提升商业全局观，助你决策更精准

商业全局观：引领企业在复杂市场中稳健前行

在当前国内经济由快速增长转向稳健成长的背景下，企业面临着前所未有的挑战与机遇。过去的粗放经营模式已无法适应如今的市场环境，企业需要调整策略，培养商业全局观，以应对市场变化和竞争压力。本篇文章将深入探讨商业全局观的重要性，结合具体的培训课程内容，帮助高管们理解如何在复杂多变的商业环境中实现可持续发展。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

一、理解商业全局观的内涵

商业全局观是指从整体上把握企业经营的各个方面，关注市场趋势、竞争态势、消费者需求及行业动态。它不仅是企业高管决策的依据，也是企业战略制定与执行的核心要素。在当今经济环境中，掌握商业全局观有助于企业在存量博弈的时代中寻找到新的增长点。

1. 组织行为的价值导向

企业的所有行为都围绕着价值展开，理解价值的四个层面——价值定位、价值创造、价值评估与价值分配，是商业全局观的基础。通过沙盘模拟等实践活动，管理者可以更好地理解如何在团队中有效分工，明确目标，从而提升整体的工作效率。

2. 经营思维的重构

企业的经营思维直接影响到战略决策和执行效果。许多企业在面对市场变化时，往往陷入收入思维、成本控制思维或职能思维的误区。经营思维强调的是短期利润与长期价值的平衡，这种思维模式能够引导企业在复杂的市场环境中，灵活调整策略，保持竞争优势。

二、构建支持经营思维的知识体系

要支撑经营思维，企业需要建立起完整的知识体系，从而能够全面分析和应对市场变化。这一过程涉及多个方面，包括全局视角、财务数据分析和市场策略等。

1. 全局视角的培养

跳出职能局限，从全局视角看待企业经营，是构建商业全局观的关键。在培训课程中，通过复杂多变的场景训练，管理者能够提高应对变局的能力，进而提升决策的科学性与准确性。

2. 财务数据分析能力的提升

财务数据不仅是企业经营状况的反映，也是决策的重要依据。掌握三大财务报表的基本知识，了解如何运用独创的“非常六加一”财务分析模型，对企业经营决策的支持至关重要。通过案例分析，管理者可以更深入地理解财务数据如何影响企业战略及资源配置。

3. 顺势而为的核心要诀

在培训过程中，宏观环境分析与应对策略的学习使管理者能够更好地顺应市场变化。通过经典上市公司的案例分析，管理者能够学习如何制定有效的市场策略，合理配置资源，实现可持续发展。

三、价值创造与流程优化

价值创造是企业生存与发展的根本，流程优化则是实现价值创造的重要手段。理解企业价值链模型，分析主营业务流程与支持流程，有助于企业在开源与节流中找到平衡点。

1. 企业价值链模型

企业价值链模型为管理者提供了一个系统化的视角，帮助他们识别出各个环节的价值创造机会。在培训中，重点讲解如何通过优化流程设计，提升企业的整体效率与效益，避免资源浪费与短板问题。

2. 流程检验与决策模型

通过沙盘模拟与复盘，管理者可以掌握决策模型的三要素，学习如何有效决策是否进行融资，理解竞争格局如何影响资源配置。通过对竞争与合作关系的深刻理解，企业能够在激烈的市场竞争中找到合作的机会，达到双赢的效果。

四、组织的成功三角形：目标、能力与意愿

企业成功的关键在于目标、能力与意愿的有效结合。理解这三者之间的相互影响，将有助于企业在执行战略时减少阻力，提升效率。

1. 目标的有效分解

目标的有效分解是实现战略目标的基础，企业需要清晰地将目标分解到时间、产品与人员上，从而确保每个员工都能够理解自己的角色与责任。

2. 激励机制的设计

激励是达成目标的手段，企业需要设计合理的激励机制，包括短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体，以激发员工的积极性与创造力。

五、持续自我复盘与总结能力的提升

在不断变化的市场环境中，企业需要建立持续的自我复盘与总结机制，以形成内驱力、学习力与成长力。这一过程不仅有助于企业快速适应市场变化，还能提升团队的整体协作与决策能力。

1. 学习与实践的结合

通过将理论学习与实际工作相结合，管理者能够更好地理解所学知识的实用性。在课程的工作坊环节中，管理者可以基于实际工作中的问题，共同探讨解决方案，从而提高整体的学习能力。

2. 形成内驱力与成长力

企业应鼓励员工不断自我反思与总结经验，通过持续的学习与实践，提升团队的整体能力。这不仅有助于企业在竞争中立于不败之地，也为员工个人职业发展提供了良好的平台。

结语

在当前复杂多变的商业环境中，拥有商业全局观是企业高管不可或缺的能力。通过深入理解市场趋势、构建支持经营思维的知识体系、优化价值创造流程、有效分解目标与设计激励机制，以及持续自我复盘与总结，企业能够在存量博弈的时代中稳健前行。商业全局观不仅是企业的战略选择，更是实现可持续发展的必由之路。