圈层营销价值揭秘：如何提升品牌影响力与销售额

圈层营销价值：在新市场环境中的崛起

在当今竞争激烈的市场环境中，传统的销售模式已经无法满足消费者不断变化的需求。随着消费者对体验和感受的重视，营销策略也随之演变，圈层营销成为了新的趋势。这种营销方式不仅关注个体客户，更强调群体的联系与互动，形成了基于圈层的有效销售模式。本文将深入探讨圈层营销的价值、实施方法以及如何在实际操作中取得成功。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

什么是圈层营销？

圈层营销是一种以“圈层”为基础，通过精准的客户分层及圈层的有效运营，来实现产品（服务）推广和客户关系维护的营销方式。在这一过程中，圈层的定义和理念是核心。

圈层的定义与理念

圈层的概念可以被理解为一种基于共同特征、兴趣或需求的群体。这些群体中的个体通过某种联系相互连接，形成了独特的社交网络。圈层营销则是在此基础上，利用群体的力量来推动产品或服务的销售。

圈层营销的核心价值

圈层营销的价值体现在多个方面，尤其是它能够有效提升客户的忠诚度和品牌的知名度。通过圈层营销，企业可以将销售与客户体验紧密结合，建立深厚的客户关系。

• 主动营销：通过圈层的主动接触与引导，提升客户的参与感。
• 精准营销：基于客户的特征和需求进行个性化的营销策略。
• O2O立体覆盖：线上线下结合，扩大营销的覆盖范围。
• 趣味与互动：增强客户的参与感，提升互动性。

圈层营销的特点与价值

在新时代的市场环境下，圈层营销展现了其独特的特点，主要包括主动性、精准性和多样性。这些特点使得圈层营销能够更好地满足客户的需求，并为企业带来可观的收益。

圈层营销的外延

圈层营销不仅仅局限于产品和服务的推广，还涵盖了精神附加值。企业可以通过呈现身份、稀缺和时尚等元素，满足客户的非理性诉求。客户的需求层次从基本的使用价值到更深层次的体验价值，圈层营销能够全方位满足这些需求。

圈层营销的四大核心

圈层营销的成功实施离不开其四大核心：圈、层、营、销。这四个部分相辅相成，共同构成了圈层营销的完整框架。

圈定客户

圈定客户是圈层营销的第一步。企业需要从公域、它域到私域进行全面的客户分析，明确目标客户群体。

• 公域：广泛的市场环境，客户来源多样。
• 它域：对手的客户群体，进行竞争分析。
• 私域：与客户建立深厚的联系，形成忠诚客户群。

圈层的建立

在圈层的建立过程中，人脉建设是至关重要的一环。企业需要识别并规划人脉资源，针对不同的客户群体制定相应的营销策略。

用户需求分析与层级划分

通过MAN-I模型，企业可以深入洞察客户的消费动机、消费心理和消费习惯，形成对客户需求的全面理解。这一过程帮助企业精准划分客户层级，从而制定个性化的营销方案。

圈层经营的三角策略

圈层经营的三角策略强调以结果为导向，围绕产品、品牌和销售三大要素进行全面的圈层运作。通过精准推送产品、加强品牌价值运营以及制定不同层级的运营策略，企业可以有效提升销售业绩。

圈层营销的实施方法

要想在实践中成功实施圈层营销，企业需要掌握一系列的方法和技巧，包括销售推进、客户体验升级等。

销售推进固化圈层资源

圈层推广的成功与否直接关系到销售效益。通过O2O的转化，企业可以在不同的渠道中抢占客户的心智，形成良好的品牌影响力。同时，SV销售模式强调场景营销与价值呈现的结合，能够有效提高客户的购买意愿。

深度销售影响力的塑造与挖掘

影响力是圈层营销的重要组成部分。企业应通过提升客户的感知体验，建立影响力中心，从而实现以一抵百的销售效果。这一过程中，案例分析能够提供有力的支持，帮助企业理解成功的关键因素。

圈层营销的价值闭环

在圈层营销的实施过程中，价值闭环的建立至关重要。企业需要明确圈层的核心价值，形成完整的营销生态系统。

圈层资源的价值化

圈层资源的价值化可以通过纵向和横向的方式进行。纵向价值强调客户生命周期的管理，而横向价值则关注不同圈层之间的相互作用。通过合理的资源配置，企业可以实现更高的营销效率。

结论

圈层营销作为一种新兴的营销模式，为企业在激烈的市场竞争中提供了新的思路与方法。通过精准的客户圈定、有效的圈层建立和深入的需求分析，企业能够在不断变化的市场环境中找到自己的立足之地。未来，随着技术的不断进步与市场的不断演变，圈层营销将展现出更加丰富的可能性，成为企业实现长期增长的重要驱动力。

在实际的培训课程中，学员将通过理论与实践相结合的方式，掌握圈层营销的核心技巧与策略，从而为自己的职业发展和企业的成功助力。无论是在市场竞争中寻找机会，还是在客户关系管理中提升价值，圈层营销都将是不可或缺的力量。