高效推广计划编制指南助力业务增长

推广计划编制的全景分析与实践指南

在当今快节奏的商业环境中，企业的品牌推广方案直接影响着其市场竞争力与品牌影响力。许多企业在年度或季度推广方案的制定上投入了大量的时间与资金，但最终却未能取得预期的效果。这种现象让众多市场营销人员感到困惑与苦恼，如何才能有效地编制出一个高效的推广计划呢？本文将围绕“推广计划编制”这一主题，结合培训课程内容，深入探讨制定推广方案的必要性、步骤与策略，助力企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

一、理解推广方案的性质与特点

推广方案的制定并非一蹴而就，而是需要对市场环境、消费者行为以及企业自身品牌进行全面的分析和理解。首先，我们需要认识到，推广方案的性质和特点具有以下几个方面：

• 目标导向性：推广方案应当明确其目标，包括提升品牌知名度、增加市场份额、促进销售等。
• 灵活性：市场环境瞬息万变，推广方案需要具备良好的适应性，能够根据市场反馈及时进行调整。
• 系统性：推广方案应当从多个维度进行考虑，包括消费者、竞争对手、市场趋势等，确保全面性。
• 可测量性：制定推广方案时，需设定明确的衡量指标，以便后续对推广效果进行评估。

二、品牌管理的战略性思维能力

制定有效的推广方案需要具备战略性思维能力，以下是品牌管理过程中应重点关注的关键控制指标：

• 品牌资产：了解品牌的市场位置及消费者对品牌的认知程度。
• 整合营销传播：通过多种传播方式，确保品牌信息的一致性与连贯性。
• 推广方案的ROI：评估推广活动的投资回报率，以确保资源的有效利用。

战略性思维模式的应用

在推广方案的编制过程中，战略性思维模式如OGSM（Objective, Goal, Strategies, Measures）和ROGSOPBM（Results, Objectives, Goals, Strategies, Operations, People, Budget, Measures）能够帮助品牌管理人员更清晰地理清思路。OGSM强调做正确的事，而ROGSOPBM则关注用正确的方法做正确的事，这两者相辅相成，能够有效提升推广方案的质量与效果。

三、制定计划的三大步骤

第一步：市场分析

市场分析是制定推广方案的基础，只有深入了解市场环境和消费者需求，才能发现潜在机会与问题。市场分析可以分为定量分析和定性分析。

• 定量分析：通过销售数据分析、市场份额数据、消费者行为（U&A）调研等，为推广方案提供数据支持。
• 定性分析：运用系统性思维，综合定量与定性数据，形成全面的市场洞察。

第二步：策略制定

在市场分析的基础上，策略制定则是选择关键机会与问题的过程。通过ROGSOPBM策略思维模型，品牌管理人员可以更好地进行决策与分析。

• 明确目的：根据波特竞争战略，明确推广方案的核心目的。
• 设定目标：制定关键生意驱动要素，确保目标的可实现性。
• 制定策略：采用SWOT分析法，识别自身优势与劣势，结合市场机会与威胁，制定切实可行的市场策略。

第三步：计划编制

最终的计划编制是将策略转化为具体的行动方案。这一过程需要注意几个关键因素：

• 组织与计划：明确推广方案的组织架构与责任分配，确保各方协同合作。
• 预算控制：制定合理的预算，避免资源浪费。
• 衡量指标：设定清晰的衡量标准，以便后续对推广效果进行评估与调整。

四、推广方案的实践总结与精进

在推广方案实施后，企业应定期进行总结与反思。从成功与失败的案例中学习，能够有效提升后续推广活动的成功率。具体而言，企业可以从以下几个方面进行总结：

• 经验总结：记录实施过程中的成功经验与失误教训，形成可供参考的资料。
• 市场反馈：通过消费者反馈与市场反应，评估推广方案的有效性。
• 持续改进：根据总结结果，不断优化推广方案，提升品牌的市场竞争力。

五、年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在实际推广过程中，企业常常会面临各种误区与难点。例如，有些企业在制定推广方案时过于依赖单一的市场数据，忽视了定性分析的重要性。此外，缺乏灵活应变的能力，导致在市场变化时无法及时调整策略。为了克服这些困难，企业需要建立科学的推广方案管理体系，并运用有效的工具进行支持。

六、课程总结与课后工作任务布置

通过本课程的学习，参与者将掌握制定年度/季度推广方案的三大步骤，提升战略性思维能力，增强品牌管理的统筹编制能力。在课程结束后，学员们将根据老师提供的工具，制定出符合自身企业特点的年度推广策略与活动规划，为未来的市场推广打下坚实的基础。

在竞争日益激烈的市场环境中，制定一个有效的推广计划显得尤为重要。希望通过本文的深入分析与探讨，能够为企业的品牌推广提供指导与帮助，使其在市场竞争中脱颖而出。