有效提升业绩的推广计划编制技巧揭秘

推广计划编制：提升品牌影响力的关键

在现代商业环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在市场推广方面。许多企业在制定年度或季度推广方案时，投入了大量的资金和资源，却往往收效甚微。这一现象不仅让管理层感到困惑，也在一定程度上影响了企业品牌的形象与市场竞争力。因此，掌握有效的推广计划编制方法，成为了企业发展的重中之重。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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推广方案的性质与特点

推广方案并不是简单的营销活动，它具有自身独特的性质和特点。首先，推广方案应具备战略性，即在制定方案时，要结合企业的长远发展目标，明确市场定位与目标消费群体。其次，推广方案需要具备灵活性，因为市场环境变化迅速，企业需要根据外部环境的变化及时调整推广策略。最后，推广方案的可执行性也至关重要，方案的制定不仅要有理论支持，还需考虑实际操作的可行性。

战略性思维能力的重要性

在推广计划的编制过程中，战略性思维能力是不可或缺的。企业管理者需要掌握两种重要的战略性思维模式：OGSM与ROGSOPBM。OGSM（Objective, Goals, Strategies, Measures）强调的是做正确的事，明确目标、设定可达成的目标、制定相应的策略和衡量标准。而ROGSOPBM则关注用正确的方法做正确的事，强调在策略实施过程中，如何更有效地利用资源，以实现预期的结果。

市场分析：发现机会与问题

市场分析是推广计划编制的第一步，这一阶段的目标是识别市场中的机会与问题。为了实现这一目标，企业可以采取以下几种方法：

• 调研渠道：通过市场调研，收集并分析消费者行为、市场趋势及竞争对手的动态。
• 定量分析：利用销售数据、市场份额及消费者调研结果等数据，进行深入分析。例如，可以运用555分析模型，帮助企业识别销售中的关键问题。
• 定性分析：通过系统性思维，将定量数据与定性判断相结合，全面了解市场现状。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，企业需要制定相应的策略以应对识别出来的机会与问题。ROGSOPBM策略思维模型在此阶段发挥着重要作用。通过分析目标、关键驱动因素及竞争战略，企业可以更有针对性地制定策略。

• 目标（Objective）：明确企业的短期与长期目标，确保所有推广活动都围绕这些目标展开。
• 关键生意驱动要素（Goal）：识别出对企业业绩影响最大的因素，集中资源进行突破。
• 策略（Strategies）：利用SWOT分析法，综合评估企业的优势、劣势、机会与威胁，从而制定出切实可行的市场策略。

计划编制：把握关键机会与问题

推广计划编制是将策略落实到具体行动上的过程。在这一阶段，企业需要关注以下几个要点：

• 组织（Organization）：确保团队成员明确各自的职责与任务，形成高效的协作机制。
• 计划（Plan）：制定详细的推广计划，包含各项活动的时间节点、参与人员及预期成果。
• 预算（Budget）：合理分配资源，确保预算与计划相匹配。
• 衡量指标（Measures）：设定关键绩效指标（KPI），以便在推广过程中进行效果跟踪与评估。

推广方案未达预期效果的原因

许多企业在实施推广计划后，发现其效果远未达到预期。这通常源于多个因素的综合影响。例如，组织架构的不合理可能导致信息传递不畅，计划的制定缺乏充分的市场调研，预算的分配不科学等。因此，在制定推广方案时，企业需对这些潜在问题进行预判，并制定相应的应对措施。

推广方案的实践总结与精进

在实施完推广计划后，企业需要进行总结与反思。通过从成功与失败的案例中学习，企业能够不断优化推广策略。例如，丰田公司的TPS（丰田生产方式）便是通过不断总结与精进实现卓越运营的典范。

此外，企业还可以借鉴抗争救灾中的经验教训，提炼出35条实用的推广策略，帮助团队在未来的推广活动中更有效地应对挑战。

年度推广策略与推广活动的规划误区

在推广活动的规划过程中，企业往往容易陷入一些误区。例如，过于依赖某一渠道的推广，忽视了其他潜在的市场机会；或者在制定目标时过于激进，导致推广活动无法顺利进行。为了避免这些误区，企业应加强对市场的全面分析，结合自身的资源与能力，制定切实可行的推广策略。

课程总结与课后工作任务

通过本课程的学习，学员们能够掌握制定年度及季度推广方案的三个关键步骤，即市场分析、策略制定与计划编制。同时，学员们还将学习到如何运用OGSM与ROGSOPBM等战略性思维模型，提升自身的品牌管理能力。

课程结束后，学员们需要根据所学的工具与方法，制定出一份详细的年度推广策略与推广活动规划。这不仅是对课程内容的总结与复习，也是提升实践能力的重要环节。

结语

推广计划的编制是一项系统性工程，需要企业管理者具备战略性思维、市场分析能力及执行力。通过不断学习与实践，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，提升品牌的影响力与市场份额。只有这样，企业才能实现可持续发展，获得更为丰厚的回报。