杨恩月：中央金融工作会议精神解读与保险市场展望

课程背景：

金融领域是国家经济发展的重要支柱，而中央金融工作会议作为制定金融政策和规划的重要平台，对金融行业的发展起到决策性指导作用。本课程回顾历次金融工作会议的重要内容，以及解读最新中央金融工作会议的精神，旨在帮助学员全面了解金融政策导向、政策调整和未来发展趋势。

此外，保险行业作为金融领域的重要组成部分，具有广阔的发展空间和巨大的潜力。本课程还将重点探讨保险行业的职能定位、发展方向和高质量发展路径，以及寿险市场、从业人员和团队的发展趋势，为学员提供深入洞察行业动态的能力。

课程收益：

● 深刻理解金融工作会议精神，提升对金融政策的理解和应对能力

● 全面了解金融政策导向和发展趋势， 提振保险行业发展信心，明确发展方向

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：保险行业从业人员（内勤管理干部、代理人、经纪人）

课程方式：讲授+案例+互动

课程大纲

第一讲：历次金融工作会议回顾

1. 1997年11月17日至19日，第一次全国金融工作会议，主题词“治乱”
2. 2002年2月5日至7日，第二次全国金融工作会议，主题词“整固”
3. 2007年1月19日至20日，第三次全国金融工作会议，主题词“补白”
4. 2012年1月6日至7日，第四次全国金融工作会议，主题词“拓展”
5. 2017年7月14日至15日，第五次全国金融工作会议，主题词“重塑”

第二讲：最新中央金融工作会议精神解读

一、中央金融工作会议核心内容

1. 目标：加快建设金融强国
2. 主题：推进金融高质量发展
3. 主线：深化金融供给侧结构性改革
4. 重要支撑：以金融队伍的纯洁性、专业性、战斗力为重要支撑
5. 五大任务：加快建设金融强国、全面加强金融监管、完善金融体制、优化金融服务、防范化解风险
6. 八个坚持：

谁领导：坚持党中央对金融工作的集中统一领导

为了谁：坚持把金融服务实体经济作为根本宗旨，以人民为中心的价值取向

做什么：坚持把防控风险作为金融工作的永恒主题

坚持在市场化法治化轨道上推进金融创新发展

坚持深化金融供给侧结构性改革

坚持统筹金融开放和安全

怎么做：坚持稳中求进工作总基调

二、中央金融工作会议精神解读——12345

1. 一个核心-加强党的领导
2. 两个重点-全面加强金融监管、有效防范化解金融风险
3. 三个问题-金融服务实体经济的质效不高，金融乱象和腐败问题屡禁不止，金融监管和治理能力薄弱
4. 四个风险-房地产、地方政府债务、中小金融机构风险、产融风险
5. 五篇文章-科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融

第三讲：理解把握中央金融工作会议精神

一、深刻把握保险机构的职能定位

1. 国有大型险企：做优做强 当好服务实体经济主力军
2. 中小险企：防范化解风险、走差异化发展道路
3. 政策性保险机构：充分发挥职能定位

二、从三个关键点推进保险业高质量发展

1. 关键点一：发挥好两大功能：“经济减震器”和“社会稳定器”
2. 关键点二：做好五篇大文章：科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融
3. 关键点三：加快建设金融强国：保险业机构转向做优做强，队伍的高质量、导向的高质量、机构定位的高质量

第四讲：保险行业发展机遇展望

一、保险行业空间广阔

1.我国保险业发展迅速

2023年全年，保险公司原保险保费收入5.1万亿元，同比增长9.1%。赔款与给付支出1.9万亿元，同比增长21.9%。新增保单件数754亿件，同比增长36.1%。

2.仍处于发展的初级阶段

1）保险密度：2022年中国大陆保险密度为3326元，2022年全国保险密度达到近十年来的最高值，人均保费较2021年增长147元，2023年全国保险密度3635元，同比增加309元

2）保险深度：2022年中国保险深度为3.88%，保险深度在2020年达到4.45%的顶峰后已经连续两年下滑，2022年为近七年来最低，2023年保险深度4.07%

3.未来发展空间广阔

世界银行研究表明，人均GDP在0.5-1.5万美元区间时，保险深度会加速攀升

二. 保险行业潜力巨大

中国保险业平均保险深度较全球水平仍有较大发展空间

——安仁礼博士：中国保险占全球份额有望从2019年的10％提升至2030年的19％

三、寿险市场走向——革新

1. 精英的队伍：从业人员素质大幅度提升

2. 精干的组织：各家基本法设计大幅度修改

3. 精准的服务：服务聚焦客户满足多元需求（健康/医疗/科技/养老）

四、从业人员发展走向——专家

1. 持续化的服务：包括了保险、财富管理、医疗健康管理以及老年护理等等全方位服务

2. 个性化的建议：未来销售的不再是关系、不再是产品，而是个性化的解决方案

3. 专业化的顾问：成为照顾客户家庭全生命周期的顾问

五、寿险团队发展走向——精准经营

1. 品牌个性化

2. 人力绩优化

3. 经营自主化