让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
【课程背景】
在制定渠道开发铺货与生意提升计划时候，您是不是有以下困惑？
渠道基础薄弱，找不到业绩增长点，业绩无法突破
不知道渠道发展的趋势，以及带来的机会与挑战！
渠道不懂得如何分类，导致无法精准制定渠道的开发与生意增长策略
不懂得渠道开发铺货的步骤、工具！
渠道开发缺乏持续性和落地性！
渠道生意增长缺乏方法和工具！
不懂得如何进行渠道评估与优化！
本课程以完成生意目标为导向，以“规划清晰，深度铺货，业绩倍增”为指导思想；运用渠道布局系统思维，详细讲解渠道发展的趋势、渠道开发铺货与生意提升的五步骤、如何进行渠道定义、市场如何规划、渠道铺货五步骤、渠道生意提升五步骤、渠道评估与优化，形成一个渠道开发与生意提升的闭环，搭配相应的工具，最终提升公司运作渠道的整体能力，给生意带来持续增长！破圈、破卷！
【课程收益】
【课程逻辑】
【课程方式】
《产品铺货FABE话术》
《铺货常见客户异议梳理》
《铺货销售流程与销售技巧》
【课程对象】
BD团队
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、决胜渠道——洞察渠道，把握先机
1、什么是渠道
2、中国电器渠道发展趋势与机会
4、渠道生意提升两个维度
5、渠道深度覆盖与生意提升——五步骤
6、渠道运作差异以及学习注意点
二、渠道深度覆盖与生意提升——渠道定义
案例：某公司渠道定义
工具：渠道定义表
研讨：本公司渠道定义
三、渠道深度覆盖与生意提升——市场规划
1、城市分类
2、城市布局
案例：某公司城市布局
城市布局工具
3、渠道分类
渠道分类工具
案例：某公司渠道分类
4、终端分类
渠道分类工具
案例：某公司渠道分类
四、渠道深度覆盖与生意提升——渠道开发
1、渠道客户需求分析
2、渠道客户开发方案
工具：渠道客户开发方案工具
练习：渠道客户开发方案制定
3、渠道开发铺货五步骤
现场演练：FABE销售法则现场演练
现场演练：渠道开发现场演练
五、渠道深度覆盖与生意提升——渠道生意提升
1、渠道生意提升基础——渠道生意原理
思考：一个门店生意是由哪些指标构成的？
2、门店生意四指标
3、影响门店生意八要素：八要素对门店四指标的影响
练习：寻找渠道生意机会点
3、渠道生意提升五步骤
案例：某公司渠道生意提升案例
六、渠道深度覆盖与生意提升——渠道评估与优化
1、渠道生意定期评估
2、渠道生意机会与挑战分析
3、渠道优化
七、学习执行落地——渠道月度经营计划&月度经营分析会
1、渠道月度经营计划
案例：某公司渠道月度经营计划
2、渠道月度经营分析会
案例：某公司渠道月度经营分析会
八、渠道深度覆盖与生意提升误区&难点&工具总结
1、误区
案例：某公司渠道深度覆盖与生意提升误区
九、课程总结与课后工作任务布置
廖大宇