章立：《胜券在握—投标实务》课纲

     第一讲 法律法规

1. 《政府采购法及实施条例》《87号令》《94号令》
2. 《招投标法及实施条例》
3. 《1117号文》讲解（规范招标人行为、保护投标人利益）

第二讲 招标采购方式

1. 招标条件
2. 公开招标和邀请招标
3. 公开招标
4. 竞争性谈判（磋商）
5. 询价
6. 单一来源

第三讲 招标文件分析与投标判断

1. 招标公告
2. 招标范围
3. 交货期
4. 资格条件
5. 财务要求
6. 业绩要求β
7. 特殊要求
8. 公告发布时间
9. 等标期
10. 代理公司
11. 投标人须知及前附表
12. 评标委员组成
13. 补充内容
14. 资格性符合性条件
15. 否决投标的条件
16. 评分标准
17. 报价得分
    1. 分值（权重）
    2. 计算方法（扣分步长）
    3. 是否采用β值法（工程项目适用）
18. 商务部分

2.1 评分项设置

2.2 分值（权重）

3、技术部分

3.1 评分项设置

3.2 分值（权重）

4、是否有演示？

三、投标文件格式

1、签字盖章

2、分项报价

3、承诺函

4、信誉截图

5、商务和技术文件格式要求

四、合同

1、付款方式

2、交货期

3、售后服务

五、技术要求

 1、货物清单

 2、技术参数

 3、售后要求

第四讲 投标文件编制

1. “对牛弹琴”新解
2. 商务文件—不废标，得满分
3. 时间、签字盖章
4. 投标函
5. 授权书
6. 企业资质、证书
7. 承诺函（服务承诺）
8. 信誉
9. 财务
10. 业绩（招标文件要求5个业绩就满分，为何提供了8个还得不到满分？）
11. 人员
12. 特殊要求
13. 技术文件—得高分
14. 不漏项
15. 技术参数响应
16. 关键字响应
17. 针对性和合理性
18. 增值服务（意外）
19. 投标文件合成、排版、打印、装订
20. 导航、目录
21. 封面、logo
22. 纸张
23. 字体
24. 图表
25. 页眉页脚
26. 正副本
27. 包装
28. 投标文件检查
29. 项目名称和编号
30. 签字盖章
31. 承诺函
32. 否决项检查
33. 商务文件检查
34. 技术文件检查
35. 胶装
36. 页码连续
37. 图表清晰
38. 时间
39. 密封
40. 投标
41. 投标函、报价一览表的密封信封备份
42. 不迟到（交通工具）
43. 电子标上传
44. 开标现场
45. 投标礼仪

5.1 开标现场

5.2 评标室（述标、演示、谈判、询问）

第五讲 质疑投诉

1. 合法依据
2. 适用法规
3. 业主（代理）沟通
4. 合法程序
5. 适可而止

第六讲  实际案例分析

1. 讲师准备的案例（主要是投诉案例和其他公司投标的实际案例）
2. 客户自己的案例
3. 对客户提供的案例进行复盘：

3.1 已中标的项目找出投标文件存在的问题（已中标不表示没问题），讨论对策，减少实施纠纷和经济损失，规避审计、巡视风险；

3.2 未中标的项目，分析招标文件：挖坑（控标项）；找出评分点；分析投标文件：是否规避了控标项？否决项？商务是否得满分？或者犯低级错误而扣分?技术方案是否响应招标文件？为何没得高分？