提升商业全局观，助力企业持续发展与创新

商业全局观：在变局中把握企业发展的新机遇

在当前国内经济发展的背景下，企业面临着从快速增长期向稳健成长区间的转型挑战。随着市场环境的变化，过去依赖增量机会的粗放经营模式已无法满足新的需求。这一背景下，企业需要具备商业全局观，以应对存量博弈的市场格局，重构经营模式，并制定更具针对性的战略规划。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

一、理解商业全局观的意义

商业全局观不仅仅是对市场的观察，更是对企业内部运作、外部环境以及未来趋势的全面认知。在这一过程中，企业需要围绕价值展开一切行为，确保每一个决策都与企业的长期目标相一致。

1. 价值的四个层面

价值的概念可以从以下四个层面进行详细分析：

• 价值定位：明确企业在市场中的位置，识别目标客户群体。
• 价值创造：通过创新与优化流程，为客户提供更高的价值。
• 价值评估：定期评估企业创造的价值是否满足市场需求。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，促进内部和外部利益相关者的满意度。

2. 沙盘模拟的实战演练

通过沙盘模拟，企业可以在虚拟环境中进行实践演练，这种方法能够帮助团队更好地理解价值链的运作，提升团队协作能力。在沙盘模拟中，团队需要明确任务、分工和目标，通过模拟和复盘不断调整策略，以适应市场变化。

二、构建经营思维的重要性

在当前复杂的商业环境中，企业所面临的最大问题往往是目标与思维的背离。必须建立适合现代市场的经营思维，以保证企业在激烈的竞争中保持优势。

1. 目标与思维的背离

传统的收入思维、成本管控思维、职能思维和短期利润思维，往往会导致企业在追求短期利益的过程中忽视了长期价值的积累。相对而言，经营思维强调的是在追求短期利润的同时，也要关注长期价值的成长。

2. 价值经营系统的培育

为了解决这一问题，企业需要构建一个有效的价值经营系统，提升团队的经营思维。这不仅仅依靠管理层的决策，还需要整个团队在日常工作中不断学习和反思，形成内驱力、学习力和成长力。

三、支撑经营思维的知识体系

要培养经营思维，企业必须跳出传统职能的限制，从全局视角出发，分析并应对复杂多变的市场环境。

1. 全局视角的认知

企业需要基于时间和空间两个维度，全面认知全局观。这种认知能够帮助企业在面对复杂的市场变局时，做出敏捷而有效的决策。通过沙盘模拟等方式，企业可以在模拟环境中反复演练，以提高应对变局的能力。

2. 财务数据分析能力的提升

掌握财务数据分析技能对企业经营决策至关重要。企业可以通过三大财务报表的分析，了解自身的财务状况，并应用独创的非常六加一财务分析模型，助力经营决策。例如，通过杜邦分析，企业能够清晰地认知自身的经营能力，进而制定相应的战略。

四、顺势而为的核心要诀

在当今瞬息万变的市场中，企业若想立于不败之地，顺势而为成为了经营的核心要诀。通过宏观环境分析，企业能够制定合适的应对策略，以适应市场变化。

1. 宏观环境的分析

企业需定期进行宏观环境分析，从而识别市场中的机遇和挑战。通过分析行业动态、市场趋势及竞争格局，企业能够优化资源配置，确保在资源有限的情况下实现可持续发展。

2. 经典案例的借鉴

学习成功企业的案例，尤其是那些在竞争中成功转型的公司，能够为企业提供宝贵的经验。例如，金富科技通过创新的小瓶盖业务，成功打开了市场，值得其他企业借鉴。

五、价值创造与流程优化

企业要实现持续发展，必须在价值创造与流程优化上下功夫。通过识别主营业务流程与支持流程，企业能够实现开源与节流。

1. 企业价值链模型

企业价值链模型能够帮助企业识别关键环节，从而优化资源配置，减少资源浪费。通过深度理解效率与效益的内在关系，企业可以提升整体运营效率。

2. 检验流程设计的标准

检验流程设计的好坏，可以通过资源浪费与短板进行评估。企业需要制定科学的流程标准，以确保每个环节都能有效运作，促进整体效益的提升。

六、组织的成功三角形

目标、能力与意愿是企业成功的三大要素。通过明确机制与目标的相互影响，企业能够实现更高效的运营。

1. 目标的有效分解

有效的目标分解需要考虑时间、产品与人员等多个因素。通过正向激励与负向激励，企业能够激发员工的潜力，创造更大的价值。

2. 激励机制的设计

企业应设计多层次的激励机制，包括短期薪酬、中期分红与长期价值成长，以形成利益共同体，促进全员的积极性与创造性。

七、竞争与合作的平衡

在当今商业环境中，单纯的竞争已无法满足企业发展的需求。企业需要在竞争与合作中找到平衡，以实现更高的效率与效益。

1. 理解竞争格局

竞争格局的变化会直接影响资源配置。因此，企业要通过自我画像与定量分析，理解当前形势下的资源配置策略。

2. 战略解码与资源优化

在企业经营过程中，优化资源配置是提升效率的关键。通过战略解码，企业能够更好地理解市场变化，并制定相应的应对策略。

总结

商业全局观是企业在复杂市场环境中生存与发展的重要保障。通过全面分析宏观趋势、重构经营模式、提升团队协作能力以及优化资源配置，企业能够在存量博弈的阶段中找到新的增长点。未来，企业需不断自我复盘与总结，以应对市场的多重变化，确保长远的可持续发展。