杨恩月：精细化创说会运作

课程背景：

保险行业正处于转型期，人海式战术已成为过去式，高素质长期主义的人才才是行业增员的最佳方向。但如何找到并成功增员他们？创造一套高频举办的动人的精细化创说会系统，通过精细化的增员活动，专业化的细分市场，系统化的持续运作，从名单筛选起，就锁定合适的高素质对象，透过有趣又有料的活动，实现批量吸引，将使增员变得简单而高效。

课程收益：

● 绩效：提升增员活动举办的意愿及技术，快速突破，增员成功

● 转变：打造个人及团队品牌形象，建立个人小交会平台，由拉拽变为吸引

● 体系：安装精细化创说会增员系统，掌握DISC交友会运作并进行个性化尝试

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：保险行业主管、希望晋升的准主管、保险顾问

课程方式：讲授+案例+研讨+实操

课程收获：熟练掌握精细化增员活动流程4步曲，一套DISC交友会运作包（含核心专题）、完成一套个人小交会主题、流程设计

课程大纲

第一讲：保险行业价值

一、行业背景

1. 后疫情时代裁员已成常态

2. 大学生留学生就业难成常态

3. 人工智能（ChatGpt）成常态

4. 精英人才进入保险业成常态

5. 行业变革趋势：市场主体快速增长、渠道主体更加多元、消费主体更加年轻

二、行业价值

1. 社会认可度大幅提升：抖音关注保险人数大增

2. 盈利模式广泛认同：已经成为中国金融生态圈的重要组成（京东、美团、腾讯、阿里、滴滴……）

3. 市场潜力深度挖掘：大健康管理、养老社区……高素质、高收入人群不断增加

4. 产品价值逐步凸显：行业周期长、产品周期长、需求周期长

第二讲：精细化增员活动的价值

一、打造个人及团队品牌

1. 21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌：苹果、LV……

个人品牌：个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集

2. 品牌的价值

1）追求不如吸引，个人品牌就像企业品牌

2）像产品品牌一样拥有知名度、信誉度和忠诚度

研讨：如何建立个人及团队品牌？

二、让增员变得更简单高效

1. 增员活动精细化：建立精细化的创说会运作模式

2. 增员活动专业化：细分增员市场，开展个性沙龙

3. 增员活动系统化：持续举办活动，团队共振同频

第三讲：精细化增员活动的运作

一、增员活动关键流程4步曲

1. 活动立项

1）目标：设立团队及个人的参会及参训目标

2）策划：确定创说会主题及增员画像，并为参会邀约提供理由

3）成本：测算活动投产比，控制成本

2. 名单筛选

1）意义：精细化筛选将直接决定活动是否成功

2）原则：邀约符合创说会规模、主题的对象

3）标准：前期有沟通铺垫、积极正面，认同保险行业和公司

4）方法：分层级筛选

实操：罗列名单（考虑如何针对不同对象举办精准化的主题活动）

3. 面谈邀约

1）目的：吸引、再度筛选、邀约参会及促成参训

2）流程：寒暄、现状评估、挖掘不满、探讨解决途径、介绍保险职涯方案、异议处理、邀约参加活动

训练：面谈邀约话术演练

4．活动执行

1）会前：目的、主题、场所、对象、时间、物料

2）会中：签到、暖场音乐或视频播放、主持人开场、主题介绍、公司、团队文化展示、个人成长之路分享、趣味游戏

3）会后：及时促成，邀约面试及参训

5. 增员活动的6个关键：清晰的认知、清晰的流程、足够的名单、关键的环节、差异的邀约，规律的举办

研讨：面谈交流、参加活动、总监面试谁先谁后？

二、增员活动个性化运作

1. 活动主题多样化：交友会、读书会、女性成长分享会、节日party……

2. 个性化运作注意事项：形式有趣且内容有料

案例：交友会运作要领

1）特点：适合个人及小型运作、时间灵活地点机动、适合高频次召开

2）主要流程：开场、DISC专题分享、个人分享（不同方向-行业、团队、培训、薪酬等对个人的帮助）、总结及现场性向测试

实操：根据个人特长，选定一个主题方向，选定一个对象群体，现场完成个人小交会流程框架制作（PPT）（电脑操作不熟练的可以完成纸质流程）