有效品牌推广方案助力企业快速增长

品牌推广方案：提升企业品牌力的有效策略

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着越来越多的挑战。如何制定一份有效的品牌推广方案，成为了许多企业管理者亟待解决的问题。许多企业在年度或季度的推广方案上投入了大量资金，但往往未能取得预期的效果。这不仅让管理者倍感沮丧，也影响了企业的品牌建设与市场拓展。因此，掌握制定品牌推广方案的恰当方法，对于提升企业的品牌力和影响力至关重要。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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品牌推广方案的性质与特点

制定品牌推广方案的第一步是理解其性质与特点。品牌推广方案不仅仅是一个简单的市场活动计划，而是一个综合性的战略计划。它涉及到品牌的定位、目标受众的分析、市场环境的评估以及竞争对手的研究。有效的品牌推广方案应该具备以下几个特点：

• 系统性：品牌推广方案需要系统地整合各类资源，包括人力、物力和财力，确保推广活动的顺利进行。
• 灵活性：市场环境和消费者需求变化迅速，品牌推广方案应具备一定的灵活性，以便及时调整策略。
• 目标导向：每一项推广活动都应围绕明确的目标进行设计，以确保资源的有效利用。
• 可衡量性：推广方案应设定具体的衡量指标，以便于后期评估推广效果。

品牌推广的战略性思维能力

品牌推广方案的制定不仅需要理论知识，更需要战略性思维能力。战略性思维可以帮助管理者从更高的角度审视市场和品牌，制定出更具前瞻性的推广计划。在这一过程中，OGSM和ROGSOPBM是两个重要的战略性思维模型。

• OGSM：OGSM代表目标(Objectives)、目标(Goals)、战略(Strategies)和措施(Measures)。通过明确的目标设定，企业能够更有效地制定推广方案。
• ROGSOPBM：该模型强调用正确的方法做正确的事，帮助企业在复杂的市场环境中保持方向感。

市场分析：发现机会与问题

在制定品牌推广方案时，市场分析是不可或缺的一步。通过深入的市场分析，企业可以发现潜在的机会和问题，从而制定出更具针对性的推广策略。这一过程可以分为定量分析和定性分析两个部分。

定量分析

定量分析主要包括销售数据分析、市场份额数据分析以及消费者调研结果分析。通过使用555分析模型，企业可以清晰地了解市场的现状，识别出关键的市场机会。

• 销售数据分析：通过分析历史销售数据，企业能够识别出哪些产品或服务受到了消费者的青睐。
• 市场份额数据分析：了解自身在市场中的位置，判断是否需要调整市场策略。
• 消费者调研：通过对消费者的需求、偏好和购买行为进行调研，企业可以获得宝贵的市场洞察。

定性分析

定性分析则侧重于通过系统性思维，综合运用定量和定性分析的结果。企业需要对市场趋势、消费者心理和竞争对手行为进行深入分析，以便制定出更具针对性的推广方案。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，企业应进入策略制定阶段。在这一阶段，ROGSOPBM策略思维模型发挥着重要作用。企业需要对市场机会进行全面分析，并制定出相应的策略。

• 波特竞争战略：通过波特五力模型分析市场竞争态势，选择适合自身品牌的竞争策略。
• SWOT分析：运用SWOT分析工具，识别出品牌的优势、劣势、机会与威胁，从而制定出相应的市场策略。
• 目标设定：在策略制定过程中，明确每个策略所针对的目标，以便于后期的执行和评估。

计划编制：把握关键机会与问题

在完成市场分析和策略制定后，企业需要进入计划编制阶段。在这一阶段，管理者需要思考为什么有些推广方案未能取得预期效果。以下几个要素是计划编制过程中需要重点考虑的：

• 组织结构：确保团队的组织结构合理，能够有效支持推广活动的执行。
• 预算分配：合理的预算分配有助于提升推广方案的执行力。
• 衡量指标：设定科学的衡量指标，以便于后期评估推广活动的效果。

此外，管理者还应关注如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性，确保推广方案在实施过程中能够灵活应对市场变化。

推广方案的实践总结与精进

在推广方案实施后，企业应进行总结与精进。通过对推广效果的评估，管理者可以发现方案中的不足之处，并进行相应的调整。这一过程不仅帮助企业提升了品牌推广的有效性，也为未来的推广活动积累了宝贵的经验。

从实践中学习

在总结过程中，企业可以借鉴其他成功案例的经验。例如，丰田的TPS（丰田生产方式）为许多企业提供了有效的管理方法。通过不断学习和总结，企业能够在市场竞争中保持优势。

年度推广策略的误区与难点

在制定年度推广策略时，企业常常会遇到一些误区和难点。以下是一些常见的误区及其克服策略：

• 忽视市场调研：许多企业在制定推广方案时，缺乏充分的市场调研，这导致方案无法切合实际。应当加强市场调研工作，确保方案的科学性。
• 目标设定不明确：目标模糊会导致推广活动的方向偏离，管理者应确保每一个推广活动都有明确的目标。
• 缺乏灵活性：在快速变化的市场环境中，过于僵化的推广方案难以获得成功。企业应当建立快速反应机制，以便根据市场变化及时调整策略。

结论

品牌推广方案的制定是一个复杂但又至关重要的过程。通过深入的市场分析、科学的策略制定和合理的计划编制，企业能够有效提升品牌的影响力和市场竞争力。在这一过程中，管理者需要具备战略性思维能力，善于总结经验教训，以便在未来的推广活动中不断优化方案。最终，企业通过制定有效的品牌推广方案，不仅能够提高自身的市场地位，也能实现可持续发展。