温茗：产业链招商实务与引资技巧

课程背景：

中国的产业园区建设如火如荼，在这个过程当中，如何有效的进行规划、招商运营管理，各类专业定位产业园区近些年快速增加和发展，围绕产业的产业链的规划、招商、运营开展，核心无疑是围绕园区客户的服务需求来进行价值创造，在这个过程当中，如何有效的进行产业园区的整体规划？如何塑造园区的定位？围绕产业和产业链进行价值服务设计？能否极大提升产业园区的品牌知名度和独特的品牌定位？那么如何打造具有特色的产业园区服务？如何高效的将规划、招商、运营一体化运作？如何创新产业园区的运营管理模式？

本课程适合要学习产业链产业园规划、招商水平的企业干部。综合运用产业园区的规划和招商方法来持续提升园区效益和盈利模式，构建企业成长新的动力引擎。本课程由具备20以上年经验的商业顾问、资深管理体系咨询专家和省质量奖评审员为企业系统培训产业园区运营模式建设之道。

学员收益：

● 深刻理解产业园设立和发展的现状和趋势

● 深刻理解产业园产业链招商的规划、招商方法

● 深刻理解产业园产业链招商价值塑造的核心逻辑和方法；

● 深刻理解学习产业园产业链招商规划、招商的经验 

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：招商和运营部门中高层管理者

课程方式：系统讲解、案例解剖、分组练习和研讨、制定课后行动方案。

课程大纲

第一讲：产业园区招商规划

1. 产业园区规划内容

1. 产业园区发展战略：包括产业聚集、功能定位、开发模式、运作机制等。

2. 产业园区发展定位：包括产业定位、功能定位、目标客户筛选、管控机制等。

3. 产业园区产业定位：包括园区比较优势、区域产业链分工协作、细分领域、产业招商等。

4. 产业园区产业布局：包括空间承载力、特色集聚、功能分区等。

5. 产业园区二次创业：包括支柱产业优化升级、园区新经济增长点培养、产业链优化路径等

6. 产业园区经营管理：包括管理体制、产业招商、品牌经营、孵化支持、产业投资等

二、产业园区规划的核心理念

1. 如何从产业链的角度对现有的区域产业进行深入分析研究，寻找缺失环节和关键环节；
2. 如何结合区域的产业基础和资源禀赋，进行产业定位和产业规划布局，选择主导产业和支柱产业
3. 如何在园区建设与运营管理模式和机制上形成突破，保持健康、持续的发展趋势
4. 如何正确处理招商引资和创新创业的关系，保持区域经济的内生增长动力
5. 如何在围绕园区产（企）业发展的需求上形成特色的产业服务体系。
6. “补链、延链、强链”的设计
7. 从产业链到产业集群的发展

第二讲：产业园产业链招商规划

一、产业园区产业链招商规划

1. 产业链概念研讨

2. 产业链的现状和发展

3. 产业链图谱、产业链招商数据库、产业链招商目标企业清单

4. 产业链链主与成员

5. 产业园区产业链招商案例

二、产业园区招商单元管理

1. 招商组织和分工
2. 招商工作的业务流程
3. 园区招商单元的功能定位划分逻辑研讨

4. 园区招商单元的招商对象定位研讨

5. 园区产业链招商模式研讨

1. 政府产业基金招商模式
2. 园区PPP 开发模式
3. 产业新城整体招商模式
4. 产业链招商模式
5. 产业服务招商模式
6. 园区服务招商模式
7. 金融服务招商模式
8. 人才服务招商模式
9. 公共服务平台招商模式
10. 综合服务体系招商模式
11. 产业生态圈招商模式
12. 产业投资招商模式

6.园区产业链招商策略和谈判技巧研讨

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