提升商业全局观，助力企业持续增长与创新

商业全局观：在变局中寻求成长之道

随着国内经济的快速发展逐渐进入一个拐点，企业面临的市场环境变得愈加复杂。曾经的增量机会逐渐消失，企业不再仅仅依赖粗放的增长模式，而是进入了一个存量博弈的时代。在这个背景下，商业全局观的重要性愈发凸显。通过对宏观环境的深刻理解，企业能够在瞬息万变的市场中找到立足之地，实现可持续发展。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

理解商业全局观的必要性

商业全局观是指从整体上把握企业所处的市场环境、竞争态势、客户需求及内部资源配置等多维度因素，形成对商业活动的全面认知。企业在经营过程中，往往会遇到目标与思维的背离，这使得许多企业在追求短期利润的过程中忽略了长期价值的积累。因此，培养经营思维，平衡短期和长期的目标，是实现可持续发展的关键所在。

价值的四个层面：企业经营的核心

• 价值定位：企业需要明确自身在市场中的定位，找出目标客户群体及其需求。
• 价值创造：通过优化产品和服务，提升客户体验，从而创造更大的市场价值。
• 价值评估：定期对企业的经营成果进行评估，以便及时调整策略。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，确保各利益相关者的合理收益。

在这一过程中，沙盘模拟作为一种有效的培训工具，可以帮助团队在实际操作中体验和理解这些价值层面的复杂关系。通过模拟不同的商业场景，团队成员可以更好地理解各自角色的重要性及其对整体价值创造的贡献。

经营思维的构建：从职能专家到经营者

企业内部的职能专家往往在各自的领域具备深厚的专业知识，但在面对复杂的市场环境时，单一的职能思维常常无法满足企业的需要。因此，构建经营思维，培养具备全面视角的经营者显得尤为重要。这种经营思维不仅要求管理者具备财务、市场和运营等多方面的知识，还要求他们能够在动态的市场环境中，灵活应对各种挑战。

知识体系的支撑：全局视角的认知

为了支撑经营思维的构建，企业需要建立一套完整的知识体系。这一体系应当包括如何从全局视角看待企业经营、如何进行财务数据分析，以及如何通过流程实现价值创造等内容。

• 全局视角：站在全局的高度，认知企业的运营模式和市场环境的变化。
• 财务数据分析：掌握三大财务报表的基本知识，能够通过数据分析辅助决策。
• 价值创造流程：了解企业的价值链模型，掌握如何通过优化流程实现价值的最大化。

通过对财务数据的深刻理解，企业管理者能够更好地评估自身的经营能力和市场表现，从而在决策时做出更加明智的选择。

顺势而为：企业经营的核心要诀

在当前复杂多变的市场环境中，顺势而为是企业经营的核心要诀。企业管理者需要具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉宏观环境变化带来的机遇与挑战。通过对经典上市公司的案例分析，企业可以借鉴成功者的经验，制定出适合自身发展的市场策略。

价值创造的实现：流程与资源的优化

企业的价值创造不仅仅依赖于产品的质量，还需通过高效的流程来实现。从主营业务流程到支持流程的优化，企业需要不断检验和改进其流程设计，以确保资源的高效使用。资源浪费与短板是企业运营中的两个重大问题，理解效率与效益之间的内在关系，将有助于企业在激烈的竞争中脱颖而出。

成功三角形：目标、能力与意愿

组织的成功往往取决于目标、能力与意愿的相互关系。明确的目标能够激励团队向前迈进，而团队的能力则是实现目标的基础。企业需要设计合理的激励机制，通过正向激励与负向激励相结合，确保员工的意愿与企业目标保持一致。

• 目标的有效分解：将企业目标分解为具体的时间、产品和人员目标。
• 激励机制设计：通过短期薪酬、中期分红与长期价值成长，形成多层次的利益共同体。
• 利润中心的建设：让更多员工具备经营思维，成为企业的经营者。

通过这样的机制设计，企业能够更高效地调动员工的积极性，形成合力推进企业发展的良好局面。

全面竞争与合作的重要性

在当今的商业环境中，竞争与合作并存。企业不仅需要关注自身的竞争力，还应重视与其他企业的合作关系。在竞争与合作的平衡中，企业能够更好地优化资源配置，提升效率，促进效益的增长。通过沙盘模拟等方式，企业能够在实践中不断优化其竞争策略，从而在复杂的市场中立于不败之地。

自我复盘与学习力的培养

自我复盘是企业在经营过程中不可或缺的一部分。通过对过去决策和行动的总结，企业能够识别成功与失败的原因，从而在未来的决策中规避类似错误。持续的自我复盘和总结能力，不仅能够帮助企业形成内驱力、学习力和成长力，还能为企业的长远发展奠定基础。

结语

商业全局观不仅是企业在当前市场环境中生存和发展的必要条件，更是实现可持续增长的关键所在。通过对宏观趋势的分析、经营模式的重构、团队协作能力的提升，以及对市场变化的灵活应对，企业能够在复杂的商业环境中找到属于自己的发展路径。在未来的商业竞争中，那些具备全局观和经营思维的企业，必将走在时代的前沿。