圈层营销方案设计的成功秘诀与实用技巧

圈层营销方案设计

在当今竞争激烈的市场环境中，传统的营销模式已无法满足消费者日益变化的需求。圈层营销应运而生，成为一种新的市场运作模式。它强调通过“圈子”这一概念，利用群体的共性和个性，建立紧密的客户关系，进而推动销售。在这篇文章中，我们将深入探讨圈层营销的定义、特征、实施步骤及方案设计，以帮助营销人员更好地理解和运用这一新兴的营销策略。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

一、圈层营销的定义与核心价值

圈层营销是指在特定的社交圈层中，以群体成员的共同特征和兴趣点为基础，进行精准的市场营销活动。其核心价值体现在以下几个方面：

• 群体化思维：将单一的个人客户思维转变为群体化运作思维，强调客户之间的联系与互动。
• 精准营销：通过对圈层特征的分析，实现对目标客户的精准定位和有效沟通。
• 价值共享：在圈层内共享信息和资源，提高客户的参与感和满意度。

二、圈层营销的特点与价值

圈层营销的特点主要包括以下几个方面：

• 主动营销：通过积极的沟通和互动，主动吸引客户的关注和参与。
• O2O立体覆盖：结合线上线下渠道，实现全方位的客户接触。
• 趣味与个性化：注重客户的个性需求，提供定制化的产品和服务。

这些特点使得圈层营销在新时代的市场环境中更具优势，能够有效提高客户的忠诚度和品牌影响力。

三、圈层营销的四大核心之“圈”

圈层营销的实施需要遵循一定的步骤，首先是圈定客户。圈定客户的过程可以从公域、它域到私域的转变进行：

• 公域：指的是广泛的市场，客户群体较为分散。
• 它域：指的是特定的社交圈或者行业圈，客户群体开始有一定的联系。
• 私域：指的是企业或品牌与客户之间建立的紧密关系，这一层级的客户更具粘性。

圈层的建立则需要通过人脉建设来实现。有效的人脉资源可以通过社交活动、行业交流等方式获取，并在此基础上进行精准的客户画像和圈层范围的设定。

四、圈层营销的四大核心之“层”

深入洞察用户是圈层营销的重要环节。这需要关注用户的常规情况，包括经济基础、消费动机、消费心理和消费习惯等。通过这些信息，营销人员可以对用户进行层级划分，从而更好地满足其需求。

• MAN-I模型：这一模型帮助营销人员分析客户的营销实现度和行为偏好，从而更好地制定营销策略。
• 需求深度挖掘：通过场景化体验，找到客户潜在的需求点，帮助客户洞察自身需求，并提供相应的解决方案。

五、圈层营销的四大核心之“营”

圈层经营的三角策略是实现圈层营销成功的关键。这个策略强调以结果为导向，涵盖了产品（服务）、品牌价值运营和销售三个方面：

• 产品（服务）：实现精准推送，确保产品能满足特定圈层的需求。
• 品牌价值运营：通过情感依赖和高频次的互动，增强客户对品牌的认同感。
• 不同层级的运营策略：根据客户的年龄、性别和经济状况等进行分类，制定相应的营销策略。

六、圈层营销的四大核心之“销”

在圈层营销中，销售推进是一个重要环节。固化圈层资源和O2O转化是提升销售效果的关键。圈层销售秘籍SV模式的运用同样不可忽视：

• S（场景营销）：通过特定场景的营造，增强客户的代入感。
• V（高效价值呈现）：通过有效的价值展示，让客户感受到产品的独特之处。

七、圈层营销方案设计的实战案例

在实际操作中，圈层营销方案设计需要结合具体的市场情况和客户需求。通过分组研讨、现场演练等方式，营销人员可以更好地理解圈层营销的运作模式。案例分析将帮助学员将理论与实践相结合，形成完整的圈层营销方案。

八、总结

圈层营销作为一种新兴的营销方式，强调通过社交圈层建立客户关系，实现精准营销。在实施圈层营销的过程中，了解客户的需求、建立有效的人脉资源、制定合适的运营策略都是至关重要的。通过系统的培训和实践，营销人员能够掌握圈层营销的核心理念和操作技巧，从而在竞争中脱颖而出。

未来，圈层营销将继续发展，成为越来越多企业营销战略中的重要组成部分。只有不断更新理念，跟随市场变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。