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陈小洪:《卓越店长锻造营:新世代员工管理与领导力发展》

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 新员工培训

课程编号 : 32966

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适用对象

零售业从业者、销售管理人员、零售门店管理人员

课程介绍

【课程背景】

当下商业环境在快速变化,新世代员工以其独特的价值观、创新的思维方式以及充满活力的工作习惯,为零售行业带来了前所未有的挑战与机遇。作为店长的您,是否在与这些年轻员工的沟通与管理中遇到了重重阻碍?这些问题是否导致了员工积极性的下降,影响了团队的凝聚力和工作效率?面对这些挑战,您是否时常感到困惑与无奈?

为帮助店长们有效应对这些难题,我们精心设计了这门《卓越店长锻造营:新世代员工管理与领导力发展》课程。这是一门专为零售业店长量身定制的课程,旨在提供全方位的指导和解决方案,助力您成为更具影响力的领导者。

在为期两天的培训中,您将深入了解新世代员工的心理特点和行为模式,掌握他们的价值取向和工作习惯,学会与他们进行有效沟通,化解可能出现的冲突,引导他们发挥创新优势,激发工作热情和积极性。此外,课程还将帮助您明确自己的角色定位,提升领导力,让您在团队中发挥核心作用,通过实用的工具和方法,如角色转换轮、领导风格测评等,让您能更好地管理团队,设定明确目标,并运用科学方法确保目标达成。

通过本课程的学习,您将不再为与新世代员工的相处而烦恼,能够游刃有余地管理团队,带领他们走向成功。这不仅将为您的职业生涯增添辉煌,也将为门店的发展注入强大动力。

【课程收益】

提升个人效能:通过自我管理技巧的学习,提高店长的工作效率和个人影响力。

掌握员工管理策略:学习如何有效地管理新世代员工,建立和谐的团队氛围和发展人才,做到知人善用。

增强团队合作:通过沟通与辅导技巧的培训,改善团队协作,激发团队成员的积极性。

实现高效目标管理:掌握SMART原则和PDCA循环等工具,确保团队目标的有效设定与执行。

培养领导力:了解个人领导风格,构建个人领导力品牌,提升领导力水平。

【课程特色】

理论实用性强:通过理论与实践相结合的方式,教会店长洞察新世代员工员工的心理和行为特征,做到知人善用。

互动式学习体验:通过情景模拟、角色扮演和领导风格测评等活动,增强学习的趣味性和实践性。

引导研讨共创:课程注重学员间的互动与交流,通过引导研讨和学员共创的方式,共同探讨解决问题的方法和策略,形成学习型团队。

工具落地性强:提供实用工具和模板,使店长在课后能够有效落地应用于日常管理工具,现实知识有效转化。

【课程方式】

课堂讲授:通过生动的讲解和丰富的案例分享,传递核心概念和管理理念,帮助学员快速掌握关键知识。

实操研讨:采用案例分析、小组讨论、角色扮演等形式,鼓励思考和分享,促进思维碰撞和深入理解。

学员共创:设置团队共创环节,让学员共同参与解决问题的过程,通过合作创新找到最佳解决方案。

落地工具:提供一系列实用的管理工具和模板,帮助学员课后进行知识落地应用,实现学以致用。

【课程对象】

零售业从业者、销售管理人员、零售门店管理人员

【课程时长】

2天(6小时/天)

【课程大纲】

 前言

【视频案例】列出视频中人物的特点

店长日常工作和管理中常见的痛点问题

  1. 5.0商业时代下的市场变化
  2. 新生代群体的观念与消费习惯在变化
  3. 是否清晰认知店长的岗位角色?

第一部分 |店长之路:我从哪里来将向哪里去?

店长的价值定位

  1. 企业文化的传承由店长开始
  2. 你认为自己是位合格的店长吗?
  3. 员工离职五大原因排行
  4. 店长需要扮演的十大角色
  5. 如何成为合格的店长?

【情景案例】员工晋升门店经理后无法进入角色

角色转换过程中的困难和障碍:角色转换轮

  1. 常见的角色转换难点
  2. 店长角色转换轮:重塑角色认知和摆正定位
  3. 关于店长工作的思考:店长六维定位模型
  4. 员工治理:制度与流程
  5. 员工能力与组织能力匹配

新世代员工管理:你做好准备迎接正在涌向团队Z世代了吗?

  1. 你和员工的团队氛围是怎样的?
  2. 新世代员工的三大心理特点
  3. 新世代员工的三大行为特点
  4. 新世代员工管理的三大挑战
  5. 新世代员工管理的四个对策:升维思考|降维沟通|基因植入|接纳差异

【团队共创】时光机:回顾职场经历中印象最深刻的上司/团队,你心目中的好员工

【落地工具】《领导风格测评量表》《新世代员工需求调查问卷》《团队价值观共识表》

领导风格与个人领导力「IP」塑造

  1. 领导风格测评:量表
  2. 情境领导模型:根据不同情境选择合适的领导风格
  3. 为什么管理者需要打造个人「IP」
  4. 个人领导力IP的核心要素
  5. 领导力的五个层次:个人「IP」与管理者角色的结合
  6. 领导力与管理效能:管理者=团队+解决问题+创造
  7. 向左向右:管理的三道情关

【情景案例】哪怕是孙大圣在我们团队,他今天也必须完成XXX才可以下班……

第二部分 |知人善任:如何识别和培养适合店铺发展的人才?

【情景案例】一家连锁店如何通过有效的招聘流程找到了一位非常适合该店文化和服务理念的新员工

如何识人善用?

  1. 人岗匹配与定岗定位
  2. 精准描绘店铺人才画像
  3. 了解团队成员的个性特质
  4. 能力意愿四象限:充份评估后因才适用

员工潜力与动力激发:管理是基于还是理论模型还是人性?

  1. 团队常见的六个问题
  2. 激励方案的效果取决于员工的欲望:怎样让员工感受到你的诚意?
  3. 期望值理论:激励力=期望值x效价
  4. XY理论:用员工喜欢的方法对待他们
  5. 员工行为背后的动机探究:马斯洛需求理论
  6. 激励机制与奖励制度:价值驱动与利益驱动

【知识模型】《XY理论》、《期望价理论》《马斯洛需求理论》

【实用工具】《激励探索评估》《激励分析与行动表》

【案例分析】一名连锁店员工上班经常迟到

如何做好员工沟通与辅导?

  1. 与同级别及下属沟通的障碍
  2. 沟通的原则与禁忌
  3. 掌握沟通技巧以提升团队协作效率
  4. 辅导的挑战与技巧:道理都是对的,做不好也是真的
  5. 员工辅导:能力意愿与需求匹配
  6. 教练术:GROR辅导模型

【角色演练】能力一般意愿强的员工绩效辅导

【理论模型】《GROW模型》

【落地工具】《人才储备表》《新人带培表》《GROW辅导工具》

如何带领团队实现目标

  1. 绩效目标的四个纬度:店长的绩效目标有哪些?
  2. SMART原则:如何设定并达成有效的目标?
  3. 将大目标拆分为小任务:目标管理全流程
  4. 制定行动计划并确保执行力:PDCA法则
  5. 三个关键点:让目标落地不变形

【团队共创】如何根据门店现状设定目标?

【理论模型】《SMART原则》《目标管理全流程图》《PDCA戴明环》

【落地工具】《高效目标设定表格》《店铺会议记录与反馈表》

课程总结

知识点回顾及行动计划制定

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• 陈小洪:《沙盘推演.智胜终端—门店经营管理与驱动业绩提升》
【课程背景】您是否在想如何能有效驱动业绩提升?如何确保店铺在竞争激烈的市场中脱颖而出?如何优化运营策略,实现店铺的持续增长?作为店铺的灵魂人物,店长需要具备敏锐的市场洞察力、高效的团队管理能力以及创新的营销策略。然而,在实际工作中,许多店长都会遇到各种挑战和难题。本课程将深入剖析零售店长日常工作中常见的问题,并围绕“驱动业绩提升”这一核心目标,为店长们提供一套实用的管理策略和方法。通过学习,您将掌握如何制定有效的营销策略、优化商品组合、提升顾客满意度以及打造高效团队等关键技能,从而全面提升店铺的业绩和竞争力。【课程亮点】沙盘推演,实战模拟:课程将采用沙盘推演的教学方式,让学员能够亲身体验业绩提升的过程,并在实际操作中掌握策略制定的要领。落地工具,落地应用:课程提供实用的落地工具,旨在帮助学员将所学知识转化为实际行动。互动学习,交流分享:课程采用小组讨论、角色扮演等多种教学方式,鼓励学员分享自己的经验和见解,讲师将结合自己的实战经验进行深入浅出的解析,帮助学员更好地理解和掌握所学知识。【课程收益】实现业绩提升:课程将揭示销量飙升的秘诀,帮助学员深入理解业务价值链,掌握数据背后的销售策略,制定有效的业绩提升对策,实现业绩的快速增长。提升管理能力:学员将掌握应对市场变化、制定营销策略、优化服务体验、管理财务与预算等关键管理技能,提升整体管理能力。增强执行力:通过学习目标解码、制定行动方案、共识目标有效执行等内容,学员将掌握将目标转化为实际行动的方法和工具,增强执行力,确保目标的有效实现。激发团队潜力:通过课程学习,学员将学会如何打造积极向上的店铺文化、设计合理的激励机制、促进跨部门沟通与协作等,激发团队潜力,提升团队整体效能。提升个人效能:课程还将关注个人成长和自我管理,帮助学员提升时间管理、情绪管理、持续学习等能力,提升个人效能和职业素养。本课程不仅为零售店长提供了一套完整的经营管理知识体系,更通过实战模拟、情景案例、引导研讨等多种方式,让学员在轻松愉快的氛围中掌握经营管理技能,提升实战能力。【课程时长】1-2天【课程对象】店长、管理者【课程大纲】第一部分 |优秀的店长应该具备哪些管理知识?一、如何应对市场风云变幻?零售行业的新浪潮当前零售行业面临哪些挑战与机遇?如何预见和把握行业趋势?知己知彼:竞争对手研究竞争态势分析:SWOT分析寻求差异化竞争优势数字化助力零售升级如何利用数字化工具提升零售效率?探索新零售模式并打造智慧门店二、店铺经营管理意识精打细算:预算编制与执行制定科学合理预算节流开源:成本控制与效益分析寻找降低成本的途径提升盈利能力库存之道:库存管理策略优化库存结构商品需求预测销售智慧:销售管理与促销策略如何制定有效的销售策略并提升销售业绩?如何设计吸引人的促销活动并激发消费欲望?三、如何打造卓越服务体验?建立与维护顾客数据库收集信息建立顾客档案顾客关系维护服务升级与标准化管理有温度的服务体验标准化管理保证服务质量顾客服务升级深入洞察客户需求分析顾客需求并提供个性化服务不断改进产品和服务以满足顾客期望提升购物环境妥善处理顾客投诉与建议建立有效的投诉处理机制倾听顾客建议不断优化服务【情景案例】解读“百年图书馆业绩提升与客户服务优化”案例,学习成功经验四、如何管理团队激发潜力?文化引领:店铺文化塑造塑造积极向上的店铺文化培养员工对店铺的归属感和认同感人才成长:员工激励与成长规则设计合理的激励机制并激发员工积极性提供成长机会和培训计划帮助员工成长跨部门协作:资源整合与协同作战促进跨部门沟通与协作整合内外部资源并形成合力高效沟通:团队协作与沟通艺术建立高效的沟通机制掌握沟通技巧以提升团队协作效率五、自我管理提升个人效能高效时间管理:合理安排时间,避免浪费掌握时间管理技巧避免无效沟通提高工作效率情绪管理:积极应对挑战,保持冷静调整情绪积极面对挑战和压力。冷静和理性处理冲突和困难。持续学习:提升专业素养,寻找成长机会持续学习提升专业素养寻找学习资源和成长机会第二部分 |驱动业绩提升策略一、让销量飙升秘诀是什么?不了解业务价值链,你只能忙、盲、茫店铺业务价值链深度剖析店铺业绩管理公式业务价值链分析影响生意的关键指标【落地工具】《业务价值链影响因子拆分表》二、数据密码本:快速诊断店铺问题的关键店铺盈利公式:三率一价数据背后的销售策略了解生意指标找到提升业绩机会点【学员共创】店铺生意解析三、业绩提升五大对策人:提升员工的专业能力和服务水平货:选择符合市场需求和消费者偏好的产品场:合理布局店面和商品陈列景:打造独特的品牌形象和文化氛围网:借助社交媒体和线上平台扩大品牌影响力第三部分 |经营解码与任务落地一、什么是经营目标解码经营目标解码落地的三个环节目标解码的五个步骤及SMART原则目标解码工具:洋葱目标分解法WBS工作分解结构法二、把目标分解到行动目标分解5W2H方法目标分解六大步骤将目标视觉化制定行动方案前需考虑的两个因素制定行动方案【学员共创】:《经营目标解码》【落地工具】:《行动管理工具》三、共识目标有效执行目标落地的行动策略:PDCA行动管理工具责任到人有效执行达成目标的条件四、复盘:把经验转化为能力复盘不是总结复盘的四个目的复盘的常见误区复盘的七项关键成功因素【案例解析】:联想复盘的步骤解析复盘的“内功心法”引导是复盘成败的关键主要问题及对策建议手握 “秘诀”复盘无忧“70%:20%:10%”法则复盘的12条“秘诀”三段九步复盘引导法GRAI复盘模型【落地工具】:《GRAI复盘管理工具》第四部分 |团队领航一、管理沙盘实战演练【管理沙盘】【复盘】二、课程总结
• 陈小洪:《沙盘推演.智胜终端—零售店长门店经营管理能力提升》
【课程背景】你是否在寻找答案,为何招聘到的员工总是难以留住,或者即使有人手,却感觉无法发挥最大的团队效能?你是否曾感到困惑,为何竞品店铺通过活动取得显著增长时,我们虽然也积极投入活动,但门店业绩却似乎停滞不前?在当前竞争激烈的零售市场中,门店经营管理面临着前所未有的挑战。招人难、留人难、员工积极性不高、顾客流量减少、商品同质化等问题频发,给门店的持续增长带来了巨大压力。这些问题背后,是市场环境的变化、员工心态的转变、客户需求的升级以及经营策略的滞后。因此,提升零售管理者的门店经营管理能力,成为了当下零售行业的迫切需求。本课程将当前市场环境与众多的行业经营管理案例结合,透过人、货、场+景、网深入探讨零售行业门店经营管理的核心要素,通过讲授、情景案例、引导研讨、沙盘推演及落地工具等多种形式,为零售管理者们提供实战性的解决方案。【课程亮点】实战模拟:通过沙盘实战模拟,让学员在模拟环境中体验经营管理全过程,增强实际操作能力。情景案例:结合真实案例,深入剖析零售店长在管理中遇到的常见问题,提供解决方案。引导研讨:鼓励学员积极参与讨论,分享经验,共同解决问题,提升团队协作能力。学员共创:鼓励学员发挥创新思维,共同制定门店经营管理策略,提高学员的参与感和归属感。落地工具:提供实用的落地工具,帮助学员将所学知识转化为实际行动,提升门店经营管理效率。【课程收益】明确店长角色定位:通过店长六维定位模型重塑角色认知,明确在门店经营管理中的职责和定位。提升识人用人能力:打造个人领导力IP,运用STAR面试工具完成目标选才,激发员工潜力与动力打造高效团队。打造优质服务氛围:通过培养员工的服务意识,提升门店服务质量,营造积极的门店文化,提高顾客满意度。掌握数据分析技能:学会运用关键财务指标、成本控制策略、预算编制与执行等数据分析方法,为门店经营决策提供有力支持。制定业绩提升策略:结合门店实际情况,制定切实可行的业绩提升策略,推动门店业绩持续增长。本课程不仅为零售店长提供了一套完整的经营管理知识体系,更通过实战模拟、情景案例、引导研讨等多种方式,让学员在轻松愉快的氛围中掌握经营管理技能,提升实战能力。【课程时长】2天【课程对象】销售管理者、店长【课程大纲】课程导入:人、货、场、景、网第一部分 |打造可复制的门店管理与领导力一、店长之路:店长是否已清晰认知岗位角色并掌握了实战策略?案例导入-店长管理中常见问题和痛点前期需求调查中学员反馈的问题整理【情景案例】FZ营业经理晋升店长后无法进入角色角色转换过程中的困难和障碍:角色转换轮常见的角色转换难点店长角色转换轮重塑角色认知和摆正定位认清自己店长六维定位模型经营型店长需要具备哪些能力?财务管理能力运营管理能力产品策略与组合客户服务与满意度二、团队领航:管理沙盘实战演练【管理沙盘】团队管理沙盘实战【复盘】-目标设定与任务分配执行三、店长是否懂得如何识别并选拔适合门店发展的优秀人才?塑造个人领导力IP职位影响力 VS. 个人影响力主动为自己打标签如何识人招人?目标选才-招聘如何快速判断候选人是否合适?STAR-行为面试模型/销售岗位胜任力模型【落地工具】《STAR面试工具》【学员共创】情景模拟练习如何识人善用?如何让现有团队成员人尽其才?了解团队成员的个性特质充份评估后因才适用听话的员工与有个性的员工四、如何激发员工潜力与动力?团队常见的问题团队成员工作不积极缺乏有效的激励机制团队制度无法正确执行团队成员流失率高难以培养出优秀人才团队成员发展受限马斯洛需求层次模型打造高效团队秘籍构建基于价值观的团队领导力带领团队人五大策略赋能型团队成员塑造要有强大的成果交付力任务规划与执行【学员共创】写出你当前工作中的“任务”……任务来源任务规划与执行任务与规划执行要点如何化解冲突凝聚团队?【情景案例】小杨和小婷因为佣金问题……冲突的类型与产生原因冲突的应对方法建立良好竞合关系,实现团队共赢五、【团队领航】管理沙盘实战演练【管理沙盘】团队管理沙盘实战【复盘】-目标设定与任务分配执行六、关键时刻:塑造优质服务氛围如何打造正向的门店文化【视频案例】踢猫员工满意,才有满意的顾客让员工从“要我做”变成“我要做”哪些时候是服务的关键时刻?销售服务流程售前、售中、售后服务要点客户满意度提升-宠粉策略持续改进与服务质量提升【情景案例】18.8万元产品成单SVIP种子顾客筛选与经营策略建立高质量的客户管理系统创造有温度高价值的链接打造个性化深度捆绑的经营策略第二部分 |门店数据分析与驱动业绩提升策略一、优秀的店长应该具备哪些管理知识?财务管理基础知识关键财务指标成本控制策略预算编制与执行库存管理经营策略与规划能力市场竞争态势分析【落地工具】竞争态势分析SWOT模型拓客引流宝典销售策略与促销策略【落地工具】《SMART目标设定工具》【情景案例】促销活动策划与执行案例产品策略与组合产品生命周期管理产品组合优化:波士顿矩阵(BCG矩阵)分析【落地工具】《SMART目标设定工具》二、让销量飙升秘诀是什么?不了解业务价值链,你只能忙、盲、茫店铺业务价值链深度剖析店铺业绩管理公式业务价值链分析影响生意的关键指标影响店铺业绩的关键因子--让生意从质变到量变【落地工具】《门店业绩分析导图》【学员共创】店铺生意解析三、基于业务价值链制定业绩提升策略数据是店铺的密码本-快速诊断店铺问题的关键店铺盈利公式:三率一价基于数据发现业绩增长点业绩提升五大对策:人、货、场、景、网人:用顾客的脑袋思考货:货品管理,选货思路场:店铺陈列美学景:销售氛围营造网:社交平台运营四、团队领航:管理沙盘实战演练五、目标驱动:经营目标解码与任务落地实战什么是经营目标解码经营目标解码落地的三个环节目标解码的五个步骤及SMART原则目标解码工具:洋葱目标分解法与WBS工作分解结构法目标解码的方法与步骤按时间拆分按系统模块拆分按组织/实体划分按工作结构拆分把目标分解到行动目标分解5W2H方法目标分解六大步骤将目标视觉化制定行动方案前需考虑的两个因素制定行动方案【学员共创】: 《经营目标解码》【落地工具】:《行动管理工具》共识目标有效执行目标落地的行动策略:PDCA行动管理工具责任到人有效执行达成目标的条件GRAI复盘模型【学员共创】: 《经营目标解码》【落地工具】:《行动管理工具》六、课程总结
• 陈小洪:《战略目标落地:多店经营管理目标拆解特训营》
【课程背景】作为营运经理,你是否常常面临这样的困惑:公司下达的战略目标看似宏大,却不知如何有效地拆解到各个门店?在多店管理中,如何确保每一家门店都能朝着正确的方向努力,实现公司的整体目标?当面对几十家门店时,如何准确判断门店是否能够达成目标,又该如何给予有力的辅助呢?在当今竞争激烈的商业环境中,营运经理肩负着多店管理的重大责任。他们需要对所辖区域内数十家门店的营业额、成本、利润、顾客满意度、食品安全以及加盟商的管理与培训等业务负责,还要承接公司营运战略,协助达成公司月度、季度、年度各项综合营运指标。本课程《多店管理战略目标拆解特训营》聚焦营运经理在多店管理中的关键挑战与任务。课程深入探讨如何有效地将公司的战略目标进行拆解,使其能够精准地落实到每一家门店。营运经理需要判断门店是否能够达成目标,并给予有力的辅助,确保门店在 QSCF(品质、服务、清洁、价值)及各项经营指标上达到公司和国家有关机构的要求,并不断优化提升。课程涵盖战略目标的解读与承接、多店数据分析与业绩提升、团队管理与人才培养、运营体系优化与维护以及横向沟通与协调等多个方面。通过实际案例分析、实用工具介绍和互动讨论,帮助营运经理掌握战略目标拆解的关键技能,提升多店管理能力。无论是对区域内运营体系的优化,还是对门店及营运线人才梯队的建设,都能在本课程中找到切实可行的方法。让营运经理在多店管理中游刃有余,助力企业在激烈的市场竞争中稳步前行。【课程收益】战略理解:深入理解高层战略意图,并能有效拆解和执行战略目标。数据分析:掌握数据分析方法,提升门店业绩。团队管理:提升团队管理能力,支持门店运营。目标落地:确保月度、季度和年度的营运指标得以实现。持续改进:通过持续优化运营体系,提升门店的整体实力。【课程亮点】实战导向:课程内容紧密结合实际案例,提供可操作性强的工具和方法。全面覆盖:涵盖战略目标拆解、数据分析、团队管理和运营体系优化等多个方面。互动教学:采用团队共创和情景案例分析等形式,增强学习体验。实用工具:提供多种实用工具和模板,帮助学员快速应用所学知识。系统性提升:从战略目标到具体执行,形成完整的知识体系。【课程风格】实战导向:课程内容紧密结合实际案例,提供可操作性强的工具和方法。互动参与:采用团队共创和情景案例分析等形式,增强学习体验,鼓励学员积极参与讨论和实践。系统性提升:从战略目标到具体执行,形成完整的知识体系,确保学员能够系统性地提升营运管理能力。实用工具:提供多种实用工具和模板,帮助学员快速应用所学知识,提升工作效率。通俗易懂:课程内容讲解通俗易懂,避免复杂的理论阐述,注重实际应用和效果。【课程对象】企业销售管理人员、业务团队负责人、零售门店负责人、运营教练、督导等。【课程时长】1-2天(6小时/天)【课程大纲】模块一:战略目标导航探寻之路:如何正确理解战略目标?战略目标的重要性解读高层战略意图如何承接战略目标?不让目标跑偏的三个关键如何将战略目标转化成结果?从“管理结果”到“管理过程”提升门店对生意的判断自发提出目标比下达目标更高效战略目标达成需要哪些策略?打破三个层面壁垒盘活资源合理分配效率最大化团队共识是目标落地的保障连锁门店管理目标设定:从规划到落地【情景案例】目标案例分析如何制定一个合理的好目标?目标的重要性及分类推动目标的关键店铺目标设定需要考虑的三个维度销售业绩目标制定的四个关键点设立目标的七个步骤目标设置的三个要素设定目标的工具模型基于SMART原则的目标设定【团队共创】为陈大文的店铺设定4月的目标将目标拆分,告诉员工要做什么?目标落地的三个环节使用工作分解结构(WBS)对目标进行分解目标拆分指南:目标管理全过程目标实践GPSA模型使用目标看板可视化管理目标为什么目标总是无法有效落地?管理与控制目标让员工知道怎么做用七问法制定目标落地策略:5W2H行动策略工具的制定与使用掌握三个关键点,目标落地不变形跟踪反馈与强化执行设定关键绩效指标(KPIs)定期回顾与调整目标纠偏:反馈机制与调整策略检查力等于执行力通过检查做过程管理与控制五定三对照:任务监控与沟通反馈方法【同队共创】4月进店率指标提升策略【知识模型】《SMART原则》《目标管理全流程》《GPSA模型》、《5W2HA七问法》、《WBS工作分解结构法》、《KPIs关键绩效指标》【实用工具】《高效目标设定表格》、《5W2H行动策略管理工具》、《店铺会议记录与反馈表》【情景案例】某区域的业绩目标设定案例分析模块二:数据分析与门店业绩提升基础数据分析:门店运营之匙销售数据分析方法门店生意指标分析影响生意的两种气候生意目标的三把金钥匙门店生意重要指标启示成本控制与利润分析如何提升门店业绩?分析门店业务价值链,找到生意逻辑提升销售额的三个抓手撬动生意增长的三个杠杆业绩加速器:影响业绩巨大变化的秘密数据驱动决策数据收集与整理数据可视化工具数据报告的编制与解读【团队共创】分析店铺的关键数据,找出提升店铺业绩的机会点【实际案例】某链锁品牌通过业务价值链提升业绩案例【知识模型】《业绩增长模型》《业务价值链公式》《鱼骨分析图》【实用工具】《影响业绩关键因子拆分表》《店铺业绩数据诊断表》推动团队前行:多维度策略共创辉煌店铺业绩好的员工都有哪些特质?新生代员工的特点与需求沟通激励满足人性:XY理论+期望价理论员工激励探索高绩效的团队与员工模型组织文化的塑造:两种“店长”的一天【知识模型】《XY理论》、《期望价理论》【实用工具】《激励探索评估》《激励分析与行动表》如何通过绩效管理推动团队进步?【互动提问】你希望在一个怎样的环境中工作?从“管理”到“赋能”:构建积极向上的企业文化绩效管理的关键步骤与工具个人目标与团队目标的结合设定KPI(关键绩效指标)绩效评估360度反馈绩效跟踪与激励机制为员工制定个人绩效改进计划个人绩效提升与团队发展【知识模型】《KPI》、《360度反馈》、《PDCA戴明环》【情景演练】现场模拟评估过程【团队共创】如何制定有效的改进计划优化运营体系,提升店铺实力QSCF运营流程标准化门店问题诊断的4大核心点日常运营监督的6大关键项问题督进管理的4大方法影响管理结果的6个因素员工培育方法与辅导技巧【案例分析】【实用工具】《督导巡店评估表》、《新员工学习跟进表》、结语:通过本课程的学习,营运经理将能够掌握战略目标拆解的方法,提升数据分析能力,加强团队管理,并通过有效的沟通与协调机制,推动门店业绩的持续增长。

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