提升商业全局观，让企业决策更具前瞻性

商业全局观：在变局中把握机遇

随着国内经济的发展逐渐进入一个新的阶段，企业面临着前所未有的挑战和机遇。过去的高速增长期已经结束，市场环境变得愈发复杂，企业必须具备商业全局观，以应对这些变化。本文将探讨商业全局观的重要性，以及如何通过培训课程帮助企业在新形势下实现可持续发展。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

课程背景：适应新经济环境

当前，国内经济发展正经历由快速增长到稳健增长的转变。在这个过程中，许多行业的增量机会逐渐消失，企业不得不在存量博弈的环境中寻求生存和发展之道。面对这种大变局，企业需要重新审视自身的经营模式，并制定相应的战略规划。培训课程正是为此而设计，帮助企业管理者分析宏观趋势，重构经营思维，提升团队决策与协作能力，以更好地应对市场变化。

商业全局观的定义与意义

商业全局观是指在复杂多变的商业环境中，能够从多角度理解和分析企业所处的市场、竞争、客户及其他相关因素的能力。具备商业全局观的企业管理者，不仅能够把握市场动态，还能够在瞬息万变的环境中做出迅速、有效的决策。这种能力在存量博弈的阶段尤为重要，它帮助企业平衡短期利润与长期发展的关系，有效配置资源，增强竞争力。

课程收益：提升应对市场变化的能力

通过本次培训，参与者将能够获得以下几方面的收益：

• 分析宏观趋势，顺势而为，提升企业的市场应变能力。
• 重构经营模式，制定在存量博弈环境下的应对策略。
• 培育核心团队的经营思维，提升团队的决策能力和协作能力。
• 掌握商业全局观的知识体系，增强对市场变化的应对能力。
• 持续进行自我复盘，总结经验教训，形成内驱力和学习力。

构建经营思维：从职能专家到经营者

企业的最大挑战往往在于目标与思维的背离。传统的职能思维往往导致管理者只关注某一特定领域，而忽视了整体经营的目标。在培训课程中，参与者将学习到如何跳出职能限制，以全局视角看待企业经营。特别是在存量博弈的环境中，经营思维的构建尤为重要。

经营思维强调在追求短期利润的同时，不忘长期价值的成长。这一思维方式要求管理者具备更为全面的视角，能够在制定战略时综合考虑市场变化、客户需求、竞争态势等多方面因素。通过沙盘模拟等实战演练，参与者将能更深刻地理解经营思维的重要性，并在实际工作中加以应用。

知识体系的构建：支撑经营思维的基础

有效的经营思维需要有坚实的知识体系作为支撑。在课程中，参与者将学习到商业全局观的构建方法，重点在于如何通过时间与空间的维度认知企业的全局。此外，财务数据分析也是构建经营思维的重要组成部分。通过了解三大财务报表及其相互关系，管理者能够更加精准地进行数字化决策，提升企业的整体经营能力。

课程将引入独创的非常六加一财务分析模型，通过案例分析帮助管理者理解财务数据如何助力企业的经营决策。通过对经典上市公司的案例进行分析，参与者将能够更清晰地认识到市场策略与企业资源配置的关系，进而为企业的发展提供有力的支持。

顺势而为：企业经营的核心要诀

在复杂多变的市场环境中，企业必须学会顺势而为。课程将帮助参与者掌握宏观环境分析的方法，学习如何制定应对策略。通过对行业分析和市场策略的深入理解，管理者将能够有效配置资源，确保企业在激烈的竞争中立于不败之地。

具体而言，参与者将探讨业务组合管理的重要性，分析如何通过合理的业务组合实现可持续发展。这一过程将通过沙盘模拟等形式加以实践，帮助学员在真实的商业环境中锻炼应对变化的能力。

价值创造：通过流程实现企业目标

价值创造是企业持续发展的核心，课程将介绍企业价值链模型，帮助参与者分析如何通过主营业务流程和支持流程实现开源与节流。有效的流程设计不仅能提高资源利用率，还能降低运营成本，进而提升企业的竞争力。

参与者将学习到如何检验流程设计的好坏，以资源浪费和短板为切入点，深入理解效率与效益的内在关系。同时，通过全面竞争的沙盘模拟，学员将能够在实践中感受到竞争格局如何影响资源配置，并在模拟中进行决策，提升自身的经营能力。

组织成功的三角形：目标、能力与意愿

一个成功的组织需要明确的目标、强大的能力和积极的意愿。培训课程将深入探讨目标与机制之间的关系，帮助管理者理解如何通过正向激励与负向激励设计激励机制，以实现组织的目标分解和利益共同体的构建。

通过案例分析，参与者将认识到如何让更多员工成为经营者，具备经营思维。通过对晋商票号、华为等成功企业的分析，学员可以汲取经验，进一步提升企业的管理能力。

总结：商业全局观的实践与应用

在瞬息万变的商业环境中，商业全局观的培养显得尤为重要。通过本次培训，参与者将能够掌握应对市场变化的能力，构建适应新经济环境的经营思维，提升团队的决策与协作能力。这不仅有助于企业在存量博弈中寻求发展，也为管理者自身的职业发展打下了坚实的基础。

未来，企业在面对复杂的市场环境时，必须不断进行自我复盘，提升学习力与成长力，才能在竞争中立于不败之地。商业全局观的培养与实践，将为企业的可持续发展提供强有力的支持。