对人的敏感度；

● 掌握赋能于对方的交往方式，更智慧地管理自己和对方的情绪；

● 提升找搭档，作组合，打配合的认知，打造高效团队；

● 懂得如何与不同特质的上级、下级、平级相处原则和技巧；

● 了解与不同特质的客户沟通密码，使沟通更有效，工作更高效。

课程时间：1—2天，6小时/天

课程对象：管理者

课程风格：幽默风趣，深入浅出，逻辑性强，化繁为简，前瞻性强，实战演练，落地为先

课程方式：游戏导入，案例研讨，角色扮演，示范演练，小组讨论，视频教学，头脑风暴

课程大纲

第一讲：DISC测试与理论

一、DISC行为风格理论

1. 从认识到了解

2. 敏感度三个层次

3. 与其他测试区别

4. 分析两个维度

5. 两个核心原则

游戏：你真的了解自己吗？

游戏：你真的了解TA吗？

二、DISC应用场景预览

1. 在职场沟通中

2. 在团队管理中

3. 在家庭生活中

4. 在人际关系中

讨论：AI时代竞争力

第二讲：DISC行为风格全面解读

一、Dominance支配型/指挥者

1. 解读典型特质

2. 分析独特优势

3. 描述缺点劣势

4. 寻找压力来源

5. 总结风格偏好

二、Influence 社交型/影响者

1. 解读典型特质

2. 分析独特优势

3. 描述缺点劣势

4. 寻找压力来源

5. 总结风格偏好

三、Steadiness 稳健型/支持者

1. 解读典型特质

2. 分析独特优势

3. 描述缺点劣势

4. 寻找压力来源

5. 总结风格偏好

四、Compliance服从型/思考型

1. 解读典型特质

2. 分析独特优势

3. 描述缺点劣势

4. 寻找压力来源

5. 总结风格偏好

讨论：沟通方式XO

活动：333（特质描述+语言习惯+学习榜样）

游戏：我如果是你

思考：加减乘除

第三讲：DISC破译高效协作密码

一、正确对待差异

1. 忍受—打破思维定势

2. 接受—拥抱差异互补

3. 享受—产生化学反应

二、个人的优秀到卓越

1. 工作状态评估

2. 职场关系分析

3. 特质调试策略

4. 重塑职场优势

讨论：如何产生黄金搭档

三、团队的优秀到卓越

1. 西游记团队组合

2. 团队结构分析

3. 成员特质分析

4. 相处之道区别

5. 团队优势分析

6. 激发潜能原则

7. 有效激励方法

讨论：如何管理不同风格的员工

第四讲：DISC打造卓越团队

一、职场关系模式

1. 赢模式

2. 赢/输模式

3. 输/赢模式

4. 输/输模式

5. 赢/赢模式

6. 无交易模式

二、团队协作原则

1. 支持

2. 期待

3. 信任

4. 意义

三、沟通案例分析

1. 向上沟通

2. 向下沟通

3. 平行沟通

4. 客户沟通

四、DISC应用场景演练

1. 如何建立信任

2. 如何产生链接

3. 如何高效表达

4. 如何深度倾听

5. 如何有效反馈

课程回顾及学习评估

1. 学员成果分享

2. 行动计划树

李美鲜老师的其他课程

• 李美鲜：情绪与压力管理: 课程背景：不良情绪是造成各种身体和心理疾病的重要原因之一，所以不能忽视情绪对健康的影响。调查显示，中国人的最大感受是“累”：有人“身累”，有人“心累”，有人“特别累”，还有人“越来越累”……如今竞争日趋激烈，生活节奏越来越快，几乎每个人都活在巨大的压力之下，心理和情绪疾病也非常突出。压力会导致焦虑症、抑郁症、妄想症、强迫症等，难道压力就这么可怕吗？我们该如何面对和看待压力呢？从“逃离北上广”到“逃回北上广”，相比小城市的缓慢节奏和安逸闲散，更愿意选择大城市带给我们的压力。因为，压力的另一面是激励，是机会，是希望。真正有害的不是压力本身，而是对压力的消极态度与误解。作为构成我们生活的组成部分，负面情绪与压力无法被消灭，通过本课程，帮助学员学会如何与情绪和压力之共处，掌握调适与管理情绪与压力的实操方法，获得激发、赋能成为快乐幸福的职场人。课程收益：● 通过认知模型清楚认识自己情绪状态，识别压力源及背后的信号；● 通过专业练习掌握科学干预和调适压力的有效方法；● 通过实用工具将压力的干预与调适应压力的能力用于学习中，提高效率；● 通过情景演练懂得放松心情、觉察情绪、积极互动，缔造和谐快乐人脉网络，实现快乐工作幸福生活的人生。课程时间：2天，6小时/天课程对象：全员课程方式：理论讲解+案例分析+实操工具+视频教学+互动体验+诊断点评课程大纲第一讲：新时代新人才一、新时代新挑战1. VUCA时代特征2. 后疫情时代变化3. AI时代工作场景二、打造新竞争力1. 情绪管理2. 心理弹性3. 沟通连结思考：未来的核心竞争力第二讲：认知自我情绪一、什么是情绪1. 情绪的真相2. 情绪的分类3. 情绪的影响4. 情绪的价值二、情绪智能的威力1. 情绪如何影响决策2. 情绪如何影响绩效3. 情绪如何影响行为4. 情绪如何影响关系第三讲：管理自我情绪一、感知情绪1. 紧张2. 自卑3. 愤怒4. 焦虑5. 抑郁6. 内疚7. 悲伤8. 嫉妒9. 恐惧10. 孤独二、情绪产生因素1. Status身份2. Certainty 确定性3. Autonomy 自主性4. Relatedness 相关性5. Fairness 公平性三、打破思维定势1. 刺激反应模式2. 获得选择自由3. 锻炼弹性肌肉1）提高自我效能2）积累正面情绪四、管理情绪策略1. 认知导向策略2. 环境导向策略3. 关系导向策略五、管理情绪四步法1. 觉察情绪2. 接纳情绪3. 解读情绪4. 表达情绪五、管理情绪工具1. 理性情绪行为疗法2. 启动六秒钟机制3. 情绪闹钟觉察法第四讲：科学压力管理一、认知压力1. 重新认识压力2. 合理评估压力1）压力的身心反应2）压力的积极意义二、管理压力1. 分真假压力2. “动”管理3. “静”管理减压实操1. 动静管理法1）“动”管理2）“静”管理2. 五感管理法3. 解压杂货店4. 奥斯卡颁奖典礼5. 轻疗愈法

• 李美鲜：情商管理与高效沟通: 课程背景：企业管理行为与沟通密不可分，80%的管理成本都与沟通有关。——美国著名管理学家Richard M.Hodgetts在我所遇到的每一个组织中，沟通不畅是其面临的一个基本问题。从人际误解到财政、运营和生产，无不与沟通低效有关。——商业资讯大师Dr.Raymond L.Hilgert个人智慧、专业技术和经验只占成功因素25%，75%取决于良好沟通力。——美国普林斯顿大学对1万份人事档案分析结果在500名被解职男女中，因人际沟通不良而导致工作不称职的占82%。——哈佛大学就业指导小组调查结果我们近20年的学校教育未曾涉及过有关沟通的课程。怎么表达？怎么倾听？怎么交流？不论你的工作内容是在实验室做研发还是在车间维护设备，不论你是工程师还是审计师，没有发挥连结力，没有具备良好的沟通能力，将丧失职场竞争力，逐渐被机器和人工智能取代。通过自我觉察和洞察他人，洞悉人性掌握人心，运用情商和情绪的力量，助力沟通的有效性，达到工作效率事半功倍。社会的快速运转除了经济学的解释，更需要心理学的解释。人际连结力是获得未来职场竞争力的制胜法宝。沟通能力，不是复杂套路，不是口若悬河，不是演绎技巧，而是善意真诚尊重为基本原则，通过人与事、你和我的平衡实现双赢。课程收益：● 深入理解情商在团队协作、客户关系、人际交往中的重要作用；● 通过模型科学认知情绪管理，实现双赢的决策技巧；● 学会化解冲突的情商管理工具在沟通中的应用，提升沟通品质；● 培养主动积极沟通的意识，养成运用积极情绪的力量，达到高效沟通目的的习惯。课程时间：2天，6小时/天课程对象：全员课程风格：幽默风趣，激情大方，深入浅出，化繁为简，工具丰富，互动性强课程大纲第一讲：重新定义高情商沟通一、解析时代特征1. 后疫情时代特征2. AI时代沟通场景游戏：关键词讨论：你真的会沟通吗？二、情商修炼目标1. 更加有意识—明确目标2. 更加有意图—管理情绪3. 更加有意义—引领方向思考：职场沟通常见情商案例三、高情商沟通基本概念1. 高情商沟通的定义2. 高情商沟通的特征3. 高情商沟通的误解4. 高情商沟通的运用四、高情商沟通原则1. 共赢—探索共赢目标2. 共识—培养多维思考3. 共创—实现第三方案第二讲：高情商职场人际连结力一、解读三种关系1. 我和世界2. 我和他人3. 我和自己二、四种人际关系1. 我赢你输—我强你弱1）关系特征与沟通角色分析沟通案例：霸道总裁式2. 我输你赢—我弱你强1）关系特征与沟通角色分析沟通案例：好好先生式3. 我输你输—我弱你弱1）关系特征与沟通角色分析沟通案例：娱乐共嗨式4. 我赢你赢—我强你强1）关系特征与沟通角色分析沟通案例：相互成就式讨论：请晒出你的友情银行练习：跨部门沟通三、高情商人际交往原则1. 真诚原则探讨：如何真诚表达谢意2. 尊重原则探讨：如何体现尊重对方意见3. 善意原则探讨：善意的谎言需注意什么4. 无限原则探讨：可持续的有趣游戏四、高情商连结要素1. 好奇心与同理心2. 感知力与转化力3. 创造力与欣赏力4. 建设性与开放性工具：乔哈利之窗讨论：应用场景分析第三讲：高情商沟通五板斧一、他人情感洞察1. 保持好奇2. 观察事实3. 洞察情绪4. 多维解读5. 建立信任二、高效表达能力1. 有理有据2. 有情有趣3. 有力有效情景：如何提要求三、深度倾听能力游戏：你在倾听金字塔的哪一层？1. 倾听四个层次2. 排除三大干扰四、有力提问能力1. 提问的力量对比2. 有力提问三要素游戏：你问我答五、有效反馈能力1. 及时性与有效性2. 欣赏式与发展式实操：制作BIA卡片六、破译身体语言1. 开放式身体语言2. 封闭式身体语言游戏：你做我猜七、高情商沟通六禁忌1. 不倾听只表达2. 不奔主题兜圈子3. 不讲事实只评论4. 不谈感受谈看法5. 不表需要只归责6. 不请求只命令游戏：Yes or No 第四讲：高情商沟通密码一、四种沟通风格解读1. 支配型/指挥者2. 社交型/影响者3. 稳健型/支持者4. 服从型/思考型讨论：我们的团队基因二、知彼解己的沟通密码1. 典型特质与识别方法2. 独特优势与挑战分析3. 沟通风格与沟通偏好4. 交往模式与协作密码讨论：会议发言顺序三、职场沟通关键词1. 向上沟通要有胆2. 平行沟通要双赢3. 客户沟通要动脑四、场景案例分析1. 主持会议2. 汇报工作3. 拜访客户4. 微信沟通5. 表达感谢第五讲：高情商沟通闯关第一关：对号入座1. 性格内向的技术男2. 不被理解的背锅侠3. 强词夺理的大领导4. 不善言表的老黄牛第二关：客户沟通1. 拜访客户2. 被客户拒绝3. 被客户投诉4. 与客户闲聊5. 第一条微信第三关：向上沟通第四关：向下沟通第五关：平行沟通

• 李美鲜：情商领导力—赢得人心的力量: 课程背景：领导者的首要职责是管理好自身的情绪能量，然后帮助协调身边人的能量。——彼得.德鲁克人生成功靠情商，不败靠智商，未来，人对机器人的唯一胜算在于情商。——马云如果对情绪的无知妨碍了你驱动绩效、危机中运用同理心、决策中忽略感受的力量，那么无论对财务状况赋予多少关注都无法保护你的事业。情商不是在困难时期就可有可无的奢侈品，而是一个基本工具，如果善加运用，将是通往成功人生的关键。用情商为企业变革与创新赋能，用情商与员工互动中发生积极改变，用情商让职场沟通更加有效愉快。擅长处理情绪的人，在人生的任何领域都有优势。盖洛普公司的调查结果表明，善于管理自己和员工的情绪资源的领导者能够获得显著的绩效优势。情绪驱动人，人驱动绩效！在当今商业社会，我们越来越迫切地需要具有影响力的领导者，对领导者的挑战是，这种影响力不仅表现在一个特定的时间或活动中，而是应该无时无刻地表现出来。通过本课程一起探索领导者如何持续保持影响力，如何激励他人和激活组织。课程收益：● 改善和发展情商，增强自我意识和决策能力；● 练习如何观察并对不同情绪进行反应；● 有效运用各种情绪作为强大的工具来影响自己；● 改善所做决策的质量，学习如何帮助别人做出更加明智的决定；● 了解反应环和此反应环是如何消减你的领导角色；● 加强同理心，追求超我目标并学习激励员工的方法；● 通过将内在动力与追求超我目标联系起来激励他人；● 提供“工具箱”来加强、加深自我意识、自我管理、自我激励及激励他人。课程时间：2天，6小时/天课程对象：具有3年以上管理经验的管理者课程方式：理论讲解+案例分析+实操工具+视频教学+互动体验+诊断点评课程大纲第一讲：情商领导力概述一、新时代领导力新思考1. VUCA时代领导力2. 后疫情时代新课题思考：混改对职工的影响二、情商与领导力1. 领导者“三商”2. 高情商领导者特征3. 情商领导力发展模型解析三、情商领导力应用场景1. 情商与决策判断思考：非主业业务清理整合2. 情商与员工激励思考：霍桑实验3. 情商与有效沟通思考：管人和管事4. 情商与改善关系思考：非正式组织5. 情商与推动变革思考：变革中的情绪地图四、情商修炼五阶段1. 自我认知2. 自我管理3. 自我激励4. 影响他人5. 激活组织五、情商领导力修炼目标1. 自我认知：更加有意识—什么感觉1）领导风格诊断2）认知情绪—我感觉3）情绪模式识别—我习惯怎么做2. 自我管理：更加有意图—怎么驾驭1）选择回应方式—我该怎么做2）丰富转换视角—我还能怎么做3. 自我激励：更加有意义—想要什么1）自我效能—我能做到2）自我实现—我能受益4. 影响他人：更加有联结—我们要共赢什么1）洞察情绪—他人的感觉怎么样2）同理心—我能为此做些什么5. 激活组织：更加有活力—我们要什么样的文化关键词：情商领导力思考：我的情商优势如何帮我发展领导力工具：代价与收益，FAT模型，情绪地图讨论：传统领导力与情商领导力游戏：温馨屋与发泄屋游戏：情绪词汇PK案例分析：最具爱心企业的担当第二讲：情商领导力之自我修炼一、引发情绪因素1. Status身份2. Certainty 确定性3. Autonomy 自主性4. Relatedness 相关性5. Fairness 公平性二、情绪能量与决策效率1. 踢猫效应2. 涟漪效应3. 状态自尊4. 激发积极情绪5. 巧用消极情绪三、情绪管理四部曲1. 觉察2. 接纳3. 解读4. 表达四、管理情绪工具1. 情绪ABC理论2. 启动六秒钟机制案例分析：节日保畅高品质服务第三讲：情商领导力之有效连接一、人际管理模式1. 我赢你输—我强你弱2. 我输你赢—我弱你强3. 我输你输—我弱你弱4. 我赢你赢—我强你强二、实现情绪双赢1. 双赢沟通模型1）同频共振2）真诚联结3）达成共识4）期待未来2. 管理他人情绪1）倾听并感知2）辨别并确认3）理解并认同4）分享并影响3. 引导他人情绪1）洞察真实感受2）激发积极情绪3）回应消极情绪4）掌控关键情绪5）传递自我情绪三、运用情商天平1. 高层的危机感—基层的安全感2. 发起者的仪式感—接收者的价值感3. 上级的信任感—下级的掌控感4. 组织的归属感—员工的独立感5. 关系的连接感—工作的意义感第四讲：情商领导力之有效激励他人一、领导者与组织情商1. 组织情商关键词1）爱2）安全3）信任4）自尊5）感恩6）担当7)韧性2. 动态化制度调整1）制度的刚性与弹性2）程序的机械化与人性化案例：严防死守二、高情商倾听1. 高情商会“听”的表现1）从模糊到清晰的变化2）从表面到本质的探索2. 高情商倾听练习1）员工提出离职怎么听2）员工总爱抱怨怎么听3）客户表示拒绝怎么听三、高情商反馈1. 高情商善“反馈”的基础2. 高情商反馈练习1）积极性反馈2）发展性反馈四、高情商激励1. 高情商巧“激励”的要素2. 高情商激励练习1）前—为什么是你2）中—你做得很好3）后—你是怎么做到的实操：制作BIA卡片思考：从管控到赋能讨论：信任的基础，关注自我到关注他人游戏：获得信任，情绪转换器案例分析：组织情商与危机应对课程回顾及学习评估1）小组成果与培训心得分享2）情商领导力修炼行动计划

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