探讨价值创造：如何提升企业竞争力与利润

价值创造：在存量博弈时代重塑企业竞争力

在当今快速变化的经济环境中，企业面临着越来越多的挑战。随着国内经济的发展逐渐由高速增长转向稳健成长，许多行业已经进入了存量博弈阶段，企业必须重新审视其经营模式与战略规划，以应对这种大变局。如何在存量博弈的环境下实现价值创造，已成为每个企业高管必须面对的重要课题。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

一、价值的多维度解析

价值创造不仅仅是企业追求利润的过程，更是一个复杂的系统工程。它涉及到价值的定位、创造、评估和分配等多个层面：

• 价值定位：明确企业在市场中的角色和目标客户群体。
• 价值创造：通过创新和优化流程，提升产品和服务的竞争力。
• 价值评估：定期对企业的价值进行分析，以便及时调整经营策略。
• 价值分配：合理分配创造的价值，确保各利益相关方的利益得到保障。

这些维度相互关联，形成了一个完整的价值创造体系。企业必须在理解这些维度的基础上，制定相应的策略，以实现可持续的增长。

二、重构经营思维以应对市场挑战

在当前的经营环境中，企业面临的最大问题往往是目标与思维的背离。传统的收入思维和成本管控思维往往导致短期行为的出现，而忽视了长期价值的积累。为了应对这种局面，企业需要重构经营思维，平衡短期利润与长期价值成长。

经营思维的核心在于理解市场环境的复杂性，以及如何在此基础上制定合适的经营策略。借助于现代管理工具，企业可以更好地分析财务数据，提升数字化决策能力，从而在瞬息万变的市场中保持竞争优势。

三、知识体系的构建与应用

为了支撑经营思维的转变，企业需要构建一个全面的知识体系。这个知识体系应该包括以下几个方面：

• 全局视角：从时间和空间的维度理解企业的运营环境，识别潜在的市场机会与风险。
• 财务数据分析：通过分析三大财务报表，提升企业对自身财务状况的认知，进而做出更为合理的经营决策。
• 市场策略：根据宏观环境的变化，灵活调整企业的市场策略，确保资源的有效配置。

案例分析是提升知识体系应用的一种有效方式，通过经典企业的成功经验与失败教训，帮助管理者更好地理解应对市场变化的策略。

四、流程优化与价值创造的直接关系

企业的价值创造往往依赖于高效的业务流程。通过对价值链模型的分析，企业可以识别出主营业务流程与支持流程中的关键环节，进而实现开源与节流。

在流程设计中，企业需要关注效率与效益的内在关系。资源的浪费与短板不仅影响企业的生产效率，也会直接影响到企业的盈利能力。因此，如何设计一个高效的流程，成为了企业实现价值创造的重要课题。

五、组织成功的三要素：目标、能力与意愿

在企业价值创造的过程中，目标、能力与意愿三者之间的关系至关重要。企业的成功不仅依赖于明确的目标，还需要具备相应的能力和员工的积极意愿。

• 目标的有效分解：将宏观目标细化为具体的可执行任务，确保每个员工都能明确自己的职责。
• 能力的提升：通过培训与实践，提升员工的专业技能与综合素质，增强团队的整体竞争力。
• 意愿的激励：设计合理的激励机制，使员工在追求个人利益的同时，也能关注企业的长期发展。

只有将这三要素有机结合，才能形成强大的内生动力，从而推动企业持续创造价值。

六、团队协作与决策能力的提升

在复杂多变的市场环境中，团队的协作与决策能力对企业的成功至关重要。企业应该鼓励团队之间的沟通与合作，以实现信息的共享与资源的优化配置。

以结果为导向的决策机制，能够帮助企业在短期利润与长期发展之间找到平衡。通过定期的复盘与总结，企业可以不断提升自身的决策能力，从而在市场竞争中占据优势。

七、持续的自我复盘与总结能力

企业在追求价值创造的过程中，必须具备持续的自我复盘与总结能力。通过对经营过程的反思，企业能够识别出潜在的问题，并及时调整战略，以应对市场的变化。

这种内驱力、学习力和成长力的形成，不仅有助于企业在竞争中保持活力，也为企业的长远发展奠定了坚实的基础。

结论：在变局中实现价值的持续创造

在存量博弈的时代，企业需要不断调整经营模式，以应对市场的复杂变化。通过重构经营思维、构建全面的知识体系、优化业务流程、提升团队的协作与决策能力，企业能够在价值创造的道路上走得更远。

未来，价值创造将不仅是企业生存的必然选择，更是实现可持续发展的重要保障。企业管理者应当把握市场脉搏，灵活应对变化，以确保在竞争中立于不败之地。