提升商业全局观助力企业可持续发展之道

商业全局观：顺应变化，重构经营思维

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临的挑战与日俱增。国内经济的发展已经由过去的快速增长期进入了一个新的阶段，许多行业也从增量机会转向了存量博弈。为了应对这一大变局，企业需要具备商业全局观，这不仅是应对市场变化的能力，更是企业战略规划和经营模式重构的重要基础。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

一、市场环境的变迁

近年来，随着经济增长的放缓，许多企业发现自己面临着前所未有的压力。在这一背景下，传统的经营模式已经无法满足企业的需求，企业亟需重新审视自身的经营策略。许多行业的需求已经开始持续下滑，这意味着企业需要在存量博弈的环境中寻找突破口。

在这种情况下，企业的经营者需要具备全局视角，能够从宏观经济趋势中洞察市场变化，及时调整战略以顺应市场发展的潮流。这种全局观念不仅可以帮助企业在复杂多变的市场环境中保持竞争力，还能指导企业在资源配置、业务组合等方面做出科学决策。

二、经营思维的重构

在企业经营中，思维方式的变化往往是推动企业发展的关键。企业最大的挑战在于目标与思维之间的背离。传统的收入思维、成本管控思维和职能思维都容易陷入短期利益的追求，导致企业在长期发展上出现问题。

相对于这些传统思维，经营思维则强调在平衡短期利润与长期价值成长之间找到最佳的解决方案。这种思维方式要求企业从全局出发，关注价值创造的各个环节，包括价值定位、价值评估和价值分配。通过这样的思维重构，企业能够更好地应对市场变化，提高自身的抗风险能力。

三、价值体系的建立

商业全局观的另一个重要方面是价值体系的建立。在企业的经营活动中，一切行为都是围绕价值展开的。企业需要明确自身的价值定位，创造出符合市场需求的产品或服务，同时进行有效的价值评估与分配。

• 价值定位：明确企业的核心竞争力，识别目标客户群体。
• 价值创造：通过创新和优化，提高产品或服务的附加值。
• 价值评估：通过市场反馈和财务数据，评估经营成果。
• 价值分配：合理分配收益，确保各方利益的平衡。

四、财务数据分析的应用

在现代企业管理中，财务数据分析成为了帮助企业做出科学决策的重要工具。通过对三大财务报表的分析，企业能够更清晰地了解自身的财务状况，从而做出更为精准的决策。

例如，利用杜邦分析模型，企业可以直观地看到自身的盈利能力、资产利用效率和财务杠杆等关键指标。这种分析不仅能帮助企业发现潜在问题，还能为经营决策提供数据支持。在此基础上，企业还需结合外部市场环境进行分析，确保在资源配置上保持灵活应变的能力。

五、顺势而为的核心要诀

在复杂多变的市场环境中，企业的经营策略必须与宏观经济趋势相适应。顺势而为是企业经营的核心要诀，能够帮助企业更好地把握市场机会，规避潜在风险。

通过对宏观环境的分析，企业可以洞察市场需求的变化，从而及时调整产品线和服务内容。同时，企业还需关注行业内的竞争格局，合理配置资源，确保自身在市场中的竞争优势。例如，一些成功的上市公司通过灵活的市场策略和高效的资源利用，在竞争激烈的环境中脱颖而出。

六、团队协作与决策能力的提升

团队的协作和决策能力是企业实现战略目标的重要保障。在商业全局观的指导下，企业需要构建高效的团队合作机制，确保各部门之间的良好沟通与协同。

• 建立清晰的目标：确保团队成员对企业的战略目标有清晰的认识。
• 强化协作意识：通过定期的团队会议和跨部门交流，增强团队的凝聚力。
• 提升决策能力：借助数据分析和市场调研，帮助团队做出更为科学的决策。

团队的成功往往与其成员的能力和意愿密切相关。通过对员工的激励和培训，企业可以提升员工的经营思维和业务能力，使其在面对市场挑战时能够快速反应，做出有效的决策。

七、持续自我复盘与学习能力的培养

在快速变化的商业环境中，企业必须具备持续的自我复盘和学习能力。通过对过往经验的总结，企业能够更好地识别自身的优势与不足，进而制定出更加科学的经营策略。

这种自我复盘的过程不仅限于对成功经验的总结，更重要的是对失败案例的深入分析。企业需要从每一次的市场波动和经营决策中汲取教训，形成持续的改进机制。同时，通过建立学习型组织，鼓励员工不断学习新知识、新技能，提升整体的团队素质。

八、案例分析与实战训练

在培训课程中，通过丰富的案例分析与沙盘模拟，企业管理者能够对商业全局观有更深刻的理解。例如，通过对金富科技等成功企业的分析，学员们可以学习到如何在竞争激烈的环境中通过创新和灵活的市场策略实现业务的快速增长。

沙盘模拟训练则提供了一个实战的平台，让学员们在模拟的商业环境中进行决策，感受市场变化带来的挑战与机遇。这种学习方式不仅提高了学员的实战能力，还能增强团队的协作意识和决策能力。

总结

在当前的商业环境中，具备商业全局观的企业能够在复杂多变的市场中立于不败之地。通过重构经营思维、建立价值体系、提升财务数据分析能力，以及强化团队协作与决策能力，企业将能够更好地应对市场的挑战，实现可持续发展。

商业全局观不仅是企业应对市场变化的能力，更是企业高管和管理层在制定战略时必须具备的重要素养。通过不断的学习与实践，企业能够在激烈的竞争中找到自己的定位，创造出更大的价值。