提升商业全局观，助力企业战略成功

商业全局观：适应新时代的企业经营艺术

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着诸多挑战，包括经济增长放缓、市场需求变化和竞争加剧等。这一切都促使企业必须重新审视其经营模式，调整战略规划，以适应新的经济形势。因此，培养商业全局观成为了企业高管和管理层必须掌握的重要能力。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

课程背景：经济变迁下的经营挑战

随着国内经济的发展逐步由快速增长期向下拐点演进，许多行业已从过去的增量机会转向存量博弈阶段。在这一过程中，部分行业的需求甚至出现了持续下滑的趋势。这使得企业不得不从过去粗放的增量模式转向更加精细化的经营策略，以应对日益复杂的市场环境。

在这样的背景下，企业需要分析宏观趋势，顺势而为，重构经营模式，制定针对性的应对策略。有效的商业全局观不仅是企业高管的必备素质，也是企业持续发展的关键所在。

课程收益：掌握全局视野与实战能力

通过本课程的学习，参与者将能从多个层面提升自身的经营思维与决策能力，具体包括：

• 宏观趋势分析：理解和把握当前经济环境的变化，调整企业的战略规划。
• 经营模式重构：在存量博弈环境下，制定有效的应对策略。
• 核心团队培育：选拔具备经营思维的管理者，推动团队协作与决策能力的提升。
• 实战能力提升：通过案例学习，增强应对市场变化的能力。
• 持续自我复盘：提高学习力和成长力，形成内驱力。

商业全局观的核心要素

商业全局观是指在复杂多变的市场环境中，以全面、系统的视角看待企业经营的各个方面。其核心要素包括：

• 价值定位：明确企业在市场中的独特价值，制定相应的经营策略。
• 价值创造：通过优化资源配置和业务流程，提高企业的价值创造能力。
• 价值评估：定期评估企业的经营成果，及时调整经营策略。
• 价值分配：合理分配企业的价值，激励团队持续创新与创造。

经营思维的重构：从职能专家到经营者

企业的最大问题往往是目标与思维的背离。常见的思维模式如收入思维、成本管控思维和职能思维，往往无法有效促进企业的整体发展。这就需要企业重构经营思维，以平衡短期利润与长期价值的成长。

经营思维的关键在于理解价值经营系统。企业高管需要跳出职能的局限，从全局的高度看待企业的经营问题，培养具备全局视野的经营者，以应对复杂的市场变化。

知识体系的构建：支撑经营思维的基础

为支撑经营思维的构建，企业需要建立全面的知识体系。这包括：

• 全局视角：基于时间和空间的维度，认知企业经营的全局观。
• 财务数据分析：掌握财务报表的基本知识，提升数字化决策能力。
• 顺势而为：理解宏观环境的变化及其对企业的影响。
• 价值创造流程：通过企业价值链模型分析，优化业务流程。

组织的成功三角形：目标、能力与意愿

组织的成功离不开目标、能力与意愿的有效结合。企业需要明确目标，通过有效的激励机制，调动员工的积极性，使其愿意为实现共同目标而努力。在这一过程中，正向激励与负向激励相结合，可以有效提升团队的整体执行力。

在企业竞争日益激烈的环境中，如何让更多的员工成为具备经营思维的“经营者”，是企业必须面对的重要课题。通过案例分析，如晋商票号和华为等成功企业，能够帮助管理者更好地理解激励机制与经营思维的内在联系。

沙盘模拟：理论与实践的结合

沙盘模拟作为一种实战训练工具，能够帮助参与者在复杂多变的商业环境中进行决策。通过模拟不同的市场场景，管理者可以在实践中检验理论的有效性，从而提升应对市场变化的能力。

沙盘模拟的关键任务包括团队组建、角色分配、资源预算等，通过对模拟结果的复盘，参与者能够深入理解竞争格局如何影响资源配置，从而优化决策过程。

结论：培养商业全局观的必要性

在新时代的商业环境中，企业的成功不仅取决于其产品和服务的质量，更在于其整体的经营思维和战略布局。通过培养商业全局观，企业高管能够更好地把握市场变化，制定科学的经营策略，从而在复杂的市场竞争中取得优势。

在未来的商业实践中，企业应持续关注宏观经济趋势，重视团队的协作与决策能力，培养具备全局视野的经营者，以实现可持续的发展。通过不断的学习与总结，提升自身的经营能力和市场应对能力，将是企业高管在新经济时代面临的重要任务。

商业全局观不仅是一种思维方式，更是一种应对市场挑战的能力。只有将其运用到实际工作中，企业才能在瞬息万变的市场环境中立于不败之地。