如何通过价值创造提升企业竞争力与利润

价值创造：企业在变革中如何重塑自身

随着国内经济的发展进入了一个新的阶段，企业面临的外部环境和市场条件发生了显著变化。过去依赖快速增长和增量机会的经营模式已经不再适用，取而代之的是存量博弈的思维方式。在这个背景下，企业如何进行价值创造，成为了亟需探讨的主题。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、价值的四个层面

价值创造是企业经营的核心，理解价值的内涵至关重要。价值的四个层面包括：价值定位、价值创造、价值评估和价值分配。

• 价值定位：明确目标市场和客户需求，从而确定企业的市场位置。
• 价值创造：通过创新、优化流程和提升服务质量，企业为客户提供独特的价值。
• 价值评估：定期评估企业所创造的价值，包括财务指标和非财务指标。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，确保利益相关者的公平利益。

企业的所有行为都应围绕这四个层面展开，才能实现有效的价值创造。

二、经营思维的构建

企业在面临市场变革时，经营思维的重构显得尤为重要。企业最大的问题往往是目标与思维的背离。常见的思维误区包括：

• 收入思维：过于关注销售额的增长，而忽视了利润的提升。
• 成本管控思维：在严格控制成本的同时，忽略了收入增长的重要性。
• 职能思维：将重点放在完成具体任务上，而不关注结果。
• 利润思维：过于关注短期的盈利，而忽视了长期的可持续发展。

经营思维强调的是在短期利润与长期价值之间找到平衡，这是企业成功的关键。通过培育经营思维，企业能够更好地应对市场变化，实现价值的持续创造。

三、知识体系与全局视角

支撑经营思维的知识体系需要跳出职能限制，站在全局的视角看待企业经营。这包括两个维度的认知：

• 时间维度：分析企业的历史数据和未来趋势，以便做出科学的决策。
• 空间维度：关注市场的变化，及时调整企业的战略和战术。

通过复杂多变的场景训练，企业能够提升应对变局的能力。在这个过程中，财务数据分析是提升决策能力的重要手段。掌握三大财务报表的基本知识，能够帮助管理者更好地理解数字背后的业务逻辑。

四、顺势而为的经营策略

在当今复杂多变的市场环境下，顺势而为是企业经营的核心要诀。宏观环境分析与应对策略的有效结合，能够帮助企业把握市场机会。经典上市公司案例分析展示了如何在不确定的市场中找到成功的路径。

• 市场策略：根据行业分析，决定资源配置的方式。
• 业务组合：合理的业务组合是企业可持续发展的关键保障。

通过对市场变化的深入分析，企业可以制定出适合自身的战略，从而实现有效的价值创造。

五、企业价值链与流程优化

企业的价值创造需要通过流程实现。价值链模型的引入，使得企业能够清晰地识别出各个环节的价值创造点。主营业务流程与支持流程的优化，能够有效地实现开源与节流。

• 资源浪费与短板是企业经营中需要关注的两个方面。
• 效率与效益的内在关系需要深刻理解。

企业在进行流程设计时，检验流程设计的好坏主要有两个标准：资源的有效利用和协同的效率。只有实现了资源的合理配置，企业才能在竞争中保持优势。

六、组织的成功三角形

企业的成功往往依赖于目标、能力与意愿的良好机制。目标的有效分解，包括时间、产品和人力资源的合理配置，是实现企业战略目标的基础。

• 激励机制的设计需要关注短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体。
• 正向激励与负向激励的结合，能够有效提升员工的积极性和创造力。

通过清晰理解激励的手段与目的，企业能够调动更多员工的积极性，让他们成为经营者，从而提升整体的经营效率。

七、竞争与合作的平衡

在当前竞争激烈的市场环境中，企业不仅要关注竞争，更要重视合作。合作的机会往往能够为企业带来新的价值创造的空间。在资源配置的优化过程中，企业需要通过战略解码，选择合适的发展路径。

• 竞争格局的分析与应对策略，能够帮助企业在复杂的市场环境中找到生存与发展的机会。
• 自我画像与定量分析是理解企业当前形势的有效工具。

通过对竞争与合作的深刻理解，企业能够更好地进行资源配置，提升效率，从而实现价值的持续创造。

八、持续的自我复盘与总结能力

企业在经营过程中，持续的自我复盘与总结能力是实现内驱力、学习力和成长力的重要保障。通过建立完善的复盘机制，企业能够不断吸取经验教训，优化决策过程。

在实际工作中，结合课程知识体系与实际问题，共创解决方案的思维方式，也能够为企业的价值创造提供新的思路。通过团队的协作与智慧的碰撞，企业能够在复杂的市场环境中找到适合自己的发展路径。

总结

在当今快速变化的市场环境下，企业的价值创造不仅仅是一个理论概念，而是需要通过实际的经营策略、组织能力和团队协作来实现的复杂过程。只有通过系统的思维和准确的市场判断，企业才能在存量博弈的时代中立于不败之地，持续创造价值，实现可持续发展。