掌握价值经营策略，提升企业竞争力与盈利能力

价值经营：新时代企业生存与发展的核心

在经济增长速度减缓、行业竞争加剧的当下，企业如何在激烈的市场环境中生存与发展，成为了各行各业面临的共同挑战。过去依赖于增量机会的粗放型经营模式已经无法满足新时代的需求，企业必须通过“价值经营”来重新审视自身的经营思路和策略，从而实现可持续发展。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、价值经营的背景与重要性

近年来，国内经济出现了从快速增长向稳健成长的转变。许多行业面临存量博弈的局面，甚至有些市场需求进入持续下滑期。这一变化使得企业不仅要关注短期利润，还要重视长期的价值创造。因此，价值经营成为企业应对市场变局的重要手段。

在这一背景下，企业经营的核心问题不再是追求销售额的快速增长，而是要通过构建有效的经营思维和策略，实现价值的全面提升。价值经营强调的是围绕企业的核心价值展开的一切行为，涵盖了价值定位、价值创造、价值评估和价值分配四个层面。

二、价值经营的关键要素

• 价值定位：明确企业在市场中的位置，识别自身的核心竞争力。
• 价值创造：通过创新和优化流程，提升产品和服务的附加值。
• 价值评估：定期评估企业的经营状况，确保经营活动与价值目标一致。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，保障各方利益，增强员工的归属感和积极性。

三、构建经营思维的必要性

企业的最大问题往往源于目标与思维的背离。常见的思维方式如收入思维、成本控制思维和职能思维，虽然在短期内可能会产生一定的效果，但从长远来看，往往难以保证企业的持续发展。相对而言，经营思维强调的是在平衡短期利润与长期价值成长之间找到最佳切入点。这是企业在现今复杂多变的市场环境中生存的关键。

经营思维的核心要素

• 长远视角：企业应当从全局出发，关注长期的可持续发展，而非仅仅追求短期利益。
• 综合考虑：在制定经营策略时，要综合考虑市场变化、客户需求和自身资源的配置。
• 灵活应变：面对市场的快速变化，企业应具备灵活调整策略的能力。

四、知识体系对经营思维的支撑

要有效构建经营思维，企业需要建立一个全面的知识体系。这一体系不仅包括财务数据分析、市场趋势研究等专业知识，还需具备跨部门的协作能力。通过沙盘模拟等实战演练，企业可以提高管理层应对复杂市场环境的能力，增强团队的协作意识。

财务数据分析的重要性

财务数据是企业经营决策的重要依据。通过对三大财务报表的分析，管理层可以更好地理解企业的财务状况，从而做出更科学的决策。特别是独创的“非常六加一”财务分析模型，能够帮助管理者从多个维度审视企业的运营情况，为后续的经营策略调整提供数据支持。

五、顺势而为的经营策略

在变幻莫测的市场环境中，顺势而为是企业经营的核心要诀。企业应在宏观环境分析的基础上，制定出符合自身实际的经营策略。通过对经典上市公司案例的分析，企业可以学习如何在复杂的市场环境中进行有效的资源配置，保持竞争优势。

市场策略的应用

• 集中策略：适用于资源有限、市场需求明确的企业。
• 差异化策略：通过独特的产品或服务满足特定客户群体的需求，增强市场竞争力。
• 低成本策略：在保证质量的前提下，通过成本控制提升产品的市场竞争力。

六、价值创造与流程优化

企业的价值创造过程离不开对主营业务流程和支持流程的优化。通过深入分析企业价值链，管理者可以识别出价值创造过程中的关键环节，从而制定出有效的流程优化方案。企业应注重开源与节流，通过检验流程设计的好坏，确保资源的高效利用。

效率与效益的关系

效率与效益是企业经营中的两个核心概念。提高效率意味着在相同的资源投入下获得更高的产出，而效益则是企业整体经营成果的体现。企业应通过协同作战，提升整体效率，确保效益的最大化。

七、组织的成功三角形

目标、能力与意愿是构成企业成功的三大要素。企业应通过正向激励与负向激励的结合，设计出合理的激励机制，以促使员工积极参与到企业的经营中来。明确激励是手段，最终的目的是达成更好的未来目标。

激励机制的设计

• 短期薪酬：激励员工在短期内达成业绩目标。
• 中期分红：通过利润分享增强员工的归属感。
• 长期价值成长：让员工从企业的长远发展中受益，形成利益共同体。

八、合作与竞争的平衡

在当前的市场环境中，企业不仅要重视竞争的必要性，更要注重合作的价值。在许多情况下，竞争与合作并不是对立的，而是可以相辅相成的。在沙盘模拟中，企业管理者可以体验到如何在竞争与合作中找到平衡，从而优化资源配置，提升经营效率。

战略解码与优化资源配置

通过深入分析竞争格局，企业可以更好地理解市场动态，进而制定出符合自身的战略选择。在这一过程中，自我画像与定量分析能够帮助企业识别出自身的优势与短板，从而在资源配置上做出科学决策，提高经营效益。

九、持续的自我复盘与学习能力

企业在经营过程中，必须不断进行自我复盘与总结，形成内驱力、学习力和成长力。通过构建多层面的学习能力，企业可以在快速变化的市场环境中保持敏锐的洞察力与应变能力。

总结与展望

在价值经营的实践中，企业应当充分认识到自身在市场中的定位，通过优化经营思维、构建知识体系、制定有效的经营策略，提升整体竞争力。未来，随着市场环境的不断变化，企业唯有不断学习与适应，才能在竞争中立于不败之地。

综上所述，价值经营不仅是一种理念，更是企业在新时代背景下生存与发展的必然选择。企业只有通过不断的自我革新与价值创造，才能在未来的市场中实现更大的成功。