廖大宇：《决胜流量—B2B企业全域获客与成交》

【课程背景】

在B2B企业营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：

• 流量不足，导致无法完成业绩目标
• 引流方法单一，无法获取流量
• 营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系
• 不了解公域流量&私域流量的区别以及引流方式
• 有流量不知如何成交和裂变

本次课程正是着眼于公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。

本次课程详细讲述业绩翻倍增长的原理/方法/落地，业绩和流量的关系！线上公域流量/线下公域流量获取的方法，以及转化和裂变的方法和步骤。让学员掌握获客的理论知识，并结合学员在日常工作中遇到的实际问题，带领学员在课堂上进行探讨、演练，帮助学员掌握如何在工作中运用各种获客方法，提升学员实战能力，最终获得业绩的提升！

【课程特色】

• 学得会，可落地
• 从大量咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合

【课程收益】

• 掌握业绩翻倍增长的原理/方法/步骤
• 让学员掌握线上公域/线下公域流量获取的方法
• 公域流量转化私域流量的方法和步骤、机制
• 私域流量运营&成交&裂变机制、方法
• 最终助力企业完成经营目标

【课程对象】

董事长、总经理、营销总监、大客户总监、销售经理、销售主管

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、流量的获取与成交——B2B企业业绩突破的秘密

1、产能过剩的B2B企业

2、流量的概念与重要性

3、企业核心竞争力——流量获取与成交

4、全域获客的概念与原理

案例：某B2B企业全域获客业绩突破

二、决胜流量——业绩翻倍增长

1、业绩翻倍增长原理

2、业绩翻倍增增长方法

3、业绩翻倍增长落地

案例：某B2B企业业绩翻倍增长

4、从线索到回款业务流程梳理

案例：某B2B企业业业务流程梳理

三、公域获客

1、线下公域获客方法与操作要点

• 展会
• 拜访客户高层
• 客户参观公司
• 标杆客户考察/样板点考察
• 各种论坛
• 技术沙龙
• 评奖
• 与机构合作

案例：某公司线下公域获客

2、线上公域获客方法和要点

• 行业专业平台
• 百度
• Made in China
• 阿里巴巴国际站
• 环球资源
• 公司独立站
• 社交平台：抖音/Tiktok
• 平面广告
• 案例：某公司线上公域获客

四、公域流量转私域流量

1、私域承接

• 微信/企业微信
• 小程序
• 公众号
• APP
• 微信群/企微群
• 会员
• 视频号

2、转化激励政策

• 礼品

• 奖励

五、私域流量运营与成交

1、AISAS模型

2、私域流量运营

3、私域流量成交

• 方法
• 步骤
• 注意点
• 难点

案例：某公司私域流量运营&成交案例

4、私域流量裂变

• 方法
• 机制
• 注意点
• 难点

六、全域流量获取域成交误区&难点&工具总结

1、误区

案例：某公司全域流量获取域成交误区

1. 难点以及克服的策略

3、工具总结

七、课程总结与课后工作任务布置

1. 课程总结
2. 课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定全域流量获取域成交计划