廖大宇：《经销商思维升级&经营模式创新之路》

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 经销商

课程编号 : 32751

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适用对象

全体经销商

课程介绍

【课程背景】

经济下行情况下，经销商不知如何转型
经销商不掌握下游渠道发展的趋势，不了解趋势带来的机会和挑战
经销商商业模式陈旧，不懂如何进行模式创新，无法抢占更多市场份额
经销商盈利能力弱，不懂如何销售额最大化/费用最小化/盈利最大化
经销商年度经营提升缺乏方法和工具
经销商业绩徘徊不前，思想和品牌不统一

【课程收益】

助力经销商思维升级，及时转化到服务模式，面向市场和二级/分销客户做改善
掌握下游渠道发展的趋势，了解趋势带来的机会和挑战
掌握商业模式基础知识，以及模式升级，抢占份额的方法
掌握经销商商业模式创新——客户关系
掌握经销商商业模式创新——关键业务
掌握经销商商业模式创新——客户价值
掌握盈利模式创新的三大要点——销售额最大化/费用最小化/盈利最大化
掌握经销商年度经营提升的方法和工具
掌握经营提升工具——年度经营计划/经营分析会
最终助力经销商完成年度经营目标

【课程逻辑】

【课程方式】

形式：工作坊

内容占比：理论讲授(40%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（40%）

【课程收益】

助力经销商思维升级，及时转化到服务模式，面向市场和二级/分销客户做改善
掌握下游渠道发展的趋势，了解趋势带来的机会和挑战
掌握商业模式基础知识，以及模式升级，抢占份额的方法
掌握经销商商业模式创新——客户关系
掌握经销商商业模式创新——关键业务
掌握经销商商业模式创新——客户价值
掌握盈利模式创新的三大要点——销售额最大化/费用最小化/盈利最大化
掌握经销商年度经营提升的方法和工具
掌握经营提升工具——年度经营计划/经营分析会
最终助力经销商完成年度经营目标

【课程对象】

全体经销商

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、思维升级，及时转型——经销商升级之路

1、经销商升级之路——.0到4.0

贸易商
分销商
经销商
服务商

2、服务商

经营模式
商业模式
盈利模式
管理模式
经营理念

4、经销商未来四种出路

5、经销商经营能力模型

案例分析：某经销商升级之路

渠道下沉，机会挑战并存——经销商下游渠道发展的趋势

1、趋势

渠道下沉——二级/分销客户
跨界进入
决胜流量
服务为本
决胜终端
合作模式创新

2、对经销商机会

拓展分销
夯实基础
创新机会
标杆吸引

3、对经销商挑战

模式创新
服务意识
吸引力塑造
垂直化体系建造

三、模式升级，抢占份额——经销商商业模式创新

1、蜜雪冰城商业模式创新之路

2、商业模式九要素

3、经销商商业模式升级，抢夺友商份额三大关键点：

客户关系
关键业务
客户价值

四、经销商商业模式创新——客户关系

1、从合作伙伴到合伙人

2、从买卖到全面赋能

3、从贸易到持久合作

4、发挥优势共享市场

研讨产出：标准化/可复制化的下游客户合作机制

五、经销商商业模式创新——关键业务

1、流量获取

2、赋能下游

3、服务当先

4、合作机制创新

研讨产出：全面赋能下游方案

六、经销商商业模式创新——客户价值

1、品牌产品

2、赚钱机会

3、赚钱价值

4、持久事业

七、经销商盈利模式创新

1、商业模式与盈利模式

2、收入最大化

3、费用最小化

4、盈利最大化

八、目标导向，流量为王——经销商年度经营提升

1、业绩目标完成的原理/方法/应用

原理
方法
应用

2、目标完成关键——流量获取与转化

公域流量获取
公域流量转私域流量
私域流量运营域成交

案例分析：某经销商流量运营

3、经营改善的PDCA流程

P：计划制定方法和模板

D：执行关键点

C：检查与改善——销售额提升六步骤/费用下降四步骤/利润提升三步骤

A：持续行动

九、经营提升工具——年度经营计划/经营分析会

1、年度经营计划

模板
内容
流程
案例

2、经营分析会

流程
工具
模板
案例

十、课程总结与工作任务布置

1、总结与答疑

2、工作任务布置——按照老师给的工具，制定下半年经营计划

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