魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】

国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。

【课程收益】

• 分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；
• 经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；
• 培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；
• 商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；
• 多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；
• 团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；
• 持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；
• 由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力
• 多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

【课程时间】

1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）

【课程大纲】

一、组织一切行为的意义是什么？

1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；

2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；

3、沙盘模拟的场景导入

• 沙盘模拟背景介绍
• 沙盘模拟的关键任务和评估标准
• 小组讨论：组团队、定口号、明分工

二、为什么要构建经营思维？

1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离

• 常见的几种思维

1. 收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；
2. 成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；
3. 职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；
4. 利润思维更多的是聚焦短期结果；
5. 经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。

2、价值经营系统的关键是培育经营思维

三、什么样的知识体系才能支撑经营思维

1、跳出职能站在全局视角看待企业经营

• 基于时间和空间两个维度认知全局观
• 通过复杂多变的场景训练应对变局的能力

2、财务数据分析提升数字化决策能力

• 三大财务报表的初步认知

案例：用财务语言记录生活场景

• 独创的非常六加一财务分析模型

案例：财务分析如何助力企业经营决策

• 基于杜邦分析认知企业经营的三大能力
• 基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟

1. 沙盘模拟整体规则介绍
2. 团队启动资金预算
3. 完成第一季度模拟，目的熟悉规则
4. 第一季度复盘

3、顺势而为是企业经营的核心要诀

• 宏观环境分析与应对策略

案例：经典上市公司案例分析

• 四种市场策略与应用场景

案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意

• 行业分析决定了资源配置方式
• 业务组合是企业可持续发展的关键保障

案例：业务组合与企业兴衰

4、价值创造如何通过流程实现？

• 企业价值链模型介绍与价值创造流程分析
• 主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流
• 检验流程设计好坏的两个标准
• 资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？
• 深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障
• 全面竞争的第二季沙盘模拟

1. 增资与融资的决策要点
2. 沙盘模拟与复盘
3. 决策模型三要素，如何决策是否融资
4. 战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，
5. 自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益

5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿

• 机制与目标的相互影响
• 目标的有效分解：时间、产品、人
• 正向激励与负向激励
• 激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体
• 清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标
• 利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维

案例：晋商票号、白马之盟、华为

• 全面竞争的第三季沙盘模拟

1. 深刻理解竞争格局如何影响资源配置
2. 沙盘模拟与复盘
3. 财务数据分析与应对策略
4. 竞争格局分析与应对策略
5. 战略解码，战略选择如何决定结果
6. 自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益

• 竞争与合作的第四季沙盘模拟

1. 理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作
2. 沙盘模拟与复盘
3. 战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益
4. 工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案