李轩：《保险营销员超级IP打造计划》

【课程背景】

后疫情时代，消费场景发生了翻天覆地的变化，消费者大量地涌到了线上，网络经济、直播带货异常火爆。对于保险营销员，经营思路也应该跟上环境的变化，消费者在哪里，我们的着力点就应该在哪里。同时，当前的保险营销越来越依托个人能力，保险营销员在客户心中的专业度以及信任度将决定业务产能。因此，个人IP的建立正当时，依托平台，打造个人IP，让客户在大量看不见保险营销员的时候能随时关注到他的动态，并逐步建立起对他的信任，大大提高了保险营销的辐射宽幅以及成交质量。

本系列课程将会带领保险营销员去探索自身合适的IP，并手把手地带领他们通过最合适的工具去打造个人IP。

【课程收益】

• 找到适合自己的个人IP
• 找到建立个人IP最合适的工具
• 五大技巧+三大步骤，强化人设、拓宽赛道

【课程特色】

保险市场上与众不同的特色课程，提供了个人IP打造的易操作路径，迎合了当前保险营销员的需求，并且课程完全为保险营销员量身定制，易上手，好操作。授课讲师自身就是个人IP的实操家，全网粉丝超过30万，并帮助上百位营销员伙伴建立自己的个人IP，成功引流上百万，最高纪录创造过纯陌生客户单件500万年金险记录。

课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握个人IP打造方法。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型

【课程对象】保险公司销售人员

【课程时间】12小时

【课程大纲】

1. 什么是个人IP
2. 建立个人IP的底层逻辑

• 什么样的IP可以吸引人
• 什么样的IP可以持续吸引人
• 建立个人IP对保险营销的牵引模式

1. 个人IP的几种运用场景（朋友圈/社群/抖音类）

• 教你选择最适合你的运用场景

1. 点亮你的朋友圈

• 4问让你更有营销思维
• 这样的内容让好友更喜欢
• 朋友圈关键词与标签
• 朋友圈的保险营销牵引

六、社群经营打造你的私域流量

• 做社群经营需要用户思维
• 容易且有效的微信社群用户拉新与留存方法
• 跳出玩法，聚焦交付价值，让新人变为铁粉
• 交付优质社群体验的心法
• 社群经营的保险营销牵引

七、做抖音类，最快速地广泛传播你的个人IP

• 做抖音类的目的是什么
• 玩抖音快速积累粉丝
• 简单拍好抖音视频
• 打造抖音个人IP，实现保险营销牵引

八、现场案例实操及解答