让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
课程背景：
传统的团建活动和游戏已经没办法满足年轻员工的口味，游戏环节目的性太强太功利，一提到团建就知道要去被“洗脑”，同时团队氛围直接决定了工作效率和工作动力，不做团建不行，做了好像更糟糕，耳熟能详的老游戏，已经起不到体验改善的作用，活动永远是第一次的体验效果最佳，所以永远需要推陈出新。
剧本杀活动来自生活，来自戏剧剧本，具备很强的娱乐性、多样性、趣味性、对抗性，学员沉浸在角色当中，真实推进剧本，没有为了活动而活动，让员工可以更加沉浸专注，收货体验更大。
会不会热闹有余学习不足？：
1.影响学习效果的核心是参与度，剧本杀可以让学员更加投入，积极配合、融入感悟。
2.剧本剧情是一场真实工作场景的模拟展示，学员都是临场真实的反应，可以暴露出学员包括：沟通表达、团队协同、个人领导、目标完成、创新思考等各项工作中的真实问题
3.剧本杀培训并非纯粹的剧本杀游戏，并非全以娱乐搞笑为主，它有完整的课程体系，剧本杀，环节更像课程中一个大案例，整个培训过程先用剧本杀做案例把问题沉浸式呈现出来，再以复盘工作坊的形式把课程体系、专业理念、实操方法讲出来，课程更丰满，学员印象更深，感悟更大，反而更有收获
课程收益：
● 游戏化的培训可以缓解工作压力，消除消极情绪，增加团队凝聚力，改善团队氛围
● 在剧本中模拟真实的销售场景，用“游戏结果”暴露自己在销售中的问题
● 掌握S.E.T.销售沟通效能，学会让客户不再躲避、排斥销售人员
让成交不再是一场你死我活的博弈
● 掌握各种销售技巧“代入式介绍”“关系信号”“分享式回应”“交枪式破冰”等，学会快速和客户打开心扉，建立亲密链接，用最舒服的方式促进成交
课程对象：全员
课程时间：1天，6小时
课程方式：理论讲解、互动游戏、模拟体验、现场解决问题
课程大纲
剧本背景：
● 情感升华关系建立
● 客户分类按需维护
● 沟通表达关系式营销
主要人物展示：
第一幕：晋商赴京
第二幕：鏖战商场
此环节有几轮“营销”环节，四大家族分别派出不同人对不同“大客户”进行营销，营销环节任务也各不相同，最终营销成功的收获“票号”
本环节部分道具:
第三幕：商会竞选汇通天下大
随着票号增加，晋商成为大清商业内举足轻重的力量，在座诸位资产相加，甚至可以富可敌国，山西第一首富，甚至就是大清第一首富
家族财富最多的阵营获胜
家族财富最低的阵营失败
培训师复盘
1、客观看自己：销售失败问题出在哪了？
1）照镜子，看自己有没有短板。
2）优秀大客户经理的五大特质（销冠的五大特质）
2、客观看客户：客户都是一样的吗？
1）年龄不同年代不同方法不同（70后80后90后大客户）
2）风格不同方法不同（技术型、销售型、控场型、耙耳朵型）
3、客观看关系：你究竟靠什么成交的？
1）客户关系有稳定强大到促成成交吗？
2）产品优势有专业到促成成交吗？
3）沟通博弈中有建立成交氛围吗？
孙梵