提升商业全局观，助力企业决策的成功之道

商业全局观：应对新时代的经营挑战

在当前经济环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着国内经济的发展逐渐由快速增长期进入到一个相对稳健的成长区间，许多行业也开始经历从增量机会向存量博弈的转变。在这样的环境下，企业需要具备商业全局观，以适应市场的变化，重构经营模式，制定科学的战略规划。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

宏观趋势的分析

商业全局观的第一步是对宏观经济趋势的深刻理解。近年来，经济增长速度放缓，部分行业的需求甚至出现了持续下滑，这使得企业必须重新审视自身的经营策略。通过对宏观经济环境的分析，企业能更好地把握市场动向，从而顺势而为，抓住潜在的机会。

• 识别行业的发展阶段：了解行业所处的生命周期，能够帮助企业制定更为精准的市场策略。
• 分析经济政策的影响：国家政策的变化会直接影响市场环境，企业需要及时调整策略以应对政策变化带来的影响。
• 把握消费趋势：消费者的需求和偏好变化是企业产品和服务创新的重要依据。

经营模式的重构

在存量博弈的环境下，企业的经营模式需要进行重构。这不仅需要对现有资源的优化配置，还需在新的市场条件下探索新的商业模式。企业应当关注以下几个关键领域：

• 价值创造：企业必须明确自身的价值定位，识别出能够为客户创造价值的核心能力。
• 流程优化：通过分析企业的价值链，识别出资源浪费和短板，从而提升效率和效益。
• 团队协作：团队的协作能力直接影响企业的经营效果，提升团队的决策能力和执行力至关重要。

培育核心团队的经营思维

企业的成功不仅依赖于管理者的决策，更依赖于团队成员的经营思维。企业应当从职能专家中选拔具备经营思维的管理者，以推动企业的全面发展。经营思维的核心在于平衡短期利润与长期价值的成长，避免因短视行为而导致的资源浪费。

为了培养这种经营思维，企业可以采取以下措施：

• 提供系统的培训课程，帮助员工理解经营的全局观和价值经营体系。
• 通过沙盘模拟等实战训练，提高团队应对复杂市场变化的能力。
• 鼓励团队成员进行持续的自我复盘，总结经验教训，从而形成内驱力和学习力。

知识体系的建立与应用

支撑经营思维的知识体系是企业成功的基石。企业需要建立一个完整的知识体系，以便于团队成员在复杂的市场环境中作出科学的决策。这个知识体系应包括：

• 财务数据分析：提升团队的数字化决策能力，通过对财务报表的分析，帮助企业更好地把握经营状况。
• 市场策略分析：识别出适合企业的市场策略，并结合行业特点进行灵活应用。
• 价值链分析：深入理解企业的主营业务流程与支持流程，确保每一个环节都能为客户创造价值。

应对市场变化的能力

在面对多重复杂的市场变化时，企业需要具备全面升维的经营实战能力。通过运用多种经典模型和工具，企业可以更好地应对市场挑战。以下是一些有效的应对策略：

• 及时调整产品和服务，以适应市场需求的变化。
• 通过市场细分，找到目标客户，提供个性化的产品和服务。
• 利用数字化工具，提高运营效率和客户体验。

团队协作与决策能力提升

在现代企业中，团队的协作能力和决策能力是影响企业成功与否的重要因素。企业应当建立以结果为导向的团队文化，以平衡短期利润与长期可持续发展。

• 明确团队目标，确保每位成员都能朝着共同的目标努力。
• 建立良好的沟通机制，确保信息流通畅，避免因信息不对称导致的决策失误。
• 激励团队成员，鼓励创新和尝试，营造积极向上的团队氛围。

持续的自我复盘与总结能力

自我复盘与总结是提升企业竞争力的重要手段。企业在经营过程中应当定期进行复盘，通过总结经验教训，形成内驱力、学习力和成长力。

• 定期召开复盘会议，回顾团队的工作成果，识别出改进的方向。
• 建立反馈机制，鼓励员工提出建议和意见，以便于不断优化工作流程。
• 通过学习先进的管理理念和成功案例，促进团队的成长与发展。

结论

在当今复杂的商业环境中，具备商业全局观的企业更能适应市场的变化，抓住发展机遇。通过对宏观趋势的分析、经营模式的重构、核心团队的培育以及知识体系的建立，企业可以在存量博弈的阶段中立于不败之地。只有不断提升团队的协作能力和决策能力，企业才能在未来的竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

通过实施有效的策略和方案，企业不仅可以在当前的市场环境中生存下去，更能够在未来的发展中迎接新的挑战与机遇。商业全局观的建立与应用，将是企业成功的关键所在。