价值创造：如何提升企业竞争力与盈利能力

价值创造：企业在变局中的生存与发展

在当前国内经济由快速增长期逐渐向稳健成长区间转型的背景下，企业面临着前所未有的挑战和机遇。过去依赖增量机会的粗放经营模式已不再适应新的市场环境，取而代之的是一种需要深度思考和精细化管理的价值创造思维。本文将围绕“价值创造”这一主题，结合培训课程的内容，深入探讨如何在存量博弈阶段实现企业的可持续发展。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

一、价值创造的理论基础

价值创造是企业经营的核心，所有的组织行为都围绕着价值进行展开。要理解价值创造，首先需要清晰价值的四个层面：

• 价值定位：明确企业在市场中的定位，识别目标客户及其需求。
• 价值创造：通过创新和优化，提高产品或服务的附加值。
• 价值评估：定期评估和反馈价值创造的效果，为后续决策提供依据。
• 价值分配：合理分配创造的价值，确保各利益相关者的合理回报。

在这一过程中，沙盘模拟作为一种有效的培训工具，可以帮助企业管理者在一个模拟环境中进行实践，体验价值创造的全过程。通过小组讨论、团队协作，参与者可以深入理解如何在复杂的市场环境中创造和分配价值。

二、经营思维的重构

企业在价值创造的过程中，常常会面临目标与思维的背离。传统的收入思维、成本管控思维和职能思维往往导致企业在短期内获得收益，但从长远来看却可能损害企业的可持续发展。因此，重构经营思维，培养一种全面的价值经营系统显得尤为重要。

经营思维的核心在于如何平衡短期利润与长期价值的成长。企业需要从单纯的职能管理转向经营管理，通过建立更为系统的价值创造框架，提升团队的综合素质和决策能力。我们可以通过案例分析，学习如何将财务数据分析与市场需求相结合，制定出科学的经营决策。

三、知识体系与经营思维的支撑

要支撑经营思维的发展，企业需要建立一个全面的知识体系。这一体系应包含以下几个方面：

• 全局视角：企业经营不仅仅是内部事务，还需考虑外部环境。通过宏观环境分析，企业能够把握市场变化，及时调整策略。
• 财务数据分析：掌握财务报表的解读能力，能帮助企业管理者更好地理解经营状况，并做出数据驱动的决策。
• 市场策略：根据行业分析制定相应的市场策略，帮助企业有效配置资源，实现可持续发展。

通过沙盘模拟，参与者可以在真实的商业环境中进行决策，从而提升应对市场变化的能力。这种模拟训练不仅提高了实际操作能力，也加深了团队成员对经营思维的理解。

四、价值创造的流程与实现

价值创造不仅仅是一个理论框架，更是需要通过实际的流程来实现。企业可以通过以下几个方面来优化其价值创造流程：

• 主营业务流程的优化：通过梳理和优化主营业务流程，提高效率，降低成本。
• 支持流程的提升：确保支持流程如人力资源、财务等能够有效支持主营业务的开展。
• 资源的合理配置：通过对资源的有效配置，避免浪费，实现开源与节流。

在这一过程中，企业需要时刻检验流程设计的有效性，避免资源浪费和短板现象。深刻理解效率与效益的内在关系，能够保障企业在竞争中立于不败之地。

五、成功的组织三角形

在企业的价值创造过程中，目标、能力与意愿构成了一个成功的组织三角形。企业需要明确这三者之间的相互影响关系：

• 目标的有效分解：将企业整体目标细化到各个部门和个人，确保每个员工都能明确自己的职责和任务。
• 能力的提升：通过培训和实践提升员工的专业能力，使其能够更好地实现企业目标。
• 意愿的激发：建立正向激励机制，增强员工的参与感和责任感，形成强大的团队合力。

激励机制的设计需要兼顾短期薪酬、中期分红与长期价值成长，确保员工与企业的利益高度一致。只有这样，企业才能在竞争激烈的市场环境中，实现价值的持续创造。

六、合作与竞争的平衡

在当前的市场环境下，企业不仅要重视竞争，更要学会合作。通过建立合作关系，企业可以共享资源、降低成本、提升效率。在沙盘模拟中，参与者能够深入理解如何在竞争与合作中找到平衡点，实现资源的最优配置。

战略解码是企业在经营过程中优化资源配置的重要工具。通过对竞争格局的分析，企业可以制定出更为科学的战略选择，提升整体效益。

七、持续的自我复盘与总结

在企业的价值创造过程中，持续的自我复盘和总结是至关重要的。这不仅能帮助企业及时发现问题，还能增强团队的内驱力和学习力。通过复盘，企业能够不断调整和优化其经营策略，确保在快速变化的市场中保持竞争力。

在课程的最后，工作坊部分将围绕实际工作中的问题，共同探讨和创造解决方案。通过这种互动的方式，参与者不仅能深化对课程内容的理解，还能将所学知识应用到实际工作中，促进企业的可持续发展。

结语

价值创造是企业在当今经济环境中生存与发展的核心。通过重构经营思维、建立全面的知识体系、优化价值创造流程以及增强团队合作，企业能够在存量博弈的时代中实现更大的突破。面对复杂多变的市场环境，唯有不断学习与创新，企业才能在竞争中立于不败之地。