圈层营销价值揭秘：如何提升品牌影响力与销售额

圈层营销价值的全景解析

在市场竞争愈发激烈的今天，传统的商业运作模式正面临着前所未有的挑战。消费者的需求不断变化，销售的方式也随之演变。体验和感受日益成为销售行为的关键要素，企业需要重新审视与客户之间的关系。如何将单一的个人客户思维转变为具备联系的“群体化”运作思维，成为当今市场营销的新主流。而在这一背景下，圈层营销作为一种新兴的营销理念与策略，逐渐显现出其独特的价值和重要性。

什么是圈层营销？

圈层营销的概念源于对客户群体的深刻理解与研究。它强调通过圈层的建立与维护，以共性与个性为纽带，将客户紧密联系在一起，从而实现精准营销。圈层营销不仅仅是对客户的简单聚合，更是对客户需求的深度挖掘与理解。通过分析客户的经济状况、消费习惯和心理需求，企业能够更好地为客户提供个性化的产品与服务。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

圈层营销的核心价值

圈层营销的核心价值体现在多个方面。首先，它通过圈层的概念，将客户的需求与企业的产品进行有效连接，形成良性循环。其次，圈层营销强调的是“关系”的建立。在当今社会，拥有良好的人脉关系和客户关系，无疑是企业成功的关键。此外，圈层营销还关注客户的体验价值，通过提供优质的服务与体验，提升客户的忠诚度，从而实现销售的持续增长。

新时代圈层营销的特点

在新时代背景下，圈层营销展现出独特的特点和价值：

• 主动营销：企业不再被动等待客户上门，而是主动出击，通过多种渠道与客户建立联系。
• 精准营销：通过数据分析与市场调研，精准锁定目标客户，确保营销的有效性。
• O2O立体覆盖：整合线上线下资源，实现全方位的客户触达。
• 趣味、利益、互动、个性化四位一体：通过多样化的活动与互动，增强客户的参与感与体验感。

圈层营销的四大核心

圈定客户

圈层营销的第一步是圈定客户。企业需从公域、它域到私域进行转变，明确每个层级的客户特征与需求。公域指的是广泛的市场，而它域则是竞争对手的客户资源，私域则是企业自己建立的客户池。通过对客户进行有效的分类与圈定，可以实现更高效的营销策略。

圈层的建立

圈层的建立依赖于人脉建设。企业需明确人脉的概念和来源，并规划人脉资源。精准圈定高价值人脉是圈层营销成功的关键，通过描绘价值人脉画像，可以更好地聚焦核心客户。

用户需求分析与层级划分

深入洞察用户的需求，了解常规情况、消费动机、心理和偏好，有助于企业更好地满足客户的需求。通过MAN-I模型的运用，企业可以对用户进行层级划分，实现针对性的营销策略。

圈层经营的三角策略

圈层经营的三角策略强调以结果为导向的圈层运作。企业需在产品（服务）、品牌价值和销售策略上制定精准的运营方案，以实现高效的圈层销售。

圈层营销的实施步骤

圈层营销的实施可以通过以下几步进行：

• 市场调研：深入了解目标市场的特征、需求和潜在客户。
• 客户画像：通过数据分析，建立客户画像，明确目标客户的特征。
• 圈层设计：根据客户画像，设计圈层的结构与内容，制定相应的营销策略。
• 营销活动：开展针对性的营销活动，增强客户的参与感与体验感。
• 效果评估：通过数据监测与反馈，评估圈层营销的效果，及时调整策略。

圈层营销的成功案例

在实际应用中，圈层营销已取得了诸多成功案例。例如，一些奢侈品牌通过圈层营销，成功吸引了高端客户群体。通过组织私密的客户活动，品牌不仅提升了客户的参与感，也增强了客户的忠诚度，最终实现了销售的显著增长。

此外，一些社交电商平台通过圈层营销，成功建立了强大的用户社区。通过用户之间的互动与分享，平台能够快速获取用户反馈，持续优化产品与服务，为用户提供更好的体验。

未来的圈层营销趋势

随着市场环境的不断变化，圈层营销也将面临新的挑战与机遇。未来，企业需要更加关注客户的个性化需求，通过数据驱动的方式，实现精准营销。同时，社交媒体的快速发展将为圈层营销提供新的平台与渠道，企业可以借助这些新兴渠道，进一步拓展客户群体。

另外，随着消费者对品牌价值的关注度提升，企业在圈层营销中需更加注重品牌形象的建设。通过提供优质的产品与服务，树立良好的品牌形象，将有助于企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总结

圈层营销作为一种新兴的营销理念，已经在众多行业中展现出其独特的价值。通过对客户的深度洞察与分析，企业能够更好地满足客户的需求，实现精准营销。未来，圈层营销将继续发展，企业需不断创新与调整策略，以适应变化的市场环境。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更大的成功。