邓波：《决战市场高绩效团队打造沙盘模拟》

【课程背景】在风起云涌的商业战场，如何让我们的团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终目标？是企业一直想解决的问题。所以，高绩效团队是企业管理者有效实现组织目标的一项关键能力，也是每位管理者都应具备的管理技能；一个团队是一盘散沙、单打独斗还是团结合作、百花齐放，取决于团队的精神。组织的持续成长，绩效的不断提升，需要不仅仅注重于效益和效率的团队，更需要组建高效能的卓越团队。决战市场沙盘模拟是针对很多企业经常出现的决策、沟通、执行等方面问题，而进行的商业模拟演练，将团队成员以5-6人为一组分成若干个公司，各公司确立自己的名称和每个人的职位。活动地址为B市场区。若干个虚拟公司在3000元初始资金的状态下，模拟市场进行经营严格遵循经营规则，强化目标管理、执行力、风险管理能力，打造高效能团队， 最终目标是"使公司获得更多的盈利"。

【课程收益】将参训学员按照一定方法分组， 组成员模拟公司组织架构，设定战略发展目标，有效调配人力资源，在培训师设定的模拟情境中实现公司运营。这里是没有硝烟的战场，参训学员可以在既定规则中亲历现实中公司运营的战略决策，沟通协作，命令与执行，可以经历企业不同发展阶段所遇到的问题以及寻求对策，可以观察参与者的行为表现与心态。没有硝烟的战场中，依然不乏刀光剑影，谋略计划，合纵连横。戏如人生，人生如戏，您在戏中，是否能够体会别样人生？将帮助你了解作为管理者应具备的核心素质，掌握高效能团队建设的理念、方法、技巧及工具；学习打造卓越团队核心能力：沟通、协作、执行、信任、激励能力；提高团队每个成员的角色认知能力；掌握团队目标管理方法、技巧；学习团队压力管理及冲突管理；创新团队精神、提升企业核心竞争力，了解员工在不同阶段中遇到的问题，提供针对性的辅导，打造一支卓越的高绩效团队。

【课程特色】本课程采用沙盘模拟的方式、内容丰富，理论结合实际，更好的了解团队管理中的决策与执行、外部环境的分析与控制、内部环境的分析与控制、创新与沟通谈判、不同的盈利模式、合作共赢等，通过案例分析并基于教练技术、管理学、营销学、组织行为学、认知心理学及团体动力学开发的适合于企业各级管理者及所有员工和相关职能部门人员学习的高绩效团队建设沙盘课程，现场解决团队的管理问题。

【课程对象】企业管理者、基层管理者等

【授课风格】沙盘模拟；案例分析；角色扮演、小组讨论分享相结合

【课程时长】1-2天（6小时/天）

【课程人数】建议20-50人之间（每组5-6人为宜、扮演不同公司进行运营和扮演银行运营，具体根据人员而定）

【课程大纲】

第一章 角色分工团队组建

一、角色分工团队组建

1、企业团队组建与角色分工（每组大约5-6人）

1）取好公司名字、团队名字和口号

2）每人确定自己的职务（CEO、COO、CFO）这三个职务必须有，还有市场专员、观察员（兼记录员）、其他职务、注：公司任务说明书中主要是让公司在市场里做生意赚取奖金、实现最大正向现金流，CEO负责企业战略制定和企业管理，COO负责企业业务活动的执行、对外联络、CFO负责企业金融活动的记录和执行。

 2、银行团队组建（每组大约5-6人）

1）取好公司名字、团队名字和口号

2）每人确定自己的职务（CEO、COO、CFO）这三个职务必须有，还有业务专员、观察员（兼记录员）、其他职务、注：公司任务说明书中主要是让公司在市场里放贷赚取奖金、实现最大正向现金流，CEO负责企业战略制定和企业管理，COO负责企业业务活动的执行、对外联络、CFO负责企业金融活动的记录和执行。

第二章 项目任务与规则介绍

二、项目任务与规则介绍

  1、项目任务：在B市场里有一块空白且巨大的市场，目前除了你们公司还有其他几家公司已经瞄准了这块"肥肉"，你们的任务是：在这个自由、宽松且疯狂的市场中竞争，你们可以使用除武力以外的各种方式，在规则允许的情况下，利用自身聪明才智，目的是使公司利润最大化。

2、物资介绍：在B市场里，也有一个和你们手里面拿到的路线探索图一样的喷绘制作的大图，用来模拟市场，市场里有48个格子，模拟48个地块；其中市场图上的ABCDEF任意一个格子都有可能为市场入口，第8排的任意格子都有可能为出口：每个地块都有一个关键属性安全或者危险，每个地块的属性唯一；1）每家公司将会获得启动资金3000元，启动资金不能透支。每个公司的财务是独立核算的。

2）每家公司都会获得部分关于市场的信息，也就是能提前预知到一些地块安全与否（这是你们的资源，注意保密），由助教发放物资（提醒每个公司清点）

3）任务书和路线探索图（笔、投标表（A4纸须客户提前准备好）

4）规则介绍：游戏进行12轮，每一轮都以竞标的方式决定是否能进入B市场，各公司通过暗标，每次只有中标的公司才能进入市场，其他公司不能进入：当竞标价相同时，由猜拳的方式决定入场资格，标书要求：各公司提交的标书必须包含以下信息：公司名称、总经理、投标金额，缺信息的标书视为无效标书；（招标结束后公布中标公司名称、CEO姓名和金额，没中标的不报）

5）关于中标：每轮中标的公司，交完中标金额等额的钱给政府（教练担任）后，只有CEO和市场专员能够进入B市场区，由市场专员负责开发市场；为刺激内需，调动市场的发展，在市场内部拥有政府的补贴，补贴以浮动的资金形式展示浮动资金放在B市场喷绘图的48个地块上。总资金数量为2-3万元左右。

6）浮动资金放置参考原则：（略）

7）只要市场专员踏入放置浮动资金的市场地块，无论此地块是否安全，都将获得此资金，如安全继续，如危险则原路离开市场，本轮探测结束，地块移动规则，市场专员进入地块后只能向前后左右以及斜对角的相临地块进行一个地块的移动，移动可能会得到两种口令：一口令：此地危险，离开市场。二口令：此地安全，继续前进。

8）为维护市场的和谐发展，政府会根据市场动态发放政策。政策分两大类：一是建议性支持政策，二是法律性政策，如在项目中有争议之处，一切解释裁定权归教练。

9）反垄断原则：顺利通过市场的团队将不再获得进入市场探测的资格，可以用其他方式获取利润；

10）第一个找出市场安全通道的团队额外获得奖金3万元，第二个团队获得2万元，第三个团队1万元，其他没有奖金；

11）关于银行的角色，银行可由政府兼任，大家可以向银行进行贷款，如果银行由学员担任，银行没有进入市场的资格，只能通过投资挣钱，可以给到他更多的启动资金，

12）企业可贷金额原则：防止通货膨胀，可贷款金额为本公司现阶段持有资金的1-2倍为宜。

第三章 沙盘项目流程与实施

三、沙盘项目流程与实施

1、破冰

2、宣布游戏规则

3）组建团队发放物资

4）开始任务，投标分为12轮、每三轮为一个阶段

1）第一阶段为摸牌阶段：1-3轮投标为第一阶段，3轮投标结束、每个公司进行复盘总结每组派一名代表进行分享心得收获，老师点评讲解

2）第二阶段为出牌阶段：4-6轮投标为第二阶段，3轮投标结束、每个公司进行复盘总结每组派一名代表进行分享心得收获，老师点评讲解

3）第三阶段为洗牌阶段：7-9轮投标为第三阶段，3轮投标结束、每个公司进行复盘总结每组派一名代表进行分享心得收获，老师点评讲解

4）第四阶段为亮牌阶段：10-12轮投标为第四阶段，3轮投标结束、每个公司进行复盘总结每组派一名代表进行分享心得收获，老师点评讲解

5、沙盘结束宣布各组成绩

6、老师讲解、团队精神、沟通协作意识、每一阶段的投标复盘老师点评后会导入团队精神、沟通、协作等内容和工具

7、回顾、总结、分享整体复盘结束

案例分析