价值创造：如何提升企业竞争力与可持续发展

价值创造：企业应对新时代的关键

随着国内经济的发展进入新的阶段，许多行业面临着前所未有的挑战。过去的增量机会逐渐消失，市场竞争愈发激烈，企业必须在存量博弈中寻求生存与发展。本文将围绕“价值创造”这一主题，深入探讨企业在当前环境下如何重构经营模式、优化战略规划以及提升团队协作能力，以适应市场变化，实现可持续发展。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、价值创造的核心意义

价值创造是企业生存与发展的根本所在。组织的一切行为都应围绕价值展开，其核心在于“创造价值”。价值可以从四个层面进行分析：价值定位、价值创造、价值评估和价值分配。

• 价值定位：明确企业的核心竞争力，找准市场定位是价值创造的第一步。
• 价值创造：通过创新、流程优化等手段提升产品或服务的价值。
• 价值评估：定期对价值创造的效果进行评估，以便及时调整战略。
• 价值分配：合理分配创造的价值，确保各方利益的平衡。

通过沙盘模拟等实践活动，企业能够更好地理解价值创造的过程和关键任务，从而提升团队的协作能力与决策水平。

二、构建经营思维的重要性

在当前复杂多变的市场环境中，企业常常面临目标与思维的背离。收入思维、成本管控思维、职能思维等传统思维模式已经无法满足企业的需求。相对而言，经营思维强调短期利润与长期价值的平衡，是企业经营的关键艺术。

企业要想实现价值创造，首先需要培育经营思维。经营思维的核心在于：

• 关注长期价值的成长而非仅仅追求短期利益。
• 注重全局视角，跳出职能限制，提升对市场变化的敏感度。
• 通过数据分析与财务报表理解企业的真实运营状况，为决策提供支持。

在这一过程中，企业可以利用经典模型和工具来提升经营思维，确保决策的科学性和准确性。

三、知识体系的构建与应用

支撑经营思维的知识体系应涵盖多方面的内容，包括财务数据分析、宏观环境分析和企业价值链模型等。

1. 财务数据分析

企业应提升数字化决策能力，掌握三大财务报表的分析方法。通过独创的非常六加一财务分析模型，企业可以更加直观地理解财务数据，进而优化经营决策。杜邦分析法也是一种有效的工具，可以帮助管理者了解企业经营的三大能力，助力企业在市场中取得竞争优势。

2. 宏观环境分析

顺势而为是企业经营的核心要诀。企业需要了解当前的宏观经济环境，并制定相应的应对策略。通过分析经典上市公司的案例，企业可以学习到如何在复杂的市场中寻求突破口，合理配置资源，确保可持续发展。

3. 企业价值链模型

企业价值链模型为价值创造提供了清晰的框架。主营业务流程与支持流程的协调能够实现开源与节流，从而提升企业的整体效益。认识到资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，企业应在流程设计中注重效率与效益的内在关系，以实现协同效应。

四、团队协作与决策能力的提升

在价值创造的过程中，团队协作和决策能力的提升至关重要。企业需要建立以结果为导向的团队文化，平衡短期利润与长期发展的关系。

• 目标分解：将整体目标有效分解到每一个团队和个人，确保每个成员明确自己的责任。
• 激励机制设计：通过短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体，激发员工的积极性与创造性。
• 定期复盘与总结：通过持续的自我复盘，企业能够在实践中不断提升学习力和成长力。

在沙盘模拟等实践中，团队可以通过实际操作来检验决策的有效性，提升协作能力和应对复杂市场变化的能力。通过深入的讨论与分析，团队可以共同寻找解决方案，推动企业向前发展。

五、价值创造的未来展望

进入新时代，企业的价值创造将越来越依赖于创新与合作。面对复杂的市场环境，企业不仅要关注自身的竞争优势，还需重视与其他企业的合作关系。共同合作可以带来更大的市场机会，实现资源的优化配置。

在价值创造的过程中，企业要保持敏锐的市场洞察力，及时调整经营策略，以应对不断变化的市场需求。通过不断学习和创新，企业能够在激烈的竞争中立于不败之地。

结语

价值创造是企业能够持续发展的核心动力。在当前经济形势下，企业必须重构经营思维，提升团队协作能力，构建全面的知识体系，以应对市场的挑战。通过有效的价值创造，企业不仅能够实现经济利益，还能在激烈的市场竞争中占据一席之地，推动自身的长远发展。

在未来，企业的成功不仅仅依赖于单一的竞争优势，而是通过持续的创新与合作实现综合价值的提升。因此，企业应该不断探索和实践，以适应新时代的发展要求，确保自身的可持续成长。