掌握经营思维，提升企业竞争力的关键策略

经营思维的重塑与实践

在当今经济环境中，企业面临着许多前所未有的挑战。随着国内经济发展进入一个新的阶段，传统的增长模式逐渐失去效力，取而代之的是存量博弈的微妙竞争。这一转变要求企业必须调整经营模式，重新审视战略规划。在这一背景下，经营思维的重构显得尤为重要。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、经营思维的定义与重要性

经营思维，简单来说，是指在企业经营活动中，围绕价值创造、价值评估和价值分配等核心问题展开的思考方式。它不仅仅是管理层的思维方式，更是整个组织在面对复杂市场环境时的应对策略。

传统的思维模式往往局限于短期目标，例如收入和成本控制。这种狭隘的视角可能导致企业在追求短期利润的过程中忽视了长期价值的积累。经营思维强调的是一种更为全面的视角，能够帮助企业在瞬息万变的市场中保持竞争优势。

二、组织行为与价值的关系

在经营思维的框架下，组织的一切行为都应围绕价值展开。这一观点可以从以下几个层面进行探讨：

• 价值定位：明确企业在市场中的位置，识别目标客户群体及其需求。
• 价值创造：通过创新、优化流程等手段提升产品或服务的价值。
• 价值评估：定期评估企业的价值创造能力与市场反馈，及时调整战略。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，保障各利益相关者的权益。

为了更好地理解这一过程，沙盘模拟的引入成为一种有效的手段。在沙盘模拟中，参与者可以在模拟场景中体验决策过程，学习如何在复杂的环境中做出明智的选择。

三、经营思维的构建

构建经营思维的关键在于理解目标与思维之间的关系。企业在制定目标时，往往会出现目标与思维背离的情况。例如，过于注重收入而忽视利润，或是对成本的严格把控忽略了对收入增长的影响。这种思维的偏差往往导致企业在市场竞争中处于劣势。

为了培养经营思维，企业需要从职能专家中选拔出具备战略眼光的经营者，并形成一个以结果为导向的团队文化。这不仅有助于提升团队的协作与决策能力，还能在复杂多变的市场环境中快速反应。

四、知识体系的支撑

经营思维并非凭空而来，它需要一个完整的知识体系作为支撑。企业应当跳出职能的局限，从全局的角度看待经营问题。这包括对市场、客户需求、竞争对手以及宏观经济环境的深入分析。

在数字化时代，财务数据分析也成为企业决策的重要工具。通过对财务报表的理解与分析，管理者能够更好地把握企业的运营状况。此外，利用如杜邦分析等工具，可以深入解析企业的财务健康指标，帮助管理层做出更加科学的决策。

五、顺势而为的经营策略

顺势而为是企业经营的核心要诀。在分析宏观环境时，企业应当明确自身的优势与劣势，并据此调整战略。例如，在面对市场变化时，企业可以采取多种市场策略，灵活应对不同的市场环境。

同时，业务组合的合理配置也是企业可持续发展的关键。通过对行业分析的深入理解，企业能够更好地进行资源配置，把握市场机遇。

六、价值创造与流程优化

价值创造是企业发展的根本目标，而实现价值创造的关键在于流程的优化。企业应当建立科学合理的价值链模型，明确主营业务流程与支持流程的关系，从而实现资源的有效配置。

在流程设计中，企业需要检验流程的好坏，避免资源浪费。同时，深入理解效率与效益之间的内在关系，有助于提升企业的整体竞争力。

七、组织成功的三角形

企业的成功往往依赖于三个重要因素：目标、能力与意愿。这三者之间的相互影响决定了企业的经营成效。有效的目标分解、激励机制的设计，以及对员工能力的提升，都是实现企业成功的必要条件。

• 目标分解：将大目标细化为可执行的小目标，以便于团队的有效执行。
• 激励机制：设计合理的激励机制，平衡短期利益与长期价值。
• 员工能力：培养员工的经营思维，使其从执行者转变为经营者。

在这一过程中，企业应当利用沙盘模拟等工具进行复盘与总结，以提升团队的决策能力和反应速度。

八、结论

面对不断变化的市场环境，企业必须重视经营思维的构建与实践。通过对组织行为的深入分析、知识体系的完善以及顺势而为的策略实施，企业能够在竞争中脱颖而出。经营思维不仅是解决当下问题的工具，更是企业持续发展的动力源泉。在未来的发展中，企业应不断进行自我复盘，提升团队的学习力与成长力，以适应新的经济形势。

综合来看，经营思维的重塑是一个系统性的工程，需要各级管理层的共同努力。通过有效的培训与实践，企业能够在复杂的市场环境中，保持活力与竞争力，实现可持续发展。