章立：工程项目投标策略与注意事项

课程背景：

随着我国经济建设的飞跃发展，建设工程项目越来越多，投标是建设工程项目实施的必经之路

要提高建设工程项目投标的精准度，既要防控标，又要不违规，经得起检查；需要认真分析招标文件，找出控标点，采取反控标的措施，对于违反法律法规的条款进行质疑，要求招标人修改控标点；同时做好投标文件，避开没有修改控标项，实质性响应关键项，规避投标的法律、审计风险，提高得分；帮助投标人脱颖而出，顺利中标，同时规避审计、巡查的风险！

课程收益：

● 掌握资格条件、评分标准和专项合同的设置方法，提高学员编制招标文件的能力

● 学会挖掘隐形的资格条件要求，避免废标，了解商务文件扣分点，掌握技术文件的得高分技巧，提高投标人商务经理编制投标文件的能力，提高投标文件的针对性、响应性

● 提高投标人商务主管审查投标文件的能力，守好最后一道关，减少废标，提高评分

● 提高投标文件的编制质量和响应性，提高投标文件的得分，提高投标成功率；提高报价的规范性和合理性，增加企业利润

● 提高合同管理和项目实施管理能力，保证项目顺利实施

● 规范招投标行为，规避审计、巡视和法律风险

课程时间：0.5天，6小时/天

课程对象：投标人的市场经理、编写标书的商务经理；监管部门负责人、评标专家

课程方式：讲授式、视频案例、案例研讨、现场演练

第一讲：招标文件分析（控标点）

一、招标公告

1. 项目名称
2. 招标范围
3. 资质条件
4. 资质
5. 业绩
6. 项目班子
7. 信誉承诺
8. 投标文件获取方式
9. 招标公告发布时间

二、投标人须知前附表

1. 施工组织设计文件评审方式（暗标？）
2. 评标委员会组成
3. 定标方式
4. 补充内容
5. 附件：投标人资格条件、能力和信誉

三、评标办法

1. 价格、商务、技术得分权重设计
2. 报价得分计算方式（扣分步长）
3. 商务评分项设置
4. 技术评分设置

四、发包人需求（技术要求）设置

五、材料、技术参数设置

六、合同条款设置

七、投标文件格式

第二讲、提高投标文件得分

1. 资格证明文件
2. 商务文件（得满分）
3. 技术文件（得高分）

   附件：《七步成诗-高分投标文件编制》

1. 法规学习

《关于严格执行招标投标法规制度进一步规范招标投标主体行为的若干意见》（1117号文）关于招标人、投标人的负面清单

第四讲、竞争分析注意事项

1、了解招标人的决策链和真实诉求

2、了解竞争对手，分析自己的优劣势，真实做好投标文件

第五讲、客户提供一两份当地最新的建设工程项目的招标文件，本公司投过或正要投的真实文件为最好；如果能提供投过的投标文件，可以现场分析指导投标文件编制存在的问题。