有效品牌推广方案助力企业快速成长

品牌推广方案：提升企业品牌力的有效策略

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的品牌推广方案至关重要。尽管许多企业在年度或季度的推广方案上投入了大量资金，但收效甚微的情况屡见不鲜。这种现象不仅影响了企业的市场表现，更对品牌的长期发展造成了负面影响。因此，制定一个有效的品牌推广方案，帮助企业提升品牌力和影响力，是每个品牌管理人员需要面对的重要任务。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

课程背景与目标

本课程旨在帮助市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理等专业人士，掌握制定年度和季度推广方案的有效方法。通过对品牌推广方案性质、特点和难点的深层分析，学员将能够运用消费者导向和竞争导向的思维方式进行市场分析、策略制定以及计划编制。这一系列步骤不仅能提升品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，还能确保企业在品牌推广上的投资获得合理的回报。

品牌推广方案的性质与特点

在制定品牌推广方案之前，了解其性质和特点是至关重要的。品牌推广方案不仅仅是一个简单的营销计划，它应该具备以下几个关键特点：

• 系统性：品牌推广方案需要综合考虑市场环境、消费者需求、竞争对手策略等多个因素。
• 目标导向：每个推广方案都需要明确的目标，以确保其方向性和指引性。
• 灵活性：市场环境的变化要求推广方案具备一定的灵活性，以便及时调整策略。
• 可测量性：推广方案应包含明确的衡量指标，以便对推广效果进行评估。

品牌管理的战略性思维能力

品牌管理的有效性与其战略性思维能力密切相关。学员需掌握OGSM和ROGSOPBM这两个战略性思维模式，以便在制定推广方案时，能够做出正确的决策。

• OGSM：OGSM模型强调“做正确的事”，即在制定目标时，需确保其符合企业的总体战略。
• ROGSOPBM：此模型则强调“用正确的方法做正确的事”，确保在执行过程中，采用科学的策略和方法。

制定计划的第一步：市场分析

市场分析是品牌推广方案制定过程中的第一步，通过调研和数据分析发现机会和问题。有效的市场分析包括定量和定性两种方法。

调研的渠道和用途

市场调研可以通过多种渠道进行，包括问卷调查、访谈、社交媒体分析等。这些调研的结果将为品牌推广方案的制定提供重要的依据。

定量分析

在定量分析中，销售数据分析是一个重要环节。使用555分析模型可以帮助企业理解销售表现，市场份额数据分析则能揭示竞争对手的市场地位。同时，消费者U&A调研结果也能为产品定位提供有力支持。

定性分析

定性分析侧重于系统性思维，通过综合运用定量和定性分析的方法，帮助企业全面了解市场现状，识别潜在的机会和威胁。

制定计划的第二步：策略制定

在完成市场分析后，接下来需要进行策略制定。这一阶段的关键在于选择关键机会与问题，ROGSOPBM策略思维模型为此提供了有力支持。

分析与决策

通过分析市场的竞争环境，企业需明确其目标（Objective）、关键生意驱动要素（Goal）和市场策略（Strategies）。使用SWOT分析工具，可以帮助企业识别自身的优势、劣势、机会与威胁，从而制定出切实可行的市场策略。

制定计划的第三步：计划编制

计划编制是品牌推广方案中至关重要的一环，它决定了方案的可执行性和有效性。

推广方案未达预期的原因

许多推广方案未能达到预期效果的原因可能包括组织结构不合理、计划缺乏系统性、预算分配不当以及衡量指标不明确等。

常用品牌推广方案编制要点

在计划编制时，企业应关注以下几个方面：

• 明确组织结构：确保各部门协同工作，形成合力。
• 合理制定预算：确保资金的有效使用，避免资源浪费。
• 设置衡量指标：如ROI等，以便后续评估推广效果。

推广方案的实践总结与精进

成功的品牌推广方案不仅要在实施过程中取得良好的效果，还需要定期进行总结与优化。通过从历史的推广案例中学习，企业能够总结出有效的经验教训。

从经验中学习

例如，丰田的TPS力量展现了精益生产的重要性。在品牌推广中，同样需要关注效率与效果的平衡，不断调整优化策略以适应市场变化。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在制定年度推广策略和活动规划时，常见的误区包括对市场环境的误判、对消费者需求的忽视及对竞争对手策略的低估等。识别并克服这些误区，是提升品牌推广方案有效性的关键。

课程总结与课后任务

通过本课程的学习，学员将掌握制定品牌推广方案的全面方法，从市场分析到策略制定，再到计划编制，形成一套完整的推广方案制定流程。同时，学员还需根据课程所学工具，制定出符合自身企业需求的年度推广策略与活动规划。

品牌推广方案的制定是一项系统工程，只有通过深思熟虑的市场分析、科学合理的策略制定和严谨的计划编制，才能确保企业在日益竞争激烈的市场中脱颖而出，实现品牌价值的最大化。