廖大宇：《从销售到经营—经销商升级之路》

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 经销商

课程编号 : 32749

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适用对象

经销商

课程介绍

【课程收益】

了解新形势下，经销商经营发展趋势
掌握趋势，思维升级——从销售到经营
掌握经营报表制定方法/工具/流程
掌握经营计划制定方法/工具/流程
掌握经营改善，生意提升方法/工具/流程
最终达成经销商经营目标

【课程方式】

形式：工作坊
内容占比：理论讲授(30%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（50%）

【课程对象】

经销商

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、洞察趋势——新形势下，经销商经营发展趋势

案例：某经销商从管理到经营升级之路

1、经销商经营1.0到4.0

2、趋势带来挑战

3、趋势带来的机会

4、经销商把握趋势——2个升级

思维升级

研讨1：经销商需要做那些思维升级？

技能升级

研讨2：经销商需要做那些技能升级？

二、把握趋势，思维升级——从销售到经营

1、销售管理者

角色定位——对销售负责
工作职责——管理客户，销售管理
工作工具——销售管理
关注指标——销售额

2、经营者

角色定位——对经营成果负责
工作职责——计划制定/生意提升
工作工具——经营报表
关注指标——销售额/利润

3、从销售到经营——经销商必经升级之路

三、把握趋势，技能升级——经营报表制定

1、报表科目学习

销售额
变动费
边界利润
固定费
经营利润

练习：报表科目练习

2、报表模板制定

案例
工具

练习：报表模板

四、把握趋势，技能升级——经营计划制定

1、经营计划作用

2、经营计划制定步骤

3、经营计划制定模板

4、经营计划制定案例

练习：月度经营计划制定

五、把握趋势，技能升级——经营改善，生意提升

1、销售额最大化六步骤

基本概念
销售模式的设计
销售额最大化原理的提炼
销售额最大化的方法
销售额最大化方法落地应用
销售额最大化PDCA循环

2、费用最小化

基本概念
下降不必要的固定费
下降变动费率

3、利润最大化

下降不必要的固定费——利润提升
下降变动费率——利润提升，同时找到驱动销售额提升的变动费科目
加大变动费投入，提升销售额——利润提升
投入固定费，满足未来产能提升

案例分析：利润最大化案例分析

六、课程总结与课后工作任务布置

1、课程总结

2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度/月度经营计划

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