让一部分企业先学到真知识!

陈飚:精益六西格玛运营黑带培训

陈飚老师陈飚 注册讲师 292查看

课程概要

培训时长 : 8天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 六西格玛

课程编号 : 19585

面议联系老师

适用对象

总经理、副总裁、部门总监、部门经理、质量经理、研发/工艺经理、生产经理、物流与采购经理等 课程方式:录像观赏+工具复制+

课程介绍

课程背景:

 “六西格玛”其实是一项以数据为基础,追求几乎完美无暇的管理经营方法。摩托罗拉公司率先使用了“六个西格玛”理论,联信公司也成功地采用了它,GE公司董事长兼首席执行官约翰·韦尔奇更是对这一理论爱不能己,并借此创造了新的神话。从1995年下半年开始,“六西格玛”运动“像野火一样”燃遍整个GE,改造着GE人所做的一切。“为什么要开展6西格玛管理?”摩托罗拉的回答是:为了生存。从70年代到80年代,摩托罗拉在同日本的竞争中失掉了收音机和电视机的市场,后来又失掉了BP机和半导体的市场。1985年,公司面临倒闭。一个日本企业在70年代并购了摩托罗拉的电视机生产公司。经过日本人的改造后,很快投入了生产,并且不良率只有摩托罗拉管理时的1/20。他们使用了同样的人员、技术和设计。显然问题出在摩托罗拉的管理上。

在市场竞争中,严酷的生存现实使摩托罗拉的高层接受了这样的结论:“我们的质量很臭”。在其CEO的领导下,摩托罗拉开始了6西格玛质量之旅。今天“摩托罗拉”成为世界著名品牌,1998年,摩托罗拉公司获得了美国鲍德理奇国家质量管理奖。他们成功的秘密就是6西格玛质量之旅。是6西格玛管理使摩托罗拉从濒于倒闭发展到当今世界知名的质量与利润领先公司。

课程收益:

● 掌握精益六西格玛黑带知识体系及工具,提升精益六西格玛方法论的应用能力

● 协助突破精益六西格玛绿带项目执行过程中的瓶颈,培养绿带项目的实战能力

● 推动精益六西格玛项目的改进活动,协助各部门领导降低管理运营成本和浪费

● 塑造精益六西格玛的管理主文化,唤醒全员工内心中的精益六西格玛思想意识

● 建立精益六西格玛信息体系的平台技术,推动精益六西格玛的系统化运营发展

● 掌握精益六西格玛管理系统的实施流程和关键要点,提升精益六西格玛的效能

● 精准设立精益六西格玛的项目运营机制和制度,提升全员精益六西格玛的参与

● 全面树立超群的精益六西格玛的管理思想,推动企业精益六西格玛人才的发展

课程时间:8天,6小时/天

课程对象:本课程适合希望通过精益六西格玛提升部门绩效与企业经营,例如总经理、副总裁、部门总监、部门经理、质量经理、研发/工艺经理、生产经理、物流与采购经理等

课程方式:录像观赏+工具复制+案例分析+实战模拟+疑难问答+精彩点评

课程大纲

第一讲:六西格玛管理在组织中的开展

  1. 六西格玛管理、精益管理和持续改进理论概述
  2. 六西格玛管理和持续改进的发展
  1. 起源
  2. 概念
  3. 质量管理大师的质量理念
  4. 全面质量管理、零缺陷和六西格玛管理之间的关系。
  1. 六西格玛管理的核心理念
  2. 精益生产的发展史和基本理念
  1. 起源和核心价值
  2. 基本概念
  3. 价值链
  4. 浪费
  5. 推/拉式系统
  6. 看板
  1. 精益生产和六西格玛管理的整合
  1. 精益生产和六西格玛管理之间的关系
  2. 如何将六西格玛管理和精益生产整合到持续改进的基本框架中。
  1. 六西格玛管理的组织和推进
  1. 实施六西格玛管理需要建立的基础架构和条件
  2. 绿带、黑带、资深黑带、倡导者、流程负责人和财务代表的职责
  3. 六西格玛实施的主要阶段和步骤
  4. 六西格玛实施各阶段的特点
  5. 六西格玛实施主要内容
  1. 六西格玛方法论
  1. 六西格玛方法论——六西格玛改进模式
  2. DMAIC 
  3. 六西格玛设计模式
  4. DMADOV
  5. IDDOV
  6. 如何帮助组织进行业务流程的改进和创新
  1. 六西格玛领导力和战略
  2. 高层管理者的作用
  1. 高层领导团队和六西格玛倡导者的职责
  2. 结合组织自身实际展开六西格玛战略
  1. 六西格玛战略
  1. 六西格玛如何作为战略帮助组织实现流程改进和卓越
  2. 六西格玛战略如何支持组织战略
  3. 组织实施六西格玛管理的目标
  4. 实施六西格玛管理的主要阶段
  1. 组织文化变革与变革管理
  1. 六西格玛文化
  2. 分析当前的组织文化和六西格玛文化之间的差异
  3. 识别阻碍组织文化变革的壁垒
  4. 运用工具消除壁垒。

第二讲:六西格玛和过程管理

  1. 业务流程的系统分析
  2. 从系统角度建立流程的概念
  3. 过程管理的基本思想
  4. 利益相关方分析
  5. 流程负责人的作用和职责
  6. 项目利益相关方的作用和职责
  7. 项目对利益相关方的影响。
  8. 过程关键指标
  9. 确定项目关键指标
  10. 根据 KPI 分解,运用平衡计分卡确定项目:
  1. 主要的业务绩效指标
  2. 次要的业务绩效指标。
  1. 水平对比
  2. 水平对比的目的
  3. 水平对比的类别
  4. 水平对比的主要步骤
  5. 使用水平对比确定改进机会。
  6. 财务收益
  7. 项目的财务量度和其他益处
  1. 软的
  2. 硬的
  1. 理解并使用基本财务模型
  1. NPV
  2. ROI);
  3. 质量成本的概念,
  4. 质量成本分类
  5. 数据采集和报告表

第三讲:六西格玛项目管理

  1. 西格玛项目选择(应用)
  2. 六西格玛项目选择的过程
  1. 如何识别改进机会
  2. 调整项目目标
  1. 与组织目标保持一致
  2. 基于多准则来选择项目
  3. 选择项目的工具,
  1. 水平对比
  2. 客户调查
  3. 客户反馈
  4. 组织 KPI 指标
  5. 平衡计分卡
  1. 项目立项表和计划
  2. 构建项目立项表
  3. 项目立项表的作用
  4. 制定项目计划的工具
  5. 制定项目计划重要性
  6. 团队建设和管理
  7. 团队协作在项目实施中的重要作用
  8. 团队组建的过程
  9. 授权的重要性
  10. 团队领导和团队成员的职责
  11. 团队发展不同阶段的特点
  12. 团队动力的培养和绩效评估
  13. 团队激励的技巧和工具。
  14. 项目监控
  15. 项目监控和评审的重要性
  16. 识别项目评审的关键节点
  17. 项目管理工具
  18. 定义、选择和使用:
  1. 亲和图
  2. 关联图
  3. 树图
  4. 过程决策程序图(PDPC)法
  5. 矩阵图
  6. 优先矩阵
  7. 活动网络图
  8. CPM
  9. PERT
    1. 项目管理工具的作用
  1. 项目总结、评估和激励
  2. 项目成果评价的方法
  3. 建立激励政策
  4. 分享成功案例
  5. 项目成果的保持
  6. 保持六西格玛项目成果,
  7. 将六西格玛成果固化。

第四讲:界定

  1. 项目界定
  2. 顾客识别和顾客声音
  3. 关键顾客需求
  4. 界定项目范围
  5. 项目计划书
  6. 问题陈述
  7. 项目目标
  8. 项目计划和绩效指标
  9. 项目跟踪

确定项目评审和项目跟踪的关键节点

第五讲:测量

  1. 过程测量
  2. 输入和输出变量
  3. C&E 矩阵
  4. 过程测量方法

掌握过程测量方法

  1. 收集和归纳数据
  2. 数据类型和测量尺度(评估)
  3. 数据收集方法
  4. 抽样要求和方法
  5. 收集数据
  6. 概率与数理统计基础
  7. 概率论基础术语
  8. 描述性统计
  9. 图表法
  10. 概率论与概率分布
  11. 概率计算
  12. 常用分布
  13. 其他分布
  14. 中心极限定理
  15. 测量系统能力
  16. 测量方法
  17. 计量型数据测量系统分析
  18. 属性值数据测量系统一致性分析
  19. 计量学
  20. 过程能力
  21. 过程能力指数
  22. 过程绩效指标
  23. 非正态数据的过程能力
  24. 属性值数据的过程能力
  25. 计算过程能力与规范
  26. 服务过程测量
  27. 服务质量
  28. 顾客满意度分析

第六讲:分析

  1. 过程分析和探索性数据分析
  2. 过程分析
  3. 相关分析
  4. 回归分析
  5. 多变异分析
  6. 离散数据分析
  7. 假设检验
  8. 术语
  9. 样本量
  10. 点估计和区间估计
  11. 均值、方差和比率检验
  12. 方差分析
  13. 拟合检验
  14. 列联表和卡方检验
  15. 非参数检验
  16. 精益分析工具
  17. 流程指标
  18. 价值流图
  19. 常用的原因分析方法
  20. 作业时间分析
  21. 全面生产维护(TPM)
  22. 浪费分析
  23. 服务过程分析
  24. 服务差距模型
  25. 四分图模型

第七讲:改进

  1. A. 创造性思维工具
  2. B. 试验设计
  3. 术语
  4. 试验设计原理
  5. 试验计划
  6. 单因子试验设计
  7. 两水平部分因子试验设计
  8. 全因子试验设计
  9. 响应曲面设计
  10. 混料设计与调优运算
  11. 消除浪费和精益工具
  12. 限制理论(TOC)
  13. 风险分析与对策
  14. 实施计划

第八讲 控制

  1. 控制计划
  2. 统计过程控制
  3. 目标
  4. 变量的选择
  5. 抽样计划与合理分组
  6. 控制图的选择
  7. 控制图分析
  8. 特殊控制图
  9. 精益控制工具
  10. 防错
  11. 可视化管理
  12. 标准化作业
  13. 六西格玛总结与项目评审
  14. 经验学习和知识共享
  15. 文件化和标准化
  16. 项目移交和培训计划部署
  17. 持续评估

第九讲:六西格玛设计 DFSS 导论

  1. 常用的 DFSS 方法
  2. 质量功能展开(QFD)
  3. 创新与 TRIZ
  4. 稳健参数设计和流程优化
  5. 失效模式及效应分析
  6. 并行工程和面向 X 的设计
  7. 服务设计概述

 

陈飚老师的其他课程

• 陈飚:合规采购与廉洁采购制度
课程背景随着全球化的推进,企业之间的贸易关系也日益紧密。在这个过程中,采购业务在公司运作中扮演着重要的角色。而业务合规成为了许多企业管理者所面临的一项重要问题。采购业务合规是指企业在进行采购业务时,遵守当地的法律法规以及企业自身内部制度,确保采购业务的合法性、规范性和公正性。随着业务范围的扩大,采购业务在企业营运中的比重也越来越大,因此,在采购过程中,必须遵守国家法律、行业规章、公司制度等法规,以确保企业的发展,并为企业在竞争激烈的市场中赢得竞争优势。采购业务合规不仅是企业进行采购业务的基本要求,而且对企业的长远利益也具有非常重要的意义。授课对象公司层面对外涉及客户与供应商的相关人员,有且不仅仅包含采购、销售人员等课程时间:1 天,6小时/天课程收益权威实战导师原德资企业采购与供应链高管,结合德企供应链的成功实践、运用25年的实战经验、并通过成功企业的实际案例及总结的小贴士,深入浅出、化繁为简地解读世界级供应链体系的合规问题。第一讲 合规概述合规及相关概念的理解合规的源起与现状合规风险与法律风险、操作风险第二讲 合规管理概述合规管理概念与特征合规管理的目的是防范、控制合规风险。合规管理的性质是企业内部管理。合规管理是内规将外规在企业内部的扩大化、详细化。合规管理是动态管理。合规管理在国内现状合规管理与全面风险管理合规管理与内部控制合规管理与公司治理合规管理与内部审计第三讲 合规管理流程合规风险识别和评估概念与作用合规风险识别和评估的步骤与方法合规管理风险的测试概念与作用:合规管理风险的测试流程3. 合规风险报告概念企业内部合规报告职责董事会和高管层在合规风险报告方面的职责;合规负责人和合规管理部门的合规风险报告职责采购部门或其他职能部门的合规风险报告职责企业员工的合规风险报告职责第四讲:合同管理与合规采购Part1:合同1. 合同的重要性2. 拟定有效合同,满足的5个条件要约承诺当事人的合同签约资格(能力)某种价值的对价受法律约束的关系3.合同中的买方和卖方的义务卖方的义务买方的义务Part2:合同准备的背景一、合同准备前的企业需求明确1. 通过合同,你的公司想要获得什么2. 你的公司想要避免什么3. 如果出现问题,如何保护公司利益4. 哪些内容应被包含或者排除在合同内外购趋势和买方与卖方之间关系的变化全球化的影响信息技术变化的影响5. 起草合同条款常规条款条款手册二、国际采购与供应合同中遇到的11个问题1. 适用发法律2. 出价策略3. 所有权/管理的变化4. 变化的环境5. 币值波动与外汇管制6. 延期7. 交付8. 不同的商业文化9. 支配10. 缺乏明确的说明11. 语言三、不同的法律体系1. 普通法系2. 民法法系3. 应用伊斯兰法的国家和地区四、一份好的合同的构成1. 知道你要获得什么、避免什么,以及如果事情做错,你的备选方案2. 了解你的供应商3. 双赢4. 不做没能力履行的承诺5. 避免含糊6. 牢记技术的影响7. 牢记知识产权和工业产权8. 有明确的争议解决条款9. 有明确的终止条款10. 牢记文化差异五、一些关键的合同问题1. 供应商的偿付能力2. 连续里程碑的支付3. 复杂性4. 柔性和进展5. 关系结束6. 结束以后Part3:合同违约以及如何避免一、合同违约-对出现问题的准备1. 与合同履行相关的风险类型2. 与签约公司相关的风险类型3. 与周围环境相关的风险类型二、界定违约1. 可预见的操作型风险2. 可预见的结构型风险3. 可预见和不可预见的一般风险-艰难风险三、避免违约——避免公司”翻脸”第一种解决方法:修订条款第二种解决方法;重新确定合同的某些方面第三种解决方法:添加合同附录第四种解决防范:新合同Part4:合规采购企业合规培训案例(德国公司的企业合规)真实的故事:美国GE合规案例分享采购流程标准化非生产性物料(MRO)的采购需求部门预算需求部门的采购需求单采购需求单的批准供应商选择的方式普通询价招标采购订单的确定执行采购订单生产性物料的采购项目报价阶段-采购报价项目总成本核算为赢得项目,采购部门的配合方案确定合适的供应商(Team Decision-Sourcing Commitee)采购供应链质量研发工艺项目管理执行项目运行至正常量产第五讲:采购廉洁制度采购单位廉洁自制制度采购代理机构廉洁自制制度采购评审专家廉洁自制制度供应商廉洁自制制度采购工作人员廉洁从业规定廉洁采购承诺书采购人员廉洁自律承诺书物资采购项目廉洁自律承诺书
• 陈飚:国际商务谈判实施策略和战术运用
课程背景面对当今瞬息万变的商业环境,企业间的合作管理变得比以往所有的因素更加重要,成为重中之重!所有企业都期望努力达到如下目标:如何与新的潜在客户发展后续合作的关系与客户尤其是优质客户有更强更紧密的合作关系不断提高与客户合作的范围和数量在满足客户的差异化需求的同时,合理追求利润。理解客户的需求,在交付、服务、产品品质方面提供适度的保障及承诺更加有创新性的解决影响供应链供应的问题企业内部涉及销售部门服务的人员之间的融洽关系通过本课程的学习,学员可以掌握在强势以及弱势谈判地位的情况下如何能是谈判顺利进展并达成谈判前的设定目标。课程收益掌握谈判、商务谈判、国际商务谈判的概念和特点掌握国际商务谈判的内容和流程掌握国际商务谈判前的准备工作掌握国际商务谈判过程的三个阶段的任务和应对策略(开局、中盘和官子)理解国际商务谈判策略并合理运用到谈判过程中掌握信息沟通的方式并熟练运用到谈判过程中了解国际商务谈判中的礼仪、各国的谈判风格以及应对策略通过实际案例的讨论和演练掌握以上所学的知识点学员对象企业中的销售(但不仅限)各级从业人员;授课方式讲师讲授+案例分析+情景模拟+实操演练授课天数1 天,每天 6 小时课程大纲引导案例:“误机”谈判技巧总结:沉着冷静准备充分找出决策者专注目标进行人际沟通承认对方的地位和权力第一部分:谈判概述:谈判的概念和特点:谈判的目的性谈判的相互性谈判的协商性商务谈判的概念和特点以获得经济利益为基本目的特别注重合同条款的严密性与正确性是谈判双方“给与”与“接受”兼而有之的互动过程同时居有“冲突”和“合作”的成分谈判过程是双方用适用法律政策及道德规范形成统一意见的过程价格是商务谈判的核心要实现双赢国际商务谈判的概念、特点和类型既是商务谈判,又是国际交往,居有较强的政策性以国际商法为准则,以国际惯例为基础坚持平等互利的原则,既不强加于人,也不接受不平等条件难度更大一些理论马斯洛的需求理论谈判“三方针”理论博弈论介绍公平理论影响谈判的因素政治因素宗教信仰因素法律制度因素商业习惯因素社会习俗因素财政金融因素基础设施与后勤供应系统因素气候因素第二部分:行业特点分析烟草制品整体进出口情况烟草制品分产品进出口情况烟草制品出口格局第三部分:国际商务谈判的内容和流程货物买卖谈判货物买卖谈判的概念货物买卖谈判的特点货物买卖谈判的主要内容技术贸易谈判技术与技术贸易技术的形式与技术贸易的对象技术贸易的方式技术贸易的特点技术贸易谈判的主要内容工程承包、租赁、合资、合作谈判工程承包谈判租赁谈判合资谈判合作谈判国际商务谈判的流程谈判准备谈判开局(破冰)谈判中盘(打破僵局)谈判收官(签约)第四部分:国际商务谈判前的准备知己谈判信心确立自我需要认定知彼谈判对手的身份谈判对手的资信组建谈判小组谈判小组规模人员配备确定规模及人员选派合格谈判小组的标准谈判人员选择谈判人员的要求不宜选用的谈判人员谈判人员的素质气质性格思想意识储备知识身体素质谈判人员的能力明确谈判目标最佳期望目标实际目标交易目标最低目标拟定谈判议程谈判议程概念谈判议程内容拟定议程的注意事项制定谈判策略选择谈判时间和地点谈判时间选择谈判地点选择案例讨论:第五部分:国际商务谈判开局开局的任务营造气氛,建立良好关系摸底修正谈判计划开局的程序介绍相识人员就座开场白谈判氛围的类型和特征平静、严肃、谨慎和谐、友好、积极缓慢、拖沓、消极紧张、对立、冷淡影响氛围的因素谈判人员的气质谈判人员的风度服饰搭配谈判人员的表情谈判氛围对谈判的影响影响谈判人员的情绪、感觉、心理影响谈判发展的方向营造良好谈判氛围的方法未雨绸缪,做好准备举止得体,行为大方积极主动,找共同点合理利用影响谈判氛围的各种因素控制谈判氛围的方法主动、积极创造好的氛围随谈判的进展调节氛围第六部分:国际商务谈判中盘商务谈判磋商的内容品质数量包装价格支付装运和交接检验不可抗力违约责任与索赔仲裁重点在价格影响价格的因素正确处理价格谈判的各种关系国际技术贸易的价格谈判技术价格的定义技术价格的特点技术价格的评估技术价格的谈判使用费支付方式的谈判提成期限的谈判支付时间的谈判磋商磋商的方式:口头磋商书面磋商行为磋商磋商的流程询盘发盘还盘接受僵局僵局的种类按时间划分按内容划分僵局的成因产生僵局的根本原因产生僵局的具体原因对僵局的正确认识突破僵局的一般方法第七部分:国际商务谈判官子谈判的可能结果与结束方式谈判结果的各种可能性谈判结束的方式成交中止破裂准备合同起草起草的原则审核签订形式内容合同执行合同履行的主要谈判合同转让的谈判合同变更的谈判合同解除的谈判合同纠纷的处理案例讨论:第八部分:国际商务谈判的策略谈判策略的含义制定谈判策略的程序 谈判策略的制定方式仿造组合创新影响谈判策略选择的因素谈判的对象谈判的议题谈判的阶段谈判的组织方式报价策略报价的先后报价的五原则 报价的方式报价后的解释对待对方报价的策略还价策略还价的原则还价的策略对待对方还价的策略让步策略让步的原则让步的方式让步的策略迫使对方让步的策略阻止对方进攻的策略达成交易的七个条件谈判即将结束的特征从成交迹象来判断从谈判涉及的交易条件来判断从谈判时间来判断从谈判策略来判断从谈判者发出的信号来判断从谈判结果和谈判目标的差异来判断谈判结束前应注意的问题回顾和总结最终报价和最后让步结果的记录与整理谈判者的心态表现非原则性问题的磋商促成谈判最后成交的策略均衡条件下的策略优势条件下的策略劣势条件下的策略对付各种谈判风格的策略强硬型不合作型阴谋型车轮战滥用权威不利自己的价格变动对既成事实的再谈判(得寸进尺)假痴不癫兵临城下合作型第九部分:国际商务谈判中的信息沟通信息沟通的必要性信息沟通的技巧提问的技巧提问的七种作用提问的障碍提问的八种类型提问的六种时机提问的六个注意事项倾听的技巧倾听的三个主要技巧倾听的五个注意事项陈述的技巧六个原则答复的技巧语言的作用语言的三个重要作用有声语言四点要求两个技巧幽默语言的技巧和方法赞美技巧和原则激将法无声语言面部表情语言眼睛眉毛嘴部上肢动作语言下肢动作语言腰部动作语言物体语言运用肢体语言的三个问题说服的技巧说服技巧环节说服技巧要点说服顽固者的技巧“认同”的技巧叫停的技巧叫停的时机叫停的方式探测的技巧火力侦察迂回询问聚焦深入示错印证时机选择的技巧等待时机后发制人水到渠成第十部分:国际商务谈判礼仪、各国谈判风格与应对策略迎送礼仪:三点要求见面会谈礼仪:六个方面宴请与赴宴礼仪:宴请的形式宴请的组织宴请的程序赴宴的礼仪世界各国的风俗与禁忌欧美国家亚洲、大洋洲国家各国谈判风格与对应策略日本韩国阿拉伯英国德国法国俄罗斯美国加拿大澳大利亚小结:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行第十一部分: 国际商务谈判的案例分析案例一:案例二:第十二部分:国际商务谈判的案例演练演练:
• 陈飚:供应商选择、谈判与管理
课程背景供应商管理,是在新的物流与采购经济形势下,提出的管理机制。现代管理学如MBA、EMBA等将其分为竞争式及双赢式两种模式。供应商管理是供应链采购管理中一个很重要的问题,它在实现准时化采购中有很重要的作用。供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户,包括制造商、经销商和其他中介商。或称为“厂商”,即供应商品的个人或法人。供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商(限一级)、进口商等,应避免太多中间环节的供应商。例如:二级批发商、经销商、皮包公司(倒爷)、或亲友所开的公司。在物流与采购中提出客户关系管理并不是什么新概念,在传统的市场营销管理中早就提出了关系营销的思想,但是,在供应链环境下的客户关系和传统的客户关系有很大的不同。在市场营销中的客户指的是最终产品的用户,而这里的客户是指供应商,不是最终用户。另外,从供应商与客户关系的特征来看,传统企业的关系表现为三种:竞争性关系、合同性关系(法律性关系)、合作性关系,而且企业之间的竞争多于合作,是非合作性竞争。供应商管理维护着客户,中间商和供应商之间的偏好信息,以确保成功的合作关系。服务类供应商管理是供应商管理中的一类分支,因供应商提供的是不易量化指标的无形“服务”,因此,需要却别与提供有形“产品”的供应商管理的区别。授课对象公司层领导、管理层、研发、销售、运营、计划、采购、制造、IT等课程时间:2 小时课程收益权威实战导师原德资企业采购与供应链高管,结合德企供应链的成功实践、运用20多年的实战经验、并通过大量成功企业的实际案例及总结的小贴士,深入浅出、化繁为简地解读世界级供应商管理体系建设及实操经验。课程注重学以致用,注重实战性、操作性、以及可落地性。课程目标● 掌握供应商生命周期管理方法,提升供应商管理效率;● 了解制定供应战略对企业的意义,掌握供应商寻源到关系发展的管理工具和方法● 了解全面供应商管理对企业增值的影响,掌握供应商绩效管理的标准和实施方法● 学会通过与供应商的互动协作实现双赢,应用技巧和策略优化供应商管理课程大纲第一讲:采购概述采购的内涵现代采购的要求采购的责任与权利采购的决策权采购的压力来自采购外部的阻力来自采购内部的障碍第二讲:寻源明确活动的需求供应商范围的界定供应市场结构分析选择新供应商内部需要外部需要产品特性新供应商能力评估现有供应商发展趋势选择新供应商的步骤供应资源建立供应商的识别识别供应商的三种方法等待与观望法诱惑与观望法寻找与发现法信息源贸易与工业目录区域性贸易和行业期刊专业交易会和展览会国家商会,贸易和行业协会以及出口贸易促进会国家采购协会官方贸易代表商务伙伴互联网第三讲:沟通与谈判技巧谈判前的准备信息搜集组织准备方案制定物质准备谈判的开局营造谈判氛围顾及影响因素安排开局步骤运用开局策略开局谈判技巧谈判的中局谈判磋商谈判僵局化解中局谈判技巧谈判的终局签约阶段内容签约仪式安排终局谈判策略第四讲:供应商管理现有供应商评估你看供应商供应商看你供应商评估的内容成本分析财务指标服务指标业务关系能力可靠性供应商关系管理(SRM)举例:甄云科技 SRM 解决方案供应商生命周期管理提升供应商能力提升供应商积极性

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务