提升商业全局观，掌握成功之道的关键技巧

商业全局观：应对市场变局的关键能力

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。随着国内经济的发展逐渐由快速增长转向稳健成长，许多行业从过去的增量机会转向了存量博弈阶段。为了在这个充满不确定性的时代中立于不败之地，培养商业全局观已成为企业高管的重要任务。本文将基于培训课程的内容，深入探讨商业全局观的意义、构建方法以及其在实际经营中的应用，帮助企业在复杂的市场环境中做出智慧的决策。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

一、商业全局观的内涵

商业全局观是指在经营活动中，从整体和长远的角度看待企业的价值创造过程。它要求管理者不仅关注短期的财务指标，更要理解企业在宏观经济环境中的定位及其可持续发展能力。具体来说，商业全局观涉及以下几个方面：

• 价值定位：明确企业在市场中的独特价值，识别目标客户和市场需求。
• 价值创造：通过优化资源配置和流程管理，提升企业的产品和服务质量。
• 价值评估：定期对企业的经营绩效进行全面评估，确保经营目标与市场需求相一致。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，确保各利益相关者的利益得到平衡。

二、构建经营思维的重要性

企业在面对市场变化时，往往会出现目标与思维的背离。常见的思维包括收入思维、成本管控思维和职能思维等，这些思维方式往往导致企业在追求短期利益的过程中，忽视了长期的可持续发展。因此，构建经营思维是实现商业全局观的关键。

经营思维强调平衡短期利润与长期价值的成长。企业需要从职能专家中选拔经营者，使其具备全面的经营视角，能够在复杂的市场环境中做出灵活的应对。通过对企业内部价值经营系统的理解，管理者能够有效培育出具备经营思维的核心团队，从而提升企业的整体竞争力。

三、支撑经营思维的知识体系

为了有效支撑经营思维，企业需要建立一个全面的知识体系。这一体系不仅包括财务数据分析能力，还涵盖了宏观环境分析、市场策略制定、价值创造流程等多个方面。

1. 宏观环境分析

企业在制定战略时，需要深入分析宏观经济环境及行业动态。通过对市场趋势的把握，企业能够识别潜在的机会与威胁，从而调整自身的经营策略。经典上市公司的案例分析可以为企业提供有益的借鉴。

2. 财务数据分析

掌握财务报表的分析能力是经营思维的重要组成部分。通过对企业财务状况的深入分析，管理者可以更好地理解企业的经营能力，做出科学的决策。例如，利用杜邦分析法可以帮助企业识别影响盈利能力的关键因素，从而制定相应的改进措施。

3. 流程与价值创造

企业的价值创造往往通过高效的流程来实现。管理者需要理解企业的价值链模型，识别主营业务流程与支持流程，从而优化资源的利用效率。在这一过程中，企业应关注如何在开源与节流之间找到平衡，确保资源的高效配置。

四、应对市场变化的策略

在面对复杂多变的市场环境时，企业必须具备灵活应对的能力。以下是一些有效的应对策略：

• 顺势而为：企业必须对市场变化保持敏锐的洞察力，及时调整战略以顺应市场趋势。
• 制定多元化策略：通过业务组合的多样化，企业可以降低市场风险，确保可持续发展。
• 加强团队协作：以结果为导向，强化团队的协作能力，确保在复杂环境中快速响应。

五、组织的成功三角形

企业的成功离不开目标、能力与意愿三者的平衡。管理者需要明确目标的有效分解，结合时间、产品和人力资源等因素，确保企业在执行过程中始终保持高效。

在激励机制设计中，企业应考虑短期薪酬与长期利益的平衡，确保员工在追求个人利益的同时，也能为企业的长期成长贡献力量。成功的企业往往能通过有效的激励机制，让更多员工具备经营者思维，从而提升整体竞争力。

六、持续学习与自我复盘

在快速变化的市场环境中，企业需要具备持续学习和自我复盘的能力。通过对过往经验的总结与反思，企业能够不断优化自身的经营策略，提升应对市场变化的能力。

这一过程不仅仅是对成功经验的总结，更重要的是对失败案例的分析，通过深刻理解失败的原因，企业能够更好地规避未来的风险。此外，企业还应积极学习新的商业模式和管理理念，以保持在行业中的竞争优势。

结论

商业全局观不仅是企业高管的重要素养，也是企业在复杂市场环境中生存与发展的关键能力。通过构建全面的知识体系，培育经营思维，制定灵活的应对策略，企业能够在不确定性中把握机会，实现可持续发展。面对未来的挑战，只有通过持续的学习与调整，企业才能在竞争中立于不败之地。

在这个充满变局的时代，只有具备商业全局观的企业才能够在未来的商业竞争中占据主动，开创出更加辉煌的业绩。