让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
课程背景：
随着医药政策和行业变化，对区域经理的个人素质要求越来越高，才能胜任带队伍、打胜仗。区域经理是将经营管理工作作为长期职业，具备一定职业素质和职业能力，并掌握企业经营权和管理权，是人才市场中最有活力与前景的阶层。作为区域经理具有强烈的使命感，帮助企业经营管理，获得最大的经济效益。区域经理的职业化，必须将个人利益与企业的经营绩效结合起来，将他们的命运与企业的生死存亡联结起来，从而形成同舟共济、荣辱与共的关系格局。
公司对区域经理的要求不仅是做好业务而且要带好团队，将公司的战略目标落实到日常管理工作中去。如果管理者角色转变成功，他们就会取得更大的绩效，公司的业务发展就能上一个台阶。如果管理者角色转型不成功，就会多了一名蹩脚的经理，少了一位能干的业务骨干。现实工作中，业务骨干做管理之后经常会面临如下挑战：
1. 工作角色难以转变，不知道领导力对团队和组织的价值
2. 主要依靠经验主义，缺乏有效管理方法和工具，不聚焦
3. 自我享受一线打拼，所属员工得不到发展、团队成长慢
4. 管理无标准，绩效无反馈，做老好人，团队凝聚力不好
5. 压力巨大身心疲惫，组织对他们到底能走多远心存疑惑
老师在培训中以医药行业的案例贯穿讲授，以多年的医药行业管理经验进行咨询式授课，帮助区域(省区)经理提升个人素质。
课程收益：
我们的课程将给学员提供正确的概念、有效的方法和实用的工具，让学员带着问题来，揣着方法走，并能在实践中学以致用。
课程结构：
在课程的每一个单元，我们都提供针对性的工具，以便学员跟进实践。
课程时间： 1天，6小时/天
课程对象：区域经理，部门经理、绩优主管和具有人员管理职责的经理
课程形式：现场讲授、案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习等
课程大纲
第一讲：职责担当，提升领导能力
一、自我认知，正确地理解区域经理
区域经理的定位
案例分析：空降经理大伟的故事
如何做好区域经理的工作？
课堂活动：鸡尾酒会（管理和领导）
二、自我反思，促发管理者角色转变
1. 组织中的领导力发展阶梯
体验活动：快速约会
2. 领导力发展的三个特点
3. 领导力转变的三个关键因素
4. 领导力行为的八项突破
小组研讨：工作价值观反思
管理工具：管理者能力素质
三、单元小结
第二讲：慧眼识人，做到人岗匹配
一、招聘的重要性和招聘流程
二、面试前的准备
管理工具：医药代表（地区经理）岗位人才画像卡
三、面试中的执行
管理工具：医药销售代表面试话术集
四、面试后的评估
管理工具：面试评估表
五、单元小结
第三讲：激励管理，激发团队潜力
企业激励模型
案例分析：小白兔钓鱼
员工激励的四大步骤
员工激励的三大方法
案例分析：一筹不展的销售总经理
委派授权，赋能激发员工
授权的意义和授权事项
案例分析：周瑜夜见孙权
案例分析：把计划书做砸了
授权的准备、行动和跟进
授权的任务自由度和防止反向授权
1. 授权的任务自由度
2. 防止反向授权
小组讨论：现实工作中授权中的挑战
案例分享：背在身上的猴子
管理工具：员工授权检查表
五、单元小结
第四讲：培训发展，提升团队能力
培训发展的意义和价值
案例分析：辉瑞公司的能力模型
管理工具：个人发展计划
第五讲：辅导反馈，发展员工能力
一、教练的定义及信念
1. 建立持续的能力发展目标
2. 卓越教练的信念和原则
案例讨论：一个伟大的教练
二、卓越教练的辅导模型
1. 运用五项基本原则满足个人需求
1）关注人的基本尊重需求
2）同理心释放心灵的空气
3）提问激发思维的涟漪
4）分享传情建立信任关系
5）支持员工承担责任的主人
小组活动：卡片活动
2. 建立五步互动流程满足任务需求:
1）明确目标开启讨论
2）诊断现状澄清原因
3）启发思考促成方案
4）达成共识落实跟进
5）总结讨论鼓励打气
管理工具：学会使用辅导管理工具表
3. 辅导员工成功
影片学习：一次成功的辅导
角色扮演：如何在现场辅导销售人员拜访？
三、有效地提供员工反馈
1. 表扬型反馈
2. 改进型反馈
3. 反馈的基本原则
角色扮演：提供有效的反馈
管理工具：员工反馈表
四、单元小结
第六讲：绩效管理，不断优化绩效
一、绩效管理的流程
1. 目标设定
2. 绩效实施
3. 绩效评估
4. 绩效结果应用
小组讨论：提供员工发展策略
二、绩效反馈模式
1. 绩效评估模式
2. 绩效中的困难谈话
角色演练：如何针对销售业绩不佳的员工进行面谈
影片学习：一次挑战的绩效面谈
管理工具：绩效面谈工具（PIP）
三、单元小结
课程总结和评估
以上内容需要根据客户的需求进行适当的调整
茆挺